リクルートホールディングスからの転職体験談(法人営業/女性/40代)
リクルートホールディングス
法人営業,課長・マネージャークラス
40代 | 女性
法人営業
社会人歴 | 15〜20年 |
|---|---|
退職時の職種 | 法人営業 |
退職時の役職 | 課長・マネージャークラス |
入社先の職種 | 法人営業 |
入社先の役職 | 係長・リーダークラス |
リクルートホールディングス
法人営業,課長・マネージャークラス
現職における事業のスケーラビリティに限界を感じたため。電気事業が主に小規模事業者をターゲットにしたものに限定されており、そこから拡大しようというビジョンも見えないため、より事業成長が見込める、あるいは、事業ターゲットが大企業・個人など広い同業他社に移り、ビジネスの拡大に寄与したいと思いました。
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エネルギー事業はクオリティ・価格面での差別化が難しく、単体ではなく他事業とのシナジーや、囲い込み戦略が重要だと思っています。そのため、エネルギー以外に別の魅力的な事業があるかどうか、囲い込み戦略を持っているかどうかを気にして転職活動しました。
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前職での営業経験や、エネルギー関連の知識が役に立ちました。法人顧客にとっては、価格や安定性、ボリュームディスカウント、個人顧客にとっては、価格や手続きの手軽さが大きなポイントになるので、そういった訴求ポイントを前職で(数値ベースで)分かっていたことで、現職でも仕事が進めやすかったです。
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