「営業・セールス」と一括りに言っても、事業によってそのあり方はさまざま。それゆえに、解釈に個人差があり、共通言語としての「営業・セールス」が成り立たないことがある。中には、現在進行形で働く人や転職エージェントも、職種の分類法や周辺職種との違いを理解していないケースが少なくない。
そこで、昨今特に需要が高まるインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスからのキャリア展望に注目したウェビナーを2022年4月に開催。
「セールスの専門家」として知られる株式会社セレブリックスのセールスカンパニーCMO今井晶也さん、GM梅田翔五さん、聞き手に当社の佐賀駿一郎と寺口浩大を迎え、営業・セールスのキャリアの可能性を紐解いてみた。
登壇者プロフィール
株式会社セレブリックス
独自の営業メソッドや最新セールステクノロジーを駆使して、「営業代行」「営業コンサルティング」「営業研修」などの営業支援サービスを展開。ワンキャリアのセールス解説記事を監修する。
◆今井 晶也さん
執行役員 カンパニーCMO ／セールスエバンジェリスト
セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして10刷となる重版が決定。 現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。
Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。Twitter/@M_imai_CEREBRIX
◆梅田 翔五さん
新規事業開発室 ゼネラルマネージャー
大手人材紹介企業のマネージャー、SaaSスタートアップ企業のセールスマネージャーを経て、2022年よりセレブリックス新規事業開発室へゼネラルマネージャーとして入社。営業パーソンのスキルやキャリアを可視化する "セールスキャリラボ" の活動に従事。また、営業パーソンのキャリア支援も行っている。Twitter/@job_and_life
◆寺口 浩大
株式会社ワンキャリア エバンジェリスト
リーマンショック直後、三井住友銀行に入行。企業再生、M&A関連の業務に従事したのち、デロイトで人材育成支援に携わる。株式会社ワンキャリア入社後、営業から広報活動にフィールドを広げる。Twitter/@telinekd
◆佐賀 駿一郎
株式会社ワンキャリア ONE CAREER PLUS事業部 事業開発／キャリアアナリスト
新卒でビスリーチに入社し、転職サービスの法人営業や新卒採用人事に携わる。2019年にワンキャリアに入社。YouTubeライブを活用した動画事業の立ち上げやLIVEのMC／司会に従事。現在は新規事業『ONE CAREER PLUS』の事業開発／キャリアアナリストとして事業立ち上げに携わる。Twitter/@sa622ga
Part１：セールスの解像度を上げる
寺口：私は、新卒で入った三井住友銀行（SMBC）で法人営業の部署に配属され、その後、産業調査のアナリストやIT広告の営業など、いろいろな辛酸をなめて今のエバンジェリストという天職にありつきました。
しかし振り返ると、営業・セールスのキャリアをあまりに早くあきらめてしまったなと。自身の思い込みに囚われていましたが、スキルを分解すると苦手なことだけじゃなかった。今日は私自身がもっと早い段階で知りたかったことを、皆さんにシェアできればと思います。
佐賀：私は前職でビズリーチにいたのですが、人材大手には、大手企業向けのアカウント営業を行う部門があったり、プロダクトごとにセールスがいたりと担当顧客や商材で部門が別れていました。
その頃の私は、「なぜあの部署は大手企業にプロダクトを売っているのに、我々はアプローチできないんだ」という気持ちで。業務特性の違いをまるで分かっていませんでしたね（苦笑）。
──アカウント営業、プロダクト営業の違いとは？
さらに・・・
