—あなたの職種から次はどこへ
次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。
この記事では、「住宅・不動産業界」×「営業」のキャリアパスについて解説します。
住宅・不動産業界の営業職は戸建てやマンション、ビルなど高額な商材を取引する仕事であるため、高い営業力が身につきやすい一方、「ノルマが厳しい・激務・残業が多い」「古くからの慣習が強い業界で成長余地が見えづらい」といった理由で転職を検討する人も多くいます。
ネクストキャリアの可能性について、ONE CAREER PLUSに集まった事例をもとに傾向を見ていきましょう。
※データも踏まえた「キャリア/転職パターン」のご提案や1to1での相談を希望する方はこちら
- 1．「住宅・不動産業界」×「営業」でキャリア形成に役立つコアスキル
- 2．データから見る「住宅・不動産業界」からの6つのキャリアパス
- 不動産からのキャリア①：IT・メディア→営業力を活かして成長領域に転職
- 不動産からのキャリア②：人材への転職→「キャリア支援をしたい」「無形商材を扱いたい」など
- 不動産からのキャリア③：金融営業→親和性の高い領域で年収アップを狙うなど
- 不動産からのキャリア④：WEB広告代理店→成長産業で市場価値の高いスキルを求める
- 不動産からのキャリア⑤：異業界・異職種→年休など働きやすさを求める第二新卒の転職ケース
- 不動産からのキャリア⑥：同業界→上場企業へのステップアップなど経験を活かした同業他社への転職
- 3. 【枠数限定】「無料キャリア面談」のご案内
- 4. ONE CAREER PLUSのご紹介
1．「住宅・不動産業界」×「営業」でキャリア形成に役立つコアスキル
「住宅・不動産業界」×「営業」のキャリアパス事例は以下の通りです。
「住宅・不動産業界」×「営業」で身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。
・目標数字達成力
・不動産、土地、住宅に関する資格や専門知識(宅建士や不動産キャリアパーソンなど)
・マイホーム、賃貸物件など高額な商材を提案営業する力
・富裕層に向けて投資用不動産商品を提案営業する力
2．データから見る「住宅・不動産業界」からの6つのキャリアパス
不動産からのキャリア①：IT・メディア→営業力を活かして成長領域に転職
「不動産業界の慣習の古さに疑問を感じ、成長領域に転職したい」「無形商材の営業をやりたい」といった理由から、ITやメディアの業界の営業職に転職する事例は多く見受けられました。
特に、賃貸仲介や売買仲介、施工管理や宅建士、不動産キャリアパーソンといった不動産業界のドメイン知識を直接業務に活かせる、リクルートの住まい領域の営業職への転職事例が多くONE CAREER PLUSに集まりました。
【大手企業】
社会人5〜10年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
ミニミニ
個人営業
（旧）リクルート住まいカンパニー
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
コスモスイニシア
法人営業,役職なし（旧）リクルート住まいカンパニー
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
三井不動産リアルティ
個人営業,役職なし
（旧）リクルートライフスタイル
個人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
オレンジハウス
個人営業,課長・マネージャークラス（旧）リクルート住まいカンパニー
法人営業,役職なし社会人10〜15年 | 男性
法人営業
クラシファイド
法人営業,役職なし
ヤフー（Yahoo! JAPAN）
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
ミニミニ
個人営業（旧）リクルート住まいカンパニー
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
コスモスイニシア
法人営業,役職なし（旧）リクルート住まいカンパニー
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
三井不動産リアルティ
個人営業,役職なし（旧）リクルートライフスタイル
個人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
オレンジハウス
個人営業,課長・マネージャークラス（旧）リクルート住まいカンパニー
法人営業,役職なし社会人10〜15年 | 男性
法人営業
クラシファイド
法人営業,役職なしヤフー（Yahoo! JAPAN）
法人営業,役職なし
また、数は少ないですが、ベンチャー企業への転職や、ドメイン知識をいかした不動産・建設×techの法人営業に転職する事例も一部見受けられました。
不動産からのキャリア②：人材への転職→「キャリア支援をしたい」「無形商材を扱いたい」など
「無形商材の営業に転向したい」「人のキャリア支援に携わりたい」といった理由から人材業界の営業職に転職する事例もいくつか見受けられました。人材業界は業界未経験者への採用の門戸が広く、営業としての数字達成力を武器に活躍できます。
また、住宅・不動産の個人営業では顧客に深く入り込むのに必須な信頼関係構築スキルが身につくため、キャリアアドバイザー職に活かすことができます。
社会人3年未満 | 男性
法人営業
積水ハウス
法人営業
リクルート
法人営業社会人3〜5年 | 男性
法人営業
東京セキスイハイム
個人営業,役職なし
インソース
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 女性
カスタマーサクセス
三菱地所プロパティマネジメント
営業企画
Visional（ビズリーチ）
カスタマーサクセス社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ユニバーサルホーム
個人営業,役職なし
マイナビ
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
野村不動産
個人営業,係長・リーダークラス
スローガン
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
大和ハウス工業
個人営業,役職なしVisional（ビズリーチ）
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
プロパティエージェント
法人営業,係長・リーダークラスVisional（ビズリーチ）
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
積水ハウス
法人営業リクルート
法人営業社会人3〜5年 | 男性
法人営業
東京セキスイハイム
個人営業,役職なしインソース
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 女性
カスタマーサクセス
三菱地所プロパティマネジメント
営業企画Visional（ビズリーチ）
カスタマーサクセス社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ユニバーサルホーム
個人営業,役職なしマイナビ
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
野村不動産
個人営業,係長・リーダークラススローガン
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
大和ハウス工業
個人営業,役職なしVisional（ビズリーチ）
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
プロパティエージェント
法人営業,係長・リーダークラスVisional（ビズリーチ）
法人営業,役職なし不動産からのキャリア③：金融営業→親和性の高い領域で年収アップを狙うなど
「営業力をいかし、さらなる年収アップを狙う」などの理由から金融業界へ転職するケースも。
金融業界で必要となる知識は、住宅・不動産業界の営業経験を通して身に付く知識とも一部親和性があるため、前職の経験・知識を生かしやすいパターンといえます。中でも、固定給に加えて、インセンティブ制や歩合給のある生命保険会社への転職事例が多い傾向にありました。
不動産からのキャリア④：WEB広告代理店→成長産業で市場価値の高いスキルを求める
20代の若手層中心の事例ではありますが、WEBマーケティング職へのキャリアチェンジの事例もいくつか見られました。住宅・不動産業界の将来性に不安を感じ、成長産業で「市場価値の高いスキルを身につけたい」「もともと興味のあったWEBマーケティング職にチャレンジしたい」といった理由が挙げられます。
不動産からのキャリア⑤：異業界・異職種→年休など働きやすさを求める第二新卒の転職ケース
社会人経験3年未満の第二新卒の転職では、多様な異業界への転職事例も集まっていました。
主な転職理由としては、「成長しているIT業界にいきたい」「ビル管理分野のみの経験では不十分だと感じた」「意味のない残業が不満だった」「働きやすい、プライベートと両立しやすい環境で働きたい」など、自身の理想のキャリアプランや年収、育児休暇、年休など働き方を重視したものが挙げられます。
社会人3年未満 | 男性
個人営業
東急リバブル
個人営業,役職なし
サントリーホールディングス
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
システムコンサルタント
アイ工務店
個人営業,役職なし
アクセンチュア
システムコンサルタント,役職なし社会人10〜15年 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
イオンディライト
法人営業,係長・リーダークラス
日立製作所
インサイドセールス・内勤営業,係長・リーダークラス社会人3年未満 | 男性
バックエンドエンジニア
三井不動産リアルティ
個人営業Gracia
バックエンドエンジニア社会人3年未満 | 女性
Webディレクター
野村不動産ソリューションズ（旧：野村不動産アーバンネット）
営業,なし
ＧＭＯメディア
Webディレクター,なし社会人3年未満 | 男性
教務事務
東京セキスイハイム
個人営業,役職なし
東京都公立大学法人（旧：公立大学法人 首都大学東京）
教務事務,役職なし社会人3年未満 | 男性
ホテル・宿泊施設サービス
三井ホーム
個人営業
星野リゾート・マネジメント
ホテル・宿泊施設サービス,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
大東建託グループ
個人営業,役職なし
ノジマ
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
東急リバブル
個人営業,役職なしサントリーホールディングス
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
システムコンサルタント
アイ工務店
個人営業,役職なしアクセンチュア
システムコンサルタント,役職なし社会人10〜15年 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
イオンディライト
法人営業,係長・リーダークラス日立製作所
インサイドセールス・内勤営業,係長・リーダークラス社会人3年未満 | 男性
バックエンドエンジニア
三井不動産リアルティ
個人営業Gracia
バックエンドエンジニア社会人3年未満 | 女性
Webディレクター
野村不動産ソリューションズ（旧：野村不動産アーバンネット）
営業,なしＧＭＯメディア
Webディレクター,なし社会人3年未満 | 男性
教務事務
東京セキスイハイム
個人営業,役職なし東京都公立大学法人（旧：公立大学法人 首都大学東京）
教務事務,役職なし社会人3年未満 | 男性
ホテル・宿泊施設サービス
三井ホーム
個人営業星野リゾート・マネジメント
ホテル・宿泊施設サービス,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
大東建託グループ
個人営業,役職なしノジマ
個人営業,役職なし不動産からのキャリア⑥：同業界→上場企業へのステップアップなど経験を活かした同業他社への転職
その他の事例としては、「携わる不動産の幅を広げたい」「優秀な営業マンの多い業界最大級の大手上場企業で営業スキルを磨きたい」などの理由から、経験知識を活用して同業界内で転職し、営業職に特化してキャリアを作るケースなどが見受けられました。
社会人10〜15年 | 男性
プロパティマネジメント
ザイマックス
法人営業,課長・マネージャークラス
東急不動産
プロパティマネジメント,役職なし社会人10〜15年 | 女性
個人営業
MIRARTHホールディングス
個人営業,役職なし
住友不動産
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
オープンハウス・ディベロップメント
個人営業,役職なし
アーキテクトディベロッパー（旧：ＭＤＩ）
個人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
ミニミニ
インサイドセールス・内勤営業,係長・リーダークラス積和建設中部
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
オープンハウス
個人営業,課長・マネージャークラスムサシノキカイ
法人営業,役職なし社会人10〜15年 | 男性
プロパティマネジメント
ザイマックス
法人営業,課長・マネージャークラス東急不動産
プロパティマネジメント,役職なし社会人10〜15年 | 女性
個人営業
MIRARTHホールディングス
個人営業,役職なし住友不動産
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
個人営業
オープンハウス・ディベロップメント
個人営業,役職なしアーキテクトディベロッパー（旧：ＭＤＩ）
個人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
ミニミニ
インサイドセールス・内勤営業,係長・リーダークラス積和建設中部
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
オープンハウス
個人営業,課長・マネージャークラスムサシノキカイ
法人営業,役職なし3. 【枠数限定】「無料キャリア面談」のご案内
ONE CAREER PLUSのキャリア面談では、25,000件以上のキャリアデータから、選ぶべきキャリアパターンや求人例をご紹介。面談予約は下記フォームより。短期的な転職支援ニーズから中長期のキャリア相談ニーズまでご対応可能です。お気軽にお申込みください。
※直近での転職支援ニーズのある方には、具体的な求人のご提案をさせていただくケースもございます。
4. ONE CAREER PLUSのご紹介
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