ONE CAREER PLUSがコンサル転職に必要な知識・ノウハウを丸ごと解説するシリーズ「コンサル転職：完全攻略ロードマップ」No.1~No.6では業界理解・仕事理解から実践的な選考対策まで解説してきました。
コンサルティングファームへの転職を果たした後、真の勝負はむしろこれからです。業界の門を叩いた多くの人材が、入社後にどのように活躍し、評価され、キャリアを形成していくのか。特に中途入社の場合、最初の1年間での見極め期間をいかに乗り越え、組織内での「レピュテーション」を確立するかが重要なポイントとなります。
シリーズ最終回となる本記事では、コンサル転職を成功させた後のキャリア形成について、クチコミデータをもとに解説します。転職してからが本当の意味での挑戦の始まりと考え、戦略的にキャリアを築くための道標としてご活用ください。
- 成功するコンサルタントの共通項 - 評価される要素とは
- 評価される資質・働き方・姿勢
- 中途入社後、理想的なキャリアアップパターンとは
- クチコミデータからみる、オンボーディングの実態
- 中途は数週間程度の研修＋OJTでキャッチアップが基本
- 月単位の研修期間を設ける、研修が手厚いファームも
- 活躍のカギを握る - クチコミデータから見えるリアルな現場
- コンサル転職者が「入社前に知っておきたかったこと」とは？
- 入社前に覚悟すべきこと：プロフェッショナルとして常に学び続ける覚悟
- コンサルキャリアの先にある可能性 - 多様化するキャリアパス
- ポストコンサルのキャリアパスの実態
- コンサル経験者は市場から、どう見られるのか？
- 先輩の事例から、ポストコンサルについて考える：「辞めコン」実例集
- まとめ：コンサル転職後のキャリア戦略
- ONE CAREER PLUSのご紹介
成功するコンサルタントの共通項 - 評価される要素とは
評価される資質・働き方・姿勢
コンサルティングファームでは多くの場合、各役職に求められる役割が明確にされており、評価制度においても「どのような要件を満たせば、次のランクにキャリアアップできるのか」が明文化されていることが多いです。（※役職ごとの期待役割の詳細はこちらから）
そのため、高い評価を受けるには早い段階から、上の等級で求められる役割を意識して動くことが重要と言えます。ロジカルシンキングやプレゼンテーション能力といった技術的スキルはもちろん、特定の働き方や姿勢も高く評価されます。ONE CAREER PLUSの独自調査によると、ファーム別に見ると、以下のような特徴があります。
＜アクセンチュア：詳細はこちら＞
二方面への働きかけが重要です。キャリア面での上司にあたるPeople Leadに自分の業績や実績を的確に伝えることが必須であり、さらに上の階層からの推薦を得ることが昇進には欠かせません。同時に、プロジェクト側からも高い評価を得るために、現場の上司との密なコミュニケーションを取る必要があります。
＜PwCコンサルティング：詳細はこちら＞
シニアアソシエイトまでは納期を守り、フィードバックに迅速に対応するという基本的な姿勢が重視されます。マネージャー以上になると、チームのパフォーマンスを引き出すリーダーシップやクライアントとの関係構築能力が評価の中心となります。
＜デロイト トーマツ コンサルティング：詳細はこちら＞
デロイトでは、メンバー層であれば任されたタスクを正確かつ精度高くこなすことが求められます。次のグレードを見据えた行動ができると高評価につながり、定型業務だけでなく、骨子からの資料作成や論点設定など、抽象度の高い業務に積極的に取り組む姿勢が評価されます。
＜マッキンゼー：詳細はこちら＞
プロジェクトを問わず一貫して高いパフォーマンスを出せることが重要です。「スポンサー」と呼ばれる自分を優先的にプロジェクトに引き入れてくれる関係値のあるパートナーの存在が、キャリア形成において大きな影響を持ちます。高い評価を継続して得るには、地頭の良さに加え、マッキンゼーのコンサルタントとしての基準値を常に体現するスタンスが求められます。
ファームごとに微妙な差異はあるものの、求められる姿勢として以下の点はどのファームにおいても共通していることがわかりました。
▼アナリスト〜コンサルタントクラス（メンバー）
プロジェクトワークの中で、確実にプロジェクトの上位者のメンバーや、クライアントから信頼を獲得することが重要です。そのためには、ロジカルシンキングやプレゼンテーション能力といった基本的な技術スキルを早期に身につけましょう。
また、ファームごとの評価制度をみていると、「メンターなど自身の評価者となる人」「自身をプロジェクトの引き立ててくれる人」といった上位者との関係構築も重要であることがわかります。
▼マネージャー以上
マネージャー、シニアマネージャー以上、特に営業力が求められるように、売上予算が目標として課されるケースも多くなります。
そのため、クライアントの経営陣に対してのリレーション構築力など、メンバー層ではあまり求められない「営業力」や「コミュニケーション力」でより顕著に差がつくようになります。
中途入社後、理想的なキャリアアップパターンとは
中途入社の場合、多くのファームでは最初の1年が「見極め期間」となります。この期間内にいかに自分の価値を示し、良いレピュテーションを構築するかがその後のキャリアを左右します。
特に各ファームが拡大基調にある近年では、新卒ではジュニア期間（マネージャー未満）で実質的にはほとんど「out」がない一方、中途ではより厳しい評価が行われる傾向があります。
中途ならではの強みにあぐらをかくのではなく、まずはコンサルの基本動作を身に着けることに注力し、その上で自分の専門性を活かすアプローチが成功への鍵と言えるでしょう。
中途コンサルタントの活躍パターンのモデルケースは以下の通りです。ご自身のキャラプランの参考にしてみてください。
1. アナリスト期（入社～3年）: コンサルならではの考え方や仕事の仕方への順応に苦戦するも、3年程度でアソシエイト相当の役職に昇進
2. アソシエイト相当期（3～5年）: 出身業界が所属するファームにとって人材が手薄な領域であれば、アソシエイトのランクながら提案活動に積極的に参画し、平均より早いペースでマネージャーに昇進
3. マネージャー期（5～7年）: 特定のクライアントとの強固な関係を構築でき、自分起点の売上が立つようになると、約3年弱でシニア職に昇進
クチコミデータからみる、オンボーディングの実態
コンサルティングファームの入社後の支援体制は、転職成功の重要な要素です。クチコミデータから見える各社のオンボーディング・研修制度の特徴を見ていきましょう。
さらに・・・
