ーー職種ごとのキャリアパスをオープンに。
次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。
今回は、リテール営業へのキャリアパス(この職種になるには?)を、サイトに集まった転職体験談を元に、転職傾向からキャリア実例までを解説します。
※リテール営業からの転職(次のキャリアの選択肢)に関する参考記事
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1.リテール営業の定義
個人/店舗向け営業を指すことが多い「リテール営業」。
対象顧客について整理すると、下記の2種類に分類できます。本記事では「A.個人向け(BtoC)のケース」をメインに扱います。
A.個人向け(BtoC)のケース
B.小売店向け(BtoBtoC)のケース

リテール営業は多くの場合、一般消費者がターゲットとなるため、マーケティングはもちろん、顧客へのヒアリングや提案などが重要です。
法人営業の場合は企業の利益が最重要とされますが、個人の場合は当人が気に入って購入を決める場合も。そのため、プレゼンスキルだけでなく、顧客との信頼関係構築力も必要でしょう。
さまざまな業務スキルが複合的に身に付く職種なので、顧客の動向・ニーズを掴んでおり、その利点を転職活動で活かすことができます。
2.リテール営業に必要なスキルと期待役割とは?
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