BIPROGY（旧：日本ユニシス）の年収・給与・ボーナス一覧

評価に対しては基準があるものの、上司と合うか合わないかで決まるところがあり、恣意的な基準も入る。

​営業職の評価制度は、多くの場合、売上や契約数といった定量的な指標に基づいて設計されています。しかし、特に法人営業やソリューション営業といった分野では、個人の能力や努力だけでは成果を出しにくい側面が多々あります。 ​ご指摘の通り、担当する顧客は成果に直接的に影響します。すでに強固な関係性が構築されている既存顧客を引き継ぐか、それとも開拓が困難な新規顧客を割り当てられるかで、スタートラインが大きく異なります。また、顧客の業界の景気や、自社の製品・サービスに対する顧客のニーズの変化も、個人の力ではどうすることもできない外部要因です。 ​さらに、上司との関係性も重要な要素となります。上司が部下の成長を促すために適切なアドバイスやサポートを提供してくれるか、あるいは不十分な指導しか行わないかによって、営業活動の効率や成果は大きく変わります。また、チームや組織全体での協力体制が不十分な場合、個人の成績に頼らざるを得ない状況が生まれ、評価の不公平感につながることもあります。