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DX推進、クラウド活用が進む中、SIerのスキルの低さ、顧客への影響度が下がっていることを強く感じた。逆に外資・スタートアップのクラウドベンダーは営業力の強さ、コンサルティング能力によりSIerのシェアを奪っていたことから、クラウドベンダーへの転職を考えた。
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強い技術力、製品力により、その領域でトップシェアを持っていること。競合に製品力で負けるのでは営業現場で苦労すると考えたため。
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