ラクスからの転職体験談（法人営業/女性/30代）

私は、成果を出すうえで「目の前の依頼や条件にとらわれず、真の課題を特定し、そこから逆算して提案を設計する」ことを重視しています。 特に、“提案の前段階にある仮説・検証・現場ヒアリング”の質を高めることが、結果につながる鍵だと考えています。 ある中規模の介護施設が、「なかなか人が定着しないので、とにかく即戦力を紹介してほしい」という依頼をしてきたことがありました。 当初は他の担当者が短期的な採用提案をしていたものの、数ヶ月で離職が続き、採用効果が上がっていませんでした。 私が担当を引き継いだ際、「これは単なる人材ミスマッチではなく、現場側に構造的な要因があるのではないか」と仮説を立てました。 最初は「経験豊富な人材を送り込めば解決する」と考え、ベテラン人材を提案しましたが、結果として2ヶ月後に退職。 理由は「環境に馴染めず、改善の意思が組織側に感じられなかった」とのこと。 そこで初めて、“人を変えるだけでは根本解決にならない”と痛感しました。