ラクスからの転職体験談(法人営業/男性/20代)
20代 | 男性
法人営業
社会人歴 | 3年未満 |
---|---|
退職時の職種 | 法人営業 |
入社先の職種 | 法人営業 |
入社先の役職 | 役職なし |
ラクス
法人営業
転職を考えた理由・きっかけ
今扱う新卒採用イベントという商材は、開催してみないとわからない、採用に必ず繋がるかはわからないのが正直なところである。 個人的に売るだけの営業マンではなく、人財領域であれば「採用コンサルタント」として、「企業の採用成功に貢献したい」だけではなく「いずれは人財会社を使わずに自分たちだけで採用できる仕組みを作ること」を意識していたが、会社として企業との深い関係よりも量を重視する傾向にあり、採用の深くまで入り込めていない現状がある。 一方で、現職で使用していたところから御社に興味を持ち、Saas系の商材は採用の枠に留まらず、業務効率の改善に実際に繋がっていましたし、会社の成長、経営を変えていくことができ、単発ではなく長い付き合いができる魅力があると考える。 そこまで入り込んだ提案ができれば営業マンとして、「お客様にこうなってほしい」「このように成長していきましょう」という理想の実現に繋がると考えている為。
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転職活動で重視したポイント
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転職活動で重視したポイントの詳細
顧客の成長に寄り添っていける環境やサービスがあるかどうか →質より量だった為 売るだけの営業ではなく、経営コンサルタントに近い提案ができる自身の成長につながる環境 →商材力の強い製品を扱うことで、今まで良くも悪くも関係構築と信頼、コミュニケーション力で契約に繋がっていた営業から、 「この商材を使ってどのように会社を成長させていくか」というより大きな規模で営業を行うことで、より深く顧客に入り込み、コンサルティングの要素を持って売るだけだった営業の一つ上の営業力を身に付けたい。
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転職で役立ったこれまでの経験
営業職として新規営業に注力したこと。 その中で、行動量、ターゲティング、質を重視しており、成果を出せた要因まで自分自身で理解できていたこと。
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転職時に検討した企業
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