モルガン・スタンレー・グループからの転職体験談（法人営業/男性/30代）

常に新鮮かつ有用な情報を仕入れること（マーケットだけではなく、人間関係から本当に有用な情報は入ってくる）、信頼・信用を重視すること、この２つが営業の仕事からコンサルに活かせる経験だと考えます。証券会社はとにかく情報と信頼関係が全てで、リスクをゼロにできず、なおかつ商品の差別化ができないため、最後は誰を信頼してお金を預けるかが勝負です。コンサルへの発注もそれに近いものがあります。例えば、顧客から見ればアウトプットが発注後でないと見られないため、人を見て判断することになります。またアウトプットへの評価も、結果だけではなく自分の意向が反映されているという過程によって決まる部分もあります。私は転職後案件にアサインされた後も、多忙な中でも顧客の意見に直接触れることを忘れず、結果的に上司の案より私の案が顧客に採用されたこともありました。それは証券セールス時代に培った顧客との関係構築スキルによってもたらされたものだと考えます。