コンサルタントと営業職は、どちらも企業のビジネス成長を支える重要な職種ですが、その役割や働き方には大きな違いがあります。
本記事では、ワンキャリア転職に集まる実際の転職体験談やクチコミデータをもとに、コンサルタントと営業の違い、それぞれの職種の実態、そして自分にはどちらが向いているかを判断するためのポイントを詳しく解説します。転職を検討している方やキャリアの方向性に迷っている方にとって、データに基づいた客観的な情報をお届けします。
1. コンサルタント・営業・コンサルティング営業の違い
1-1. それぞれの基本定義と主な役割
まず、よく使われる「コンサルタント」「営業」「コンサルティング営業」の一般的な役割をおさらいしましょう。
▼ コンサルタント
コンサルタントの役割は、クライアント企業が抱える課題に対して、解決策を提案し、実行をサポートすることです。扱うテーマは、経営、人事、事業、IT、業務改善など多岐にわたります。
基本的にはチームで案件に取り組み、論点を整理し、解決策を提案します。実行まで並走するケースもありますが、最終的な意思決定を行うのはあくまでクライアントであり、コンサルタントは黒子的にその判断と成果創出を支える存在です。専門性と論理性が求められる一方、対人折衝力や信頼構築力も重要なスキルとなります。
▼ 営業
営業は、自社の製品やサービスを顧客に提案・販売することで、売上を創出することを主な役割とする職種です。単なるモノ売りではなく、顧客のニーズや課題を捉え、最適な提案を行うことで継続的な価値提供と関係構築を目指します。
営業の本質は、自分の提供する価値が顧客と自社の双方にとって持続可能な形になっているかを見極めることにあります。成果が個人単位で可視化されやすく、実力主義の要素も強い職種です。コミュニケーション力、提案力、粘り強さなどが求められます。
▼ コンサルティング営業
コンサルティング営業は、単なる製品販売ではなく、顧客の課題を深く理解し、ソリューションを提案する営業手法を指します。この手法では、営業担当者が顧客のビジネス課題を分析し、それに対する最適な解決策を提案することで、長期的な関係構築を図ります。
1-2. 目的・アプローチ・成果基準の違い
コンサルタントの目的は、クライアント企業の経営課題を解決し、戦略立案や改革を支援することにあります。自らが意思決定を行うのではなく、あくまで黒子的に企業の意思決定を後押しする立場です。
アプローチとしては、データや事実に基づく分析と論理的な思考によって、クライアント自身では気づきにくい問題や機会を可視化し、提案につなげていきます。成果は、プロジェクトの成功度やクライアントへの貢献度によって評価されます。
一方、営業の目的は、自社の商品やサービスを顧客に販売し、売上を上げることです。顧客のニーズを丁寧に引き出しながら、自社の提供価値を伝え、購買につなげることが重視されます。成果は売上額や契約数、顧客満足度といった定量的な指標で測られます。
（参考）
【業界理解】コンサルタントの仕事内容とキャリアパス｜コンサル転職：完全攻略ロードマップNo.3、セールスキャリアのホントとウソ ～身に付くスキルとキャリアの広がり～ | 転職サイト
2. 営業からコンサルへ転職｜クチコミからわかるキャリアの広がり
ここからはワンキャリア転職に寄せられたクチコミをもとに、営業からコンサル・コンサルから営業へと転職した人の実際のクチコミをみていきます。
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