コンサルティングファームへの転職を考える際、多くの方が抱く疑問は「コンサルタントって実際どんな仕事をしているの？」「キャリアパスはどうなってるの？」というものでしょう。様々な業界・業種のクライアントに対してソリューションを提供するコンサルタントの仕事は、外から見ると具体的なイメージが湧きにくいものです。
ONE CAREER PLUSがコンサル転職に必要な知識・ノウハウを丸ごと解説するシリーズ「コンサル転職：完全攻略ロードマップ」第3回となる本記事では、コンサルタントの基本的な仕事内容から、コンサル社内のキャリアパスまで、包括的に解説します。さらに戦略コンサル、総合コンサル、ITコンサルと、各種別ごとの特徴や仕事内容の傾向も紹介します。
コンサルタントの仕事内容って？
コンサルタントとは、端的に言えば「企業のお医者さん」です。クライアント企業が抱える課題に対して、解決策を提案し、実行を支援する仕事です。
医師が患者の問診から症状を理解し、検査・知識をもとに原因を特定して処方するように、コンサルタントもクライアントの課題をヒアリングし、リサーチや分析を用いて原因を特定し、最適な解決策を提示します。さらに、解決策の実行や効果測定までフォローするのがコンサルタントの役割です。
コンサルタントが携わるプロジェクトは多種多様であり、「新規事業立案」「コスト削減策の提案」「在庫管理のボトルネック特定と改善策提示」など、クライアントによって取り組む課題は大きく異なります。
共通しているのは、常にチームで課題解決に取り組み、クライアントをサポートする点です。また、コンサルタントはあくまで黒子の立場であり、実際に意思決定をして成果を実現するのはクライアントです。重要なのは、コンサルタントが提供する価値は、関わるクライアント、案件、自身のスキルレベルによっても大きく変わる点です。
高い市場価値を持つコンサルタントは「ディスカッションパートナー」として経営課題を抱えたクライアントと議論しながら課題解決に取り組む一方、代替可能性が高いコンサルタントは「タスクドゥーアー」としてクライアントが実行できないタスクを代行するにとどまります。
また、コンサルタントが対峙するクライアントのレベル感も重要です。CxOレイヤーの高い視座での課題に取り組めるか、それとも現場メンバーレベルの改善にとどまるかで、成長機会と市場価値に大きな差が生まれます。
したがって、コンサル転職を考える際には「課題の視座の高さ×自分の市場価値」で自身の時間価値を測り、どのようなファームでどのようなポジションを目指すべきかを慎重に検討する必要があります。
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コンサルタントの主な役職とキャリアパス
コンサル社内の役職と求められる役割
コンサルティングファームの役職は大きく分けて以下のような段階に分かれています。ファームによって呼称は異なりますが、基本的な構造は共通しています。
さらに・・・
