—あなたの職種から次はどこへ
次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。
コンサル「への」キャリアは長らく注目を集めています。
みなさんの多くは、キャリアの広がりや市場価値の高まりを期待してコンサルをキャリアに取り入れる選択をするでしょう。
一方、コンサル卒業後のキャリアに目を向けると、「コンサルからの転職」だからといって可能性が無限に広がるという特急券は存在しません。これはどの業界・職種でも共通して言えることです。
キャリアを投資するからには、どういった目的で・何年・どのファームに…という明確な戦略が、飛躍のカギとなります。
この記事では、マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ、ベイン・アンド・カンパニーなどの戦略コンサルに入社した方、そして卒業した方のキャリアの傾向を転職実例をもとに解説。
コンサルへの、またその先のキャリアとして見据えるべきゴールはどこなのか、そして、そのゴールに至るまでにはどういった道筋があるのか、紐解いていきます。
※この記事は戦略コンサルの転職実例について、90件以上のデータを知るキャリアアナリスト監修の下作成しています
1. 戦略コンサルになるには
（1）戦略コンサルタントへの転職を考えるきっかけ
戦略コンサルへの転職を実現した人が転職を考えるきっかけは、下記3つの傾向がありました。
- 経営 / 上流案件に携わってみたい
- 厳しい環境で自分を成長させたい
- 給与や待遇を改善したい
具体的には、ワンキャリア転職の体験談に以下のような声が集まっています。
より上流の経営アジェンダに携わりたいと考えたから。転職前は、総合ファームの戦略コンサルティングチームに所属しておりました。総合ファームの戦略チームでは、事業部レイヤーの依頼がメインで、限界を感じておりました。もっと、全社的な視点での依頼を受けたいと考え、転職を決意しました。 (日本IBM/男性/社会人歴3〜5年)
前職はホワイトな企業でワークライフバランスがよかったですが、市場に通じるスキルを見つけて自身の市場価値を上げたいため、転職を決意しました。 (日本生命保険/女性/社会人3年未満)
給料の伸びに限界を感じた。挑戦するならば今だと感じ、全く新しい環境に飛び込もうと決心し、志望するに至った。転職して将来像が見える会社を選んだ。(大和総研/男性/社会人3年未満)
（2）データから見る4つのキャリアパス
戦略コンサルへのキャリアは、コンサルからの転職が43%、その他事業会社からの転職が57%という結果となりました。
また、実に67%の方が年収がアップしたと回答しています。
a. [43%] コンサルからの転職：扱う案件を変えてさらなる成長を
戦略コンサルへの転職者の4割超を占めるのは、他コンサル出身者で、うち6割弱が総合・ITコンサル出身者です。
これは10年以上前からコンサル業界全体で見られるトレンドでもありますが、戦略ファームであってもピュアな戦略案件のみに終始するクライアントリレーションは少なくなっており、策定した戦略をベースに戦術ひいては実行までプロジェクトのすそ野を広げている傾向にあります。
そのため、総合・ITファーム出身者が戦略ファームに転職して感じるギャップも、以前ほど大きくないというのが実態でしょう。
転職理由として最も多かったのは「希望する案件に携わるため」でした。
特に経営や意思決定の上流に関わる案件に携わることで、自身の成長ややりがいを高めたいという声が多く見られました。
<経営 / 上流の案件への従事を目指して>
<自身が興味のある領域の案件への従事を目指して>
また、社会人歴が3年未満の、いわゆる第二新卒としての転職事例も存在します。
b. [13%] 大手営業からの転職：顧客折衝経験を活かして活躍
戦略コンサルタントへ転職する上で、法人営業の経験者はプラス評価されることが多くなります。というのも、法人営業では顧客との折衝が多く、戦略コンサルタントに必須のコミュニケーション能力が養われるからです。
特に金融機関の法人営業では、役員や事業主など経営トップ層に対して交渉します。戦略コンサルタントのクライアントも法人の経営トップ層と重なるため、その点でも必要な折衝力が評価されているようです。
また、総合商社出身者は英語が堪能で事業理解があるケースが多く、こちらもまた親和性の高いキャリアといえそうです。
c. [10%] 金融系職種からの転職：財務知識を武器に課題解決力を磨く
アナリストやM&A担当など、金融系職種で得た財務知識は、戦略 / 経営コンサルにダイレクトに通ずるものがあります。
企業の経営層と対峙するためにコーポレートファイナンスや財務の知識は必要不可欠なので、前職で得た本領域に対する高い専門性は、転職後も活かすことができるでしょう。
また、すでに金融系職種にいらっしゃる方からすると当たり前のことと思われるかもしれませんが、財務諸表や株価をはじめとした企業を取り巻く業績関連の数字への苦手意識がないことも、実は大きなアドバンテージです。
加えて、戦略ファームにはDD (デューデリジェンス)やM&A案件に力を入れているファームもあるので、そうしたファームではさらに活躍の場が多いかもしれません。
d. [その他] 業界 / 領域の専門知識を活かした転職
製造業をはじめとした特定の業界や、サプライチェーンマネジメントや調達価格の低減などの特定の領域における知識や経験を持つケースです。
本ケースで入社する場合、配属されるプロジェクトは自身の知見の領域の案件が中心になるケースも少なくありません。
可能であれば、同様の知見を強みに入社した先輩社員がどのようなプロジェクトに配属されているか、事前に確認ができると安心です。
各ファームの注力業界 / 領域の案件は、比較的、流動性が高いためそこまで気にする必要はありませんが、ざっくりと「自身が強みを持つ業界 / 領域のパートナーがファームに何人存在するか、彼らのパートナー歴は何年か」はホームページなどで確認しておくことをお勧めします。
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（3）受けるべきファームの見極め方は？
戦略コンサルといっても、ファームによって特徴やカルチャーは様々。
キャリアを投資すべきファームをどのように見極めるか詳細を知りたい方には、キャリアアナリストが面談で直接お答えします。
2. 戦略コンサルからの戦略
（1）戦略コンサルタントが転職を考えるきっかけ
さらに・・・
