セールスキャリアのホントとウソ ～身に付くスキルとキャリアの広がり～

ONE CAREER PLUSでは、次のキャリアを考えるきっかけとなるイベントを定期開催しています。

今回お届けするイベントレポートのテーマは、2022年6月に開催された「『セールスキャリアのホントとウソ』～身に付くスキルとキャリアの拡がり広がり〜」です。

ほとんどの企業に存在し、ビジネスにおいても重要な役割を果たしているセールス職。

一方で、「セールス配属は避けたい」と学生がネガティブな印象を持っているという声もあります（※1）。約8割もの学生がセールスについてマイナスな印象を抱いているという現状も（※2）。セールス職についていまいち想像ができない、未経験だけれど抵抗感があるという方もいるのではないでしょうか。

本セッションでは「セールスキャリアのホントとウソ」と題し、セールスのさまざまな知見を持つ圓窓の澤円さん、セレブリックスの梅田翔五さん、ワンキャリアの寺口の3名に、ワンキャリアの佐賀をモデレーターに加え、セールス職を通して身に付くキャリアやスキルについて解明します。

※1：ITmedia「『営業配属だけはイヤだ』 新卒は、なぜ営業職にアレルギーを持つのか？」

※2：SalesZine「学生は営業にどんなイメージを持っている？ 9割が希望する「リモート営業」3つのポイント」

▼当日の対談動画はこちら▼

■セールスキャリアの全貌

ONE CAREER 佐賀（以下、佐賀）：今回のイベントセッションは、「何故セールス職は避けられるのか？」「エキスパートが語る。セールススキル・キャリアの正体」「今から実践できるセールスのTipsと思考法」の3本立てでお送りします。

登壇者の自己紹介

佐賀：まず、自己紹介をお願いします。

圓窓澤（以下、澤）：圓窓代表取締役の澤円です。私は、もともとマイクロソフトでプリセールスのエンジニアをやっておりました。そこからマネージャーに職種転換し、今は大学の教員や企業の顧問などをしております。

テクノロジー全般、サイバーセキュリティ、ビジネスマネジメント、ピープルマネジメントなどの経験があり、複数のタグを使ってマルチキャリアを築いております。どうぞよろしくお願いいたします。

セレブリックス梅田（以下、梅田）：セレブリックスにて、新規事業開発室のゼネラルマネージャーを務めている梅田と申します。今の会社は5社目で、もともと3社目の大手転職エージェントでキャリアアドバイザーを担当したあと、キャリアアドバイザーのマネージャーを勤めていました。

そこで、セールスの方々の転職支援に携わっていたので、セールスにおける具体的な転職やキャリアの話もできればと思います。

ONE CAREER 寺口（以下、寺口）：ONE CAREERでエバンジェリストを担当している寺口と申します。20代の頃は、金融機関や広告会社でセールスを経験しました。

現在の専門はPRで、ブランドとステークホルダーの持続的な関係を構築するためのコミュニケーションの方法を考える仕事をやっております。今回はセールスの経験が次のキャリアにどのように活きるのかについて、個人的な経験を踏まえてお話しできればと思います。

■「セールスキャリア」から得た考え方

世の中のセールス職の印象

佐賀：早速、1つ目のテーマ「何故セールス職は避けられるのか？」についてお話を伺いたいと思います。ある調査によると、就活生がセールス職に就きたくないと回答した割合は8割以上にも上る結果が出ています。

実際に「セールス職だけはやりたくない」という学生の意見を耳にするように、世の中の認識として避けられがちな職種といえるのではないでしょうか。

一方で、LinkedInの調査によると、2017年から2021年で求人需要が上昇した職種上位10位のうち、5つがセールス関連職であり、ビジネスにおけるニーズが高いことが伺えます。

ニーズが高いながらも、若手のビジネスパーソンや学生からは抵抗感があるというギャップが生まれてしまっているのです。そこでまず、セールス職の不人気、あり方について御三方はどうお考えでしょうか。