医療コンサルタントとは？その仕事内容・向いている人の特徴などを徹底解説

近年、医療業界においてもデジタル化や経営効率化の波が押し寄せ、専門的なコンサルティングサービスの需要が急速に高まっています。医療コンサルタントは、医療機関や製薬会社、ヘルスケア関連企業に対して戦略的な助言や課題解決支援を行う専門職として注目を集めています。

本記事では、ワンキャリア転職に蓄積された業界情報や企業データをもとに、医療コンサルタントの仕事内容から求められる能力、主要企業まで包括的に解説します。医療業界でのキャリアを検討している方や、コンサルティング業界への転職を考えている方にとって、実践的な情報をお届けします。

1. 医療コンサルタントとは？特徴と役割

1-1. 医療コンサルタントとは

医療コンサルタントとは、医療・ヘルスケア業界に特化した専門的なコンサルティングサービスを提供する職業です。医療機関の経営課題から製薬会社の事業戦略まで、幅広い領域で専門知識を活用したソリューションを提案します。

医療業界特有の規制環境や専門性、社会的責任を深く理解した上でのアドバイザリー業務を行うことが求められます。また、医療業界は人命に直結する分野であり、高度な専門性と倫理観が求められるため、一般的なビジネス知識だけでなく、医療制度や法規制、臨床現場の実情への深い理解が不可欠となります。

（参考）

KPMGヘルスケアジャパン 公式HP

PwCコンサルティング公式HP

1-2. 医療コンサルを手掛ける主なコンサルティングファーム

医療コンサルティング業界には、様々な特色を持つ企業が存在しています。

大手総合コンサルティングファーム

• アクセンチュア（Accenture Health）
• デロイト トーマツ コンサルティング（Healthcare）
• PwCコンサルティング（HCLS）
• KPMGヘルスケアジャパン

病院経営・医療機関支援系

• メディヴァ（Mediva）
• グローバルヘルスコンサルティング（GHC）
• 日本経営グループ

製薬・ライフサイエンス系

• IQVIA
• ZSアソシエイツ

医療DX・デジタルヘルス系

• NTTデータ（ヘルスケア）
• エムスリー（m3）

これらの企業は、それぞれ異なる専門領域と強みを持ちながら、医療業界の様々な課題解決に取り組んでいます。

2. 医療コンサルの主な業務内容

医療コンサルタントの業務は多岐にわたりますが、主要な領域は以下の5つに分類されます。

2-1. 医療機関の経営改善・収益向上

医療機関の財務基盤を強化し、安定した医療提供を継続できるようにする支援を行います。

病院経営の可視化や収益構造の見直し、コスト削減や診療体制の再構築などを通じて、経営の健全化を図ります。単なる赤字削減だけではなく、地域医療を持続させる戦略構築が求められます。

（参考）PwCコンサルティング 医療機関の経営改善支援事例

2-2. 地域医療構想・病院統合再編の支援

少子高齢化や医療需要の地域偏在に対応し、医療資源を最適に配置するための支援です。

自治体や病院グループと連携し、医療機能の分化・連携、病床の適正化、地域包括ケアシステムの設計などを行います。住民説明や関係者調整など、合意形成を伴うプロジェクトが多い点も特徴と言えるでしょう。

（参考）デロイト トーマツ コンサルティング 病院の統合再編における指定管理者制度活用時の留意点

2-3. 医療DX・データ利活用の推進

電子カルテや健診データ、AIなどのテクノロジーを活用し、医療現場の生産性と診療品質を向上させる支援です。データ連携基盤の構築や診療支援AIの導入、病院内の業務システム高度化など、デジタルを活用した変革を推進します。

（参考）アクセンチュアと東京女子医大、腎移植治療におけるAI活用の可能性について共同研究を開始

2-4. 新規事業開発・産学連携・ヘルスケアイノベーション

製薬企業、保険会社、通信企業などと連携し、新たな医療・健康サービスの創出も支援します。予防医療ビジネスの開発、デジタルヘルス製品の市場投入、リモート医療サービスの設計など、産学連携を含むイノベーション領域の支援が増えています。

（参考）アクセンチュア 国立国際医療研究センターとの共同研究による生活習慣病予測モデルが商用化

2-5. 病院運営・業務改革（BPR）

医療機関の現場オペレーションを改善し、業務効率化と医療品質の両立を支援します。外来・入院フローの見直し、働き方改革対応、医療安全体制の強化、組織マネジメント支援など、経営と現場の間をつなぐ実行までの支援が特徴です。

（参考）アクセンチュア 医療の未来を診断・治療から予防へと転換するパーソナライズ体験を実現するには

3. 医療コンサルのプロジェクト事例