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30代 | 女性
営業企画
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担当していた事業が子会社整理の対象となり、サプライチェーン含めた取引先に謝罪をして回るという苦渋の対応を経験し、デモチしたことがきっかけです。今後も同様の事態が起こることが否定できず、会社としての将来性にも不安を抱きました。結果として、いざという時に他者を切り捨てることのない組織を見つけることは難しいので、元々人の流動性が高く、その中で育成や理念の浸透を上手にやっている組織であれば、営業統括の経験を活かしながら、前向きに仕事ができると考えるようになりました。
世界中で顧客を持っており経営が安定している点やブランド力の高さが評価されている点、そして大量の内製スタッフを抱えながらもしっかりとオペレーションが統一されている点で、日本の小売メーカーで働くことを考えました。他の選択肢として、自分自身で営業をするよりも、人の営業を指導する方が得意なので、コンサルや保険会社も視野に入れました。
保険会社とメーカーで、主に営業統括や営業企画の仕事をしておりました。その中で得られた経験として「売れるコツを言語化する力」と「人に合った指導法を選べる力」を身につけられたと考えています。合計60人以上の営業担当者を指導し、その半数において私が担当するようになってから、売り上げが3割以上前年比で改善しました。その時のノウハウを活かして、最適な店舗の運営や、販売スタッフの配置・行動を文書化し変革を推進していきます。
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