フォルシアからの転職体験談（法人営業/男性/20代）

■テクノロジーで業界が変わった衝撃 2014年に京都大学を卒業して新卒でITベンチャーに入社しました。旅行業界や、工具やビーカーなどを扱うMRO業界（間接資材業界）に検索テクノロジーを提供する会社です。 当時の旅行業界は楽天やじゃらんなどのネット専業が業界を変革した後でした。次の流れとしてAirbnbやBooking.com、Expediaなど外資が攻めてきたところでもあります。 またMRO業界ではモノタロウが工具商の仕事をネット化することで爆速成長し、2017年頃にはAmazonもMRO業界に参入するなど業界は非常に盛り上がっていました。 僕の最初の仕事は大手理化学機器商社の商品検索サイトの立ち上げプロジェクト。業界の変化を肌で感じていました。 もともと興味があったわけではなく、なんとなくIT業界に入ったのですが、社会人になってから業界の変化を見て、ITの可能性にワクワクしました。また丁度その頃から、なんでもIT化をすれば儲かる時代から、UXの良いサービスを作らないとたちゆかなくなる時代が始まりつつありました。そんな中、ベンチャーマインドは持ちつつも、受託システム開発のもどかしさを感じていました。 ■次はどこの業界が変わるのか 社会人3年目・4年目のころには、次はどの業界がテクノロジーの力で変わるかウォッチするようになりました。情報収集のため、Tech Crunch Tokyoに個人参加したりもしました。 例えば面白いなと思ったのは花卉業界。いわゆるお花屋さんです。この業界も路面店がほとんどでテクノロジーによって変わる余地があるなと感じていました。昔、少しだけお話を聞いたHito Hanaさんはすごく印象に残っていますし、今でも応援しながらよく利用しています。 社会人4年目の後半には、少し仕事にも余裕がでてきたことで人生に悩み始めました。当時、フォルシアのCOOの屋代さんをご飯にお誘いし、人生の大先輩としてたくさんありがたいお言葉をいただきました。 「まだ若いんだから、そんなに焦るな。今もし暇なんだったらゆっくりやりたいことをすればいい。ただ、いつか必ずチャンスが目の前に転がってくる。そのときはそのチャンスだけは掴み取れ。いまはそのチャンスを掴み取る準備だけしておけ。」 そんなアドバイスを頂いたのが強く心に残っていますし、今でも大事にしています。 ■目の前にチャンスが・・・ 2018年3月、当時ユニットリーダーという役割だったのですが、社会人5年目でいきなり営業部の部長に任命されました。100人ほどの小さな会社の部長なので大企業の部長とは比べ物にならないほど小さいのですが、昨日の上司が今日の部下みたいな話。当時はすごく震えました。これからどうしようかと悩んでいた時期でもあったので、とりあえず3年はがんばるかと部長になることを決心しました。 営業部の部長になって2ヶ月ほど経ったころ、atama plusの中下さんからWantedlyでスカウトをいただき会ってみることに。これがatama plusとの最初の出会いでした。とりあえずフォルシアでもう3年は頑張ろうと思っていたタイミングだったので、話半分に聞いていたのですが、聞けば聞くほどおもしろい。まさに自分が探していた会社でした。 当時のatama plusは社員が15人ほどで、雑居ビルの一室で開発をしており、プロダクトをとにかく磨き込むフェーズ、ビジネスはこれからという感じでした。しかし、初めてオフィスに行ったときに稲田さんからatama plusのユーザードリブンな開発を教えてもらったときの心の高まりは今でも覚えています。壁に貼っている付箋のプロダクトバックログには夢が詰まっていました。 営業部長に昇進して2ヶ月。当時は婚約もしており引っ越し・入籍間近。正直、とても悩みました。 おそらくこのまま部長を3年やっていたら、そつなく結果もだせているだろう。3年後だったら子供も産まれているだろう。収入もある程度あるだろう・・・。社会人キャリアとしては魅力的なチャンスです。 一方で、3年後に当時のatama plusのようなフェーズの会社に出会ったときぼくは本当にそのチャンスを掴めるのだろうか・・・。 ここでCOOの屋代さんの言葉がまた蘇ってきました。 「ただ、いつか必ずチャンスが目の前に転がってくる。そのときはそのチャンスだけは掴み取れ。」 目の前のatama plusというチャンスを掴まないと3年後同じチャンスを掴める自信がない。このチャンスはいま掴むしかない。妻も背中を押してくれて、気づいたら営業部長になって4ヶ月後には会社をやめていました。