アカウント営業への転職・キャリアパス

ーー職種ごとのキャリアパスをオープンに。

次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。

今回は、アカウント営業へのキャリアパス（この職種になるには？）を、サイトに集まった転職体験談を基に、転職傾向からキャリア実例までを解説します。

※アカウント営業からの転職（次のキャリアの選択肢）に関する参考記事

アカウント営業からのキャリアパス｜特集「職種版キャリアの地図」 | 転職サイト【ワンキャリア転職】

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https://plus.onecareer.jp/articles/36

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1. アカウント営業とは？

アカウント営業は直接顧客にアプローチし、製品やサービスを販売する直販営業の一形態です。

プロダクト営業が商品・サービスを軸に営業体制を整え、戦略を構築するのに対し、アカウント営業は顧客を軸に展開します。アカウント営業の対象顧客は企業の場合もありますが、一つの部署や部門を対象に営業を行い、それを起点に営業対象を広げていくこともあります。

アカウント営業は顧客のニーズを深掘りし、ソリューションを提案する形で自社の製品やサービスを売り込みます。提案までのリードタイムが長く、時間をかけて顧客と深い関係を築いていく点も特徴の一つです。

商材は無形の場合が多いです。その代表例は広告代理店で、企業にサービスや製品を販売するのではなく、テレビCMからWeb広告などさまざまなメディアを用いて、多岐に渡るマーケティングの提案を行います。

クラウドサービスなどITソリューション、福利厚生サービスや人材支援サービスなどもアカウント営業の商材です。これらは一般的に高額で、営業担当一人が受け持つ担当数は少なめです。

一般的に、アカウント営業の業務は以下のように整理されます。

アカウント営業は、主にエンタープライズ企業が顧客対象となることが多いため、以降では「エンタープライズ企業への深耕営業」として解説します。

2. アカウント営業に必要なスキルと期待役割は何か？

アカウント営業に特に求められるスキルは、以下の通りです。