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30代 | 男性
営業企画
社会人歴
10〜15年
退職時の職種
業務プロセスコンサルタント
退職時の役職
課長・マネージャークラス
入社先の職種
入社先の役職
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業務プロセスコンサルタント,課長・マネージャークラス
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営業企画,課長・マネージャークラス
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AIの台頭により今までのコンサルとしてのやり方が通用しなくなり、自分の市場価値を維持できる自信がなかった。同じ釜の飯を食うような、クライアントとの丁寧なコミュニケーションと現場での課題発見力を梃子にコンサルとして昇進してきたが、データやAIを使いこなし、リモートでの支援が主になる将来型のコンサルティングビジネスにおいて、自分は従来通りの価値をクライアントに感じてもらえる自信がなかった。
システムではなく、コミュニケーションで人の心を動かす仕事、最終的な消費者や購入者に価値を訴求する仕事として、営業は普遍的な価値を今後も持っていくだろうと考えた。P&Gやコカコーラのようなグローバルメーカーは、世界中で現地の文化や慣習に合わせた非常に戦略的な展開をしており、それは地域を統括するブランドマーケターではなく、複数商品を横串的に見る各国ローカルの営業部隊による判断が大きいと聞いたことがあった。まさにそういったカスタムメイドな営業こそ、今後も生き残っていく鍵だと考えた。
新卒で入った会社もToCの製造業であり、多様なニーズを持つ個人顧客に対して自分が担当する製品をどのようにアピールしていくか、その大変さは良くわかっていた。製品の性能を変更する余地は限られる中でいかに自分の裁量範囲内で工夫を凝らすか、現職においても新卒の会社のやり方を参考にしながら取り組んでいる。また前職でコンサルタントとして、課題を俯瞰して見る力と、打ち手の優先度を決める判断力、誰も思いつかないアイデアを練り出すための発想力を駆使して働いていた経験から、現職でも他の社員とは違う方向性を打ち出し、それをロジックでしっかり固めて説明することで、自分の個性とユニークな価値を理解してもらう動きができている。
社会人歴10〜15年
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トヨタ自動車
広報・PR・広告宣伝,課長・マネージャークラス
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