エス・ケイ通信（広告）からの転職体験談（法人営業/男性/20代）

企業の将来性に不安を感じた, ワークライフバランスを整えたい, 企業の安定性・知名度に不安を感じた

新規開拓中心の営業を経験する中で、基本的な営業スキルや数字を追う力は身についた。一方で、商材の特性上、短期的な契約獲得がゴールになりやすく、顧客の課題に対して継続的に関わりながら提案の質を深めていく経験が少なかった。 また、営業プロセスも個人の工夫に依存する部分が大きく、再現性のある型やデータを活用した営業というよりは、個人の経験値やテレアポ量に依存する側面が強かった。 そのため、より顧客課題に深く入り込みながら提案できる環境や、営業手法としても仕組み化・データ活用が進んでいる環境で、自分の営業力を伸ばしたいと考えるようになった。