ーー職種ごとのキャリアパスをオープンに。
次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。
今回は、アカウント営業からのキャリアパス(次のキャリアの選択肢)を、サイトに集まった転職体験談を基に、転職傾向からキャリア実例までを解説します。
※アカウント営業への転職(なるには?)に関する参考記事
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1. アカウント営業の定義
アカウント営業は、エンドユーザーに直接製品やサービスを販売する直販営業の一形態です。
アカウント営業とプロダクト営業を比較すると、以下の違いがあります。
・アカウント営業 → 顧客を軸に展開
・プロダクト営業 → 商品やサービスを軸に展開
アカウント営業における対象顧客は、企業単位はもちろん、企業内の部署や契約窓口単位になるケースもあります。
特徴は、顧客に深く入り込んでいる点。主にエンタープライズ企業を対象に、ITツールやシステム、広告、コンサルティングサービス、人材、金融などの無形かつ高額な商材を扱うことが多いです。
そのため、本記事ではアカウント営業を「エンタープライズ企業への深耕営業」として解説します。
2. アカウント営業からのキャリアパスは?
———————【ここからは・・・】———————
ONE CAREER PLUS会員限定で、「職種のキャリアパスの概要」から「キャリアパターン別の転職傾向」まで、以下のような転職の実例(転職体験談)を含めて解説していきます。
アカウント営業からのキャリアパス事例は以下のとおりです。
社会人5〜10年 | 女性
法人営業
読売広告社
法人営業アマゾンジャパン
法人営業社会人5〜10年 | 女性
法人営業
日本IBM
法人営業,役職なしアマゾンウェブサービスジャパン
法人営業社会人3年未満 | 男性
カスタマーサクセス
ヤフー(Yahoo! JAPAN)
法人営業,役職なしマネーフォワード
カスタマーサクセス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
カスタマーサクセス
住友化学
法人営業キャディ
カスタマーサクセス社会人5〜10年 | 男性
経営コンサルタント
池田泉州銀行
法人営業,役職なしアクセンチュア
経営コンサルタント,アナリスト社会人3〜5年 | 男性
戦略コンサルタント
第一生命保険
法人営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人5〜10年 | 男性
デジタルマーケティング
Repro
法人営業,係長・リーダークラスLayerX
デジタルマーケティング,役職なし社会人3年未満 | 女性
採用
マイナビ
法人営業,役職なしバリューコマース
採用,役職なし社会人3年未満 | 男性
事業企画・事業統括
三菱商事
法人営業,役職なしマネーフォワード
事業企画・事業統括,役職なし社会人10〜15年 | 女性
デジタルマーケティング
ワークスアプリケーションズ
法人営業,課長・マネージャークラスアルプ
デジタルマーケティング,役職なし社会人5〜10年 | 女性
法人営業
読売広告社
法人営業アマゾンジャパン
法人営業社会人5〜10年 | 女性
法人営業
日本IBM
法人営業,役職なしアマゾンウェブサービスジャパン
法人営業社会人3年未満 | 男性
カスタマーサクセス
ヤフー(Yahoo! JAPAN)
法人営業,役職なしマネーフォワード
カスタマーサクセス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
カスタマーサクセス
住友化学
法人営業キャディ
カスタマーサクセス社会人5〜10年 | 男性
経営コンサルタント
池田泉州銀行
法人営業,役職なしアクセンチュア
経営コンサルタント,アナリスト社会人3〜5年 | 男性
戦略コンサルタント
第一生命保険
法人営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人5〜10年 | 男性
デジタルマーケティング
Repro
法人営業,係長・リーダークラスLayerX
デジタルマーケティング,役職なし社会人3年未満 | 女性
採用
マイナビ
法人営業,役職なしバリューコマース
採用,役職なし社会人3年未満 | 男性
事業企画・事業統括
三菱商事
法人営業,役職なしマネーフォワード
事業企画・事業統括,役職なし社会人10〜15年 | 女性
デジタルマーケティング
ワークスアプリケーションズ
法人営業,課長・マネージャークラスアルプ
デジタルマーケティング,役職なしさらに・・・