ITコンサルタントは、企業のDX推進やシステム導入を通じて経営課題の解決を支援する仕事です。IT活用の重要性が高まるなか、ITコンサルの需要も拡大しています。
「IT経験を活かしてキャリアアップしたい」と考える方にとって、ITコンサルはキャリアの選択肢のひとつとなります。
この記事ではITコンサルの仕事内容から年収水準、求められるスキル、選考対策までを解説します。
1. ITコンサルとは？仕事内容を解説
ITコンサルタントは、企業の経営課題に対してITを活用した解決策を提案・実行する専門職です。ここでは仕事内容と、システム開発職との違いを解説します。
1-1. ITコンサルの仕事内容
ITコンサルの主な業務は、クライアント企業の課題をヒアリング・分析し、ITを活用した解決策を提示することです。具体的には以下のものが挙げられます。
- IT戦略の策定
- 業務プロセスの改革提案
- システム導入の構想立案
- DX推進プロジェクトの支援
解決策を提示するだけではなく、システムの選定・導入・定着化までを一貫して支援するケースが一般的です。たとえばデロイト トーマツ コンサルティングは、戦略策定から実行支援まで包括的なサービスを手がけています。
基幹システムの刷新やクラウド移行、AI活用基盤の構築など、テクノロジーの進化とともに支援領域も広がっています。IT知識だけでなく、クライアントの業務理解や経営視点も求められる仕事です。
（参考）
日本 | Let There Be Change | アクセンチュア、デロイト トーマツ グループ | Together makes progress、ITコンサルタントへの転職・キャリアパス
1-2. ITコンサルとシステム開発職の違い
ITコンサルとシステム開発職はいずれもITに関わる仕事ですが、担う役割に違いがあります。
ITコンサルは、経営課題や業務課題を整理し、ITで変革を実現する「上流」の役割を担います。IT戦略の立案、業務改革の方向性整理、システム導入の構想策定などが中心です。
一方、システム開発職は、実際にシステムを設計・開発・運用する役割を担います。SIer（システムインテグレーター：顧客のシステム構築を請け負う企業）のSEであれば、要件定義、設計、開発、テスト、運用保守などが主な業務です。
ただし、近年はITコンサルでも実装フェーズまで関与するケースが増えています。
（参考）
日本 | Let There Be Change | アクセンチュア、ITコンサルタントへの転職・キャリアパス
2. ITコンサルへの転職は可能？求められるスキル
ITコンサルへの転職では、どのようなスキルが求められるのでしょうか。ここでは必要なスキルと、代表的な転職パターンを紹介します。
2-1. ITコンサルに求められるスキル
ITコンサルでは、大きく分けて4つのスキルが求められる傾向にあります。
ITコンサルは顧客の課題をヒアリング・分析し、ITを使った解決策を示すだけでなく、開発・実装支援や導入後の定着支援まで担う職種です。そのため、ITの知識だけでなく、経営・人事などの一般知識、顧客業務への理解、丁寧な聞き取り力、説得力のあるプレゼン力まで幅広く求められます。
ワンキャリア転職クチコミを見ても、ITコンサルで身に付きやすいスキルは共通しています。たとえばでは、基礎的なIT知識だけでなく論理的に考えて伝える力や、相手と折衝しながら仕事を進める力が身に付くという声が見られます。
成長実感・活躍支援
ITの基礎的知見、論理的思考、効率的業務遂行力、ドキュメンテーション、顧客折衝、キャッチアップ力など幅広く習得。（アクセンチュア/新卒/ITコンサルタント）
以下2点で成長できたのではないかと思う。
①資料作成スキルや段取り能力
→PMOとして案件経験を積むことが多いため
②ネットワークや基盤などの構築スキル
→IT系、特に基盤構築系の案件が経験上多いため（ベイカレント・コンサルティング/中途/システムコンサルタント）
調整能力、データの分析・整理、議事録作成、プレゼンテーション資料作成等、社会人として必要な業務に携わることが多い。（KPMGコンサルティング/中途/コンサルタント）
また、デロイトのクチコミでは論理的に話す力や、相手の観点を踏まえてコミュニケーションを取る力が重要だと語られています。提案内容そのものだけでなく、どう伝えるかまで含めて求められていることがうかがえます。
人と議論する前の準備の際に、どういう頭の使い方をするか。いかに論理的に話すか、相手がどんな観点を気にしているかを考えられるか。これは内部での議論で固めていく中で自分の中で感覚を掴んで行ったように思う。
人間相手の仕事で、どこまで自分の意見を持って、どこまで相手の意向に沿わせるかのバランスの取り方など。これは、内部での議論を通した準備ももちろんだが、クライアントとのMTG内で合意に持っていけなかった、上司にアシストされたなどの経験から学習中。（デロイト トーマツ コンサルティング/中途/コンサルタント）
（参考）採用情報 | アクセンチュア、Careers at Deloitte | デロイト トーマツ グループ、ITコンサルタントへの転職・キャリアパス
2-2. SIer出身者やSE経験者からITコンサルへ転職するケース
SIer出身者やSE経験者がITコンサルへ転職するケースは一般的なパターンのひとつです。要件定義やシステム導入、プロジェクト推進の経験がそのまま活かせるため、即戦力として評価されやすいでしょう。
たとえば、ワンキャリア転職の転職体験談では、商社系SIerでDX案件を手がけていた方が、コンサルティングファームにマネージャーとして転職した事例が紹介されています。
商社系SIerとして、総合商社における様々なDX案件の、主にシステム面での要求整理、要件定義、導入、プロマネを実施した経験が役立っている。転職後、コンサルとして上流から下流までの絵を描き、PJ全体をマネージしていくことが求められているが、特にシステム導入・刷新案件のプロマネができること、委託先迄含めた末端までの品質管理ができること、ユーザー企業の業務部署・システム部署をブリッジする動きが問題なくできることは、前職の経験あってこそだと思う。また前職であまり経験していない戦略策定領域に関しても、親会社への出向時に関わったことがあり、下流に主軸を置きつつも、上流もできる状態になっていたことも、マネージャーで転職できたという結果に繋がったと思う。（KPMGコンサルティング/中途/戦略コンサルタント）
ただし、ITコンサルへの転職パターンはSIer出身者やSE経験者からだけに限りません。ワンキャリア転職のクチコミでは、以下のような転職パターンも紹介されています。
第二新卒で未経験でしたが、前職では様々な業界のクライアントと関わっていたため、そこで勉強してきた経験をアピールしました。また、コミュニケーション力が重視されると聞いていたので、クライアントや関係者など様々な立場の人としっかりコミュニケーションを取ってプロジェクトを推進してきたことを話しました。（日本IBM/中途/情報システムエンジニア)
SE経験を土台にしながら、より上流や業務寄りの領域へキャリアを広げたいという考えで転職を目指すケースもあります。
業務系のコンサルタントとしての将来像を描きつつも、SEとしての能力が私のベースであったので、Technologyに強く、IT系のコンサルタントとして地盤を固めたうえで、業務系のコンサルタントへとキャリアを発展させることが可能な企業であること。
また、家族がおり、将来的に関西エリアでの子育てを希望していたので、関西エリアに居住したうえで勤務できること。（アクセンチュア/中途/システムコンサルタント）
いずれのパターンでも、転職の動機や前職での経験をITコンサルの業務にどうつなげるかを具体的に語れることが重要です。
2-3. 未経験からITコンサルに転職できる？
ITコンサルは経験者採用のイメージが強い職種ですが、未経験から挑戦できる求人も存在します。アクセンチュアやベイカレントなどの大手ファームでは、コンサル未経験者の中途採用にも積極的です。
ただし、未経験だからといってスキル不問というわけではありません。論理的思考力や業務プロセスへの理解、ITへの関心は必ず求められる傾向にあります。面接では、前職での課題解決の経験を論理的に説明できるかどうかが評価のポイントになるでしょう。
ワンキャリア転職の選考体験談でも、未経験からITコンサルを目指す場合は入社後に何をしたいのかを具体的に語れることが重要だと分かります。
コンサルティングファームに入った後に具体的にどのようなことがやりたいのか？は明確にしておいた方がよい。コンサルタントの仕事への解像度を確認していると感じた（アクセンチュア/中途/システムコンサルタント）
今までの業務経験で経験したこと、転職先で活かせるだろう強み。短期的、中長期的に自分がどうなりたいかを話しました。（ベイカレント/中途/システムコンサルタント）
一方でITや開発の素地がある場合は、未経験でも即戦力に近い形で評価されるケースがあります。
大規模案件のシステム開発開発。
ウォーターフォールを一通り経験していたため、即戦力となった。
DX案件が大変多いため、現在のコンサルファームはどこもIT人材を獲得したがっている。
そのため常に引っ張りだこ状態。（合同会社デロイト トーマツ／コンサルティング/中途/システムコンサルタント）
3. ITコンサルへの転職方法
ITコンサルの選考は、一般的なIT企業とは異なる部分があります。ここでは、選考の流れと準備のポイントを確認します。
3-1. ITコンサルの選考プロセス
ITコンサルの選考は、おおむね以下の流れで進むことが多いです。
- 書類選考
- 面接（2～3回）
- 内定
書類選考では、プロジェクト経験や役割を具体的に記載し、成果を定量的に示すことが通過率を上げるポイントです。
面接では、業務経験に加え、論理的思考力やコミュニケーション能力が確認されます。面接官が現場のマネージャーやディレクタークラスであることも多く、実務に即した深い質問への準備が必要です。
ワンキャリア転職の選考体験談でも、ITコンサルの面接では現職経験と転職理由が重点的に確認されていることが分かります。企業によって違いはあるものの、基本的には実務経験と志望理由を論理的に話せるかが重要だといえそうです。
質問は現在の業務や、転職理由が中心でした。その中でも、なぜITコンサルタントなのか、ベイカレントなのかは深堀りをされました。（ベイカレント/中途/システムコンサルタント）
ITコンサルの選考では、経験の棚卸しに加えて志望動機や将来像まで含めて一貫性を持って説明できることが重要です。
4-2. ITコンサル転職の準備
ITコンサルへの転職を成功させるためには、以下の3つの準備が特に重要です。
同じエピソードでも面接官によって深掘りのポイントは異なります。技術面を聞かれることもあれば、クライアント調整のプロセスを詳しく問われることもあります。「技術」「マネジメント」「コミュニケーション」などの観点で経験を棚卸ししておくと、柔軟に対応可能です。
ワンキャリア転職の体験談でも、ITコンサル転職では論理的に話す力や技術理解を事前に整理しておくことの大切さが語られています。
ITコンサルの場合ケース面接やフェルミ推定よりも、論理的に話せる能力と、技術力が重要だと思います。テストでは技術力を試されましたし、面接でも会話の中で論理の飛躍や全体感がわかりづらい点があると、面接官から「〇〇で合ってる？」と確認を入れられました。普段から結論ファーストになっているか、論理的に考える習慣がついているかはすぐには身につけられないので、事前に習得すべきだと思います。（日本IBM/中途/システムコンサルタント）
穏やかな方だったが、曖昧な回答は鋭く詰められる。また、候補者の学習意欲や向上心を重視していると感じた。（アクセンチュア/中途/システムコンサルタント）
5. まとめ｜ITコンサルはIT経験を活かせる転職先
ITコンサルは、IT経験を活かしながら経営課題の解決に挑戦できる転職先です。仕事の中心はIT戦略の策定やDX推進などの「上流」工程であり、論理的思考力やコミュニケーション能力が重視されます。転職パターンはSIer出身者やSE経験者からが代表的ですが、営業職や第二新卒からの挑戦事例もあり、未経験でも挑戦の余地は十分にあります。年収水準は業界全体として高く、マネージャー以上では1,000万円を超えるケースが少なくありません。
選考では「なぜ転職するのか」「なぜコンサルなのか」「なぜその企業なのか」が重点的に問われます。面接官によって深掘りの観点が異なるため、技術・マネジメント・コミュニケーションなど複数の切り口で経験を整理しておくことが、内定獲得への重要なポイントです。
ITコンサルへの転職を検討している方は、ワンキャリア転職で各社の選考体験談やクチコミを確認し、企業ごとの選考傾向を把握しましょう。
5. コンサル転職を目指すなら
コンサル業界は転職市場において、人気の高い業界であり転職を目指す場合は、入念な準備と対策が必要です。第三者からの客観的な視点を得ることで、自己分析の質を高められます。ワンキャリア転職では、無料のキャリア面談サービスを提供しており、3,000件以上のキャリアデータを知るキャリアアナリストがコンサル転職をサポートしています。
キャリアのプロへの相談をご希望の方はぜひ、ご活用ください。
＜未経験からコンサル転職を考える方へ＞
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＜コンサル転職ロードマップ＞
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