事業開発／事業企画への転職・キャリアパス

──職種ごとのキャリアパスをオープンに。

次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。

今回は、事業開発／事業企画へのキャリアパス（この職種になるには？）について、サイトに集まった転職体験談をもとに、転職傾向からキャリア実例までを解説します。

※事業開発/事業企画からの転職（次のキャリアの選択肢）に関する参考記事

事業開発／事業企画からの転職・キャリアパス編｜職種版キャリアの地図 | 転職サイト【ワンキャリア転職】

──職種ごとのキャリアパスをオープンに。次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。今回は、事

https://plus.onecareer.jp/articles/26

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「未経験から事業開発職」を目指すためのキャリア面談｜ワンキャリア転職

「与えられた業務だけでなく、ゼロから事業を作りたい…」「経営層に近いチャレンジングな環境で、市場価値を伸ばしたい…」「未解決の社会課題をビジネスの力で解決したい…」このような方々から、人気を集める『事業開発職』ただ、社内異動であれば倍率も高く、また転職での挑戦でも入社ハードルが高い職種であることも事実です。また、事業フェーズにより業務内容が変わることも、挑戦が難しい一因となっています。例えば、立ち上げ時期では、リサーチ力や機能開発力が求められ、拡大期には、収益モデル構築力、事業の再構築力が求められる、といった変化があります。そのため、未経験から転職成功させるには「各人の経験に合った事業フェーズ」と「企業が求めるスキルや経験」を整理する必要があります。そこで、キャリア面談では1万件以上の転職データをもとに、「あなたに合った事業フェーズや企業」や「選考時にどのような経験を伝えるべきか」のご提案をいたします。未経験から事業開発職への転職を検討される方は、ぜひご参加下さい。【こんな方におすすめ】・事業開発職への転職を考えている方・経営者層に近い環境で、スキルを磨きたい方・社会的意義やインパクトの大きさを手触り感をもって感じたい方・裁量が大きく働きやすい柔軟な環境をお求めの方・自分の成果に、評価や給与が連動する仕事に挑戦したい方

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1. 職種解説：事業開発／事業企画とは？

事業開発／事業企画職は、BizDev（Business Development）とも呼ばれ、主に以下の2つの役割を担います。

新規事業の企画から立ち上げる0→1フェーズだけではなく、まだ型になっていない事業をビジネスとなるように大きくしていく1→10フェーズも、事業開発／事業企画職の大事な仕事領域です。

事業を立ち上げビジネスとして軌道にのせるためには、リード（見込み客）を増やす、顧客との商談を重ねる、といった営業活動を行う場合もあります。しかし、事業開発／事業企画職は、営業とは違い売り上げを立てることが目的ではありません。事業の価値を届ける相手先の課題を見つけ、その課題を解決するために必要なことを具体化し、事業として作り上げ提供していくことがミッションになります。

そのため、事業開発／事業企画職では事業への知見や高いスキルだけではなく、強い当事者意識を持つ姿勢も求められます。

・ 経営企画との違い

なお、経営企画職と事業開発／事業企画職の違いについて簡単にふれておきます。経営企画職は会社のビジョンや経営戦略を打ち出し、それに基づいて計画を立て、資金や人材を適切に配分する役割を担います。一方、事業開発／事業企画職は会社全体の経営戦略や計画を担当する事業に落とし込み、より具体的な事業計画立て、細かいKPIまで設計します。

経営企画と比較すると、事業開発／事業企画は、より事業の売上に直結するプランニングを行う点が特徴です。将来的に経営者として経営層への昇格、または起業を考えているのであれば、事業開発／事業企画職は経験しておきたい職種の一つと言えます。

2. 事業開発／事業企画に必要なスキルと期待する役割は何か？

事業開発／事業企画職に求められる役割は、まだビジネスにはなっていない事業をビジネスとなるように成長させることです。