Indeed Japanからの転職体験談（法人営業/男性/20代）

・インサイドセールスでの営業経験 ① 架電〜成約までの歩留まり改善 架電〜成約までの数値を分析することにより、 歩留まりの改善を行った。 改善が必要な場合は、良い実績の方との比較を行い、日々PDCAを回しながら、改善を行なってきた。 ② 有効面談設定数 売り上げに直結するのは、「如何に有効な面談を設定するか」であると考えていたので、BANT条件を使用しながら、【有効面談設定】を行っていた。 B: 予算、A:決裁者　N: ニーズ　T: 導入時期 其々の項目で評価。 基本的に、BとAで○がつく面談を多く設定できるように心がけた。 ※Aが取れなかった場合は、商談で決裁者に繋いでもらうことを意識。 また、実際に商談に出ることもあるので、有効商談に繋がった場合の、インサイドセールス時点でのトークスクリプトなどは【積極的に社内に展開】するようにしていた。