キーエンスの企業文化・社風

利益を出すことに特化している組織。営業部隊が営業に集中できるように環境を整えてくれている。この社風を経験できたことはとてもいい経験になりました。

営業所の先輩方は営業マンらしく見た目も清潔感があり話し上手な方々ばかりでした。会社全体としては利益優先的な考え方が軸にはなっているものの、けっこうドライな人が多いイメージで、報酬もそれなりにもらっているから、と納得しているような感じでした。

部署によってイメージが全く違うが、比較的フラットな社風だと思う。若手の意見も積極的に取り入れてくれる部署だった。

経営理念が全てであり、営業もバックオフィスも全員が同じベクトルを向いて仕事をしている。 どうやったら付加価値の創造＝営業利益を上げられるかを愚直に考えられる仕組みづくり。全員の判断がブレないところがとてもストレスなく仕事を進めていくことができる素晴らしい風土。

男性の体育会系の社風だと感じます。営業人員は男性が多く、ミーティングは体育会系の部活のミーティングのようです。数字を達成するために徹底的に行動しろ、という社風です。そのような社風なので、若くても結果を出している人が上に上がることができると感じます。

性悪説に基づいた徹底した管理。昭和から続く色濃い文化が続いているが、コミットさえ出来れば給与も良くとても満足度は高いと思われます。飲み物は指定されたもの以外は飲んではいけない、白シャツ以外は着用不可、営業車はドラレコで監視されている、日報での営業先への到着時間や営業車への乗車時間の分単位での報告、その報告とETCカードとの照合がされている等の管理体制はかなり厳しく、違反すると降格などの厳しい処分が下りる。こういった徹底した管理により、より均質な営業マンを全国に置き、競合に対して圧倒的な仕事量をこなさせることで利益を生み出している。

「売上を伸ばすためにはどうすれば良いか」を常に考えている会社。また、そのために必要なことを、日々のアクションに落とし込んで実践できている。

「最小の資本と人で、最大の付加価値をあげる」という企業理念が強く根付いている。 効率的な営業手法や誰もが結果を出すために自発的に動くカルチャーがあり、強い組織を学べる環境。

施策への取り組みの徹底度が求められる。施策で上層部が右を向けと言ったら、全体が素早く右向く雰囲気。それを取り組みながら自分で工夫して成果を残すことが必要。

営業に関しては良くも悪くも性悪説でマネジメントされる会社 商談件数、訪問件数、デモ件数、電話件数、電話時間など営業活動の各指数を細かく追われ、またこうしたプロセス指数の未達を許さないという風土が根付いている。

最小の資本と人で最大の付加価値をあげるの理念のもとに、徹底的に無駄を排除して全社員で業績を伸ばすことに全力な社風。

最小の資本と人で最大の利益を作り出すという、企業文化があり、皆それを意識して、日々仕事に取り組んでいる。その上で目的意識を問われるので、何のために施策を行うのか、日々のアクションがどう成果に繋がるのか問われる文化がある。

最小の資本で最大の経済効果を上げる。企業を永続させる。時間と費用は会社の永続発展成長のためのみに使用する。これが強く浸透している。、

企業文化としては、徹底した合理主義。最小の資本と人で最大の成果をあげる、という企業理念が全うされていたと感じた。

性悪説に基づいて徹底的に管理するスタイル。営業は、当たり前のことを徹底的に且つ、ボリュームと質を両立させるために毎日21:00頃までは働く。その風土・文化がどの営業所にもいきわたっている。

「最小の時間と資本で最大の利益を生み出す」という理念が社員に浸透していること。 モチベーションにおいて個人間のばらつきは大きいが、基本的には皆上記の理念を念頭に考え行動することができる。 会議等の場においては、冗長な話し方をする人間にはその場で指摘をし、効率的に効果の高い議論ができるよう徹底されている。 また「時間」を常に意識づけるような仕組みができており、電話、訪問、商談のリードタイム、その他の社内業務全てにおいてどの程度の時間(期間)がかかったかわかる様に記録がとられている。

成果にコミットした集団。成果に直結しないため、入社式も行わず、接待等も禁止になっている。 本社にいる人が施策・売り上げ目標を立て、その数字がエリア、営業所、営業マンに割与えられ、売上に繋がるところから逆算し、訪問件数迄全て数値化して目標を追う。また、外出の度に報告書を書く制度があり、結果を出し、それを全て数値化される。1つ1つの数字が細かく見れるため、何故成果を出せているもしくはいないのかが分かり、改善につなげられるようになっている。

完全な営業会社。そしてメンバーをかなりしっかり管理している。そのため全員がある程度は早い段階から一人前の営業マンとして仕事をすることが可能。

徹底的に数字やアクションの効率性を求められる。数字が悪い場合は、電話件数や訪問件数などのアクション面が達成できていないとマネージャーからの詰めが発生する。