ハウスメーカー営業の職務経歴書完全マニュアル【職種別例文・目指すキャリア別ポイント付き】

転職活動で必要になる職務経歴書。よくあるテンプレートを参考に作成してみるものの「自分の場合は何を記載すべきかよくわからない」という声をよく耳にします。特に今回の転職で今の業務の延長ではなく新しい領域へのチャレンジを狙う場合、チャレンジ転職ならではの工夫が必要です。

そこでONE CAREER PLUSでは職種別×目指すキャリアパターン別に職務経歴書で気をつけるべきポイントと、すぐ使える例文・テンプレートを用意しました。本記事では、ハウスメーカーの営業の職務経歴書について、25,000件以上のキャリアデータを知るキャリアアナリスト監修の下、解説します。

1.職務経歴書作成における注意点

1-1.チャレンジ転職の書類選考は、普通のテンプレでは通過しづらい

書類選考を通過し、面接で会いたいと思ってもらうには「自社で活躍するイメージが持てるか」が重要です。

特に、今回の転職で未経験の業界や職種に挑戦するなど、少しでも「チャレンジ転職」の要素があるのであれば、よくあるテンプレートを用いたオーソドックスな職務経歴書では書類通過が難しいと言えます。

なぜなら、あなたの業務内容や仕事への向き合い方、成果創出の再現性を背景がわからない人に説明する必要があるからです。現在の経験から目指すキャリアへの距離が遠ければ遠いほど、職務経歴書は力を入れて、かつテクニカルに作るべきと考えてよいでしょう。

1-2.よくあるNGポイントと対策

職務経歴書を効率よく作成するうえでよくあるNGポイントを押さえておきましょう。NGポイントは大きく分けると「書類としての不備が多い」「募集ポジションでの活躍イメージが湧かない」の2点です。

まず、「誤字脱字が多い」「空欄が多い」「形式が整っていない」「内容がまとまっておらず冗長」など書類としての不備が多いとマイナスの印象を与えてしまい、あまりに不備が多いとこれだけで書類落選となってしまうこともあり得ます。文量は2ページ以内か、多くても3ページにおさまるよう内容を調整し、書類作成後に複数回読み直すことやテンプレートを活用することで対策しましょう。

次に、書類からその人の経験や強みが伝わらないために、活躍イメージがわかないことです。例えば、一般的でない用語が使われていたり、実績のみで工夫した点がわからなかったり、情報の具体性・客観性がかけていたりすると、業務内容を記載していても「自社での活躍イメージがしづらい」と思われやすくなります。

では、具体的にはどのようなことを記載すればよいのでしょうか？次章からはハウスメーカー営業職の職務経歴書のポイントについて、テンプレート・例文とともに解説していきます。

2.ハウスメーカーの営業の職務経歴書テンプレート

3.【徹底解説】ハウスメーカーの営業の職務経歴書

ここからは、各項目ごとにハウスメーカーの営業の職務経歴書作成の要点を例文を交えながら解説していきます。

3-1：職務要約｜「何ができる人か」を端的に伝える要素抽出が鍵

◾️ 職務要約

職務要約は、職務経歴書の中でも最初に採用担当がみる最も重要な項目です。「あなたはどんな経歴で、何ができる人なのか」を200~300字程度で端的にまとめることがポイントです。

記載する業務内容や実績は、定量的な表現を心がけましょう。端的な表現が求められるからこそ、職務要約で伝える経験・要素の選定は重要です。ハウスメーカーの営業の場合は、契約件数（成約件数）、着工数といった実績が非常に重要なため必ず記載しましょう。

なお、複数の職歴・経験がある場合は同じ分量で経験・経歴を羅列するのではなく、目指すキャリアや応募先に合わせて伝えるメッセージを絞り、伝える情報量にメリハリをつける必要があります。

3-2：職務内容｜異業種の採用担当に理解してもらうには？

［担当業務］

［具体的な業務内容］

職務内容は、必要な項目を漏れなく・簡潔に記載することを意識しましょう。あなたの仕事を直接知らない人に業務内容を理解してもらうには、ビジネスプロセス（フロー）＞担当商材の特徴＞具体的な担当業務を記載することがおすすめです。

同じ職種であっても、所属する企業によって担当範囲が異なることや業務レベルに違いがある場合も多いため、具体的な業務内容や担当範囲はわかりやすく記載すべきです。

ハウスメーカーの営業職の場合、担当商品や顧客属性の記載だけでなく、所属していた組織の特徴についても言及すると良いでしょう。

さらに具体的な業務内容を記載する際は、人数、かかった工数、件数など数字を用いて説明すると、読み手がイメージしやすくなります。ただし、細かすぎて全体のページ数が増えすぎないように、文量は全体感をみながら調整しましょう。

3-3：実績・成果｜比較要素が印象アップにつながる

［実績］

実績・成果は、実績数値だけでなく目標達成率が必ずわかるような記載が望ましいです。

ハウスメーカーの営業であれば、売上実績・契約棟数が王道ですが、イベントの集客率、顧客満足度などその他の指標でポジティブな実績がある場合は記載しましょう。

また、部内・社内・業界内の平均との比較や、前年比・前任比など比較できる要素を入れることで、印象アップにつながる場合があります。リーダーやマネージャーの役割を担っている場合は、個人成果だけでなく所属組織の成果も記載するようにしましょう。

3-4：トピックス｜成果創出の再現性を証明すべし

［トピックス］

定量的な実績・成果の下にはトピックスとして、数字だけではわからない「成果を出せた背景や工夫したポイント」を必ず記載しましょう。特にチャレンジ転職においては、「環境が変わっても成果を出せるか？」を採用側が判断するうえで、あなたの仕事に対する向き合い方や強みが伝わることが重要です。

成果の再現性をアピールするうえでは、以下のようなポイントで自身の仕事を振り返ったうえで、「結論→課題→打ち手→結果」の構造で記載することで読み手に伝わりやすくなります。

【ポイント】

• 自身が置かれている状況で、前提として説明すべきことはないか？
• 外部要因や、所属組織の状況などで成果創出に影響するもの

• 定量成果は、相対比較できる情報を伝えられているか？
• 部内、社内、業界内の平均との比較や前年比、前任比

• あなた「ならでは」の工夫や取り組みはないか？
• 他の人は行っていなかったが、意図をもって行った工夫
• 会社から与えられた役割にとどまらず、成果創出や組織貢献のために自発的に行ったこと

なお、職種にかかわらず以下のような経験・結果はアピールポイントになるため、トピックスや自己PR、職務要約のいずれかに実績として盛り込むことがおすすめです。

【職種にかかわらず、評価されやすい経験】

• マネジメント経験
• 育成、ナレッジシェア、仕組み化への貢献などイネーブルメントに関する経験
• ゼロ→イチでの組織立ち上げや事業立ち上げの経験
• 早期昇格/昇進など、会社から高く評価されていた事実

3-5：自己PR｜目指すキャリアパターン別のアピールポイントは？

［自己PR］

自己PRは、応募先企業に自身の特徴や強みをプラスアルファで伝えるチャンスです。トピックスと同じく、エピソードをまとめる際は、「結論→根拠→具体的なエピソード」の構造で整理することで読み手に伝わりやすくなります。

複数の自己PRがある場合は、応募先の業界や職種に合わせてアピールポイントをチューニングするとより良いでしょう。目指すキャリアパターン別のアピールポイントは以下のとおりです。

3-5-1. ハウスメーカーの営業から金融業界(M&Aなど)へ：

これまでに培った営業力を活かしてさらなる年収アップを狙いたいなどの理由から金融業界へ転職する転職事例はよく見受けられます。とくに高いインセンティブを見込めるM&A業界への転職は人気のキャリアパターンです。

高額な商品を提案しているハウスメーカーの営業は、同じく金額が大きくて責任感が求められる金融業界の営業でも活躍しやすいと言えます。また金融業界で必要となる知識は、住宅・不動産業界の営業経験を通して身に付く知識とも一部親和性があるため、前職の経験・知識を活かしやすいパターンと言えるでしょう。

3-5-2. ハウスメーカーの営業からIT・メディアへ：

「不動産業界の古くからの慣習に疑問があり、成長領域に転職した​​い」などの理由から、営業スキルを活かしたITやメディアの業界の営業職に転職する事例も多く見受けられました。

中でも不動産領域のメディア営業にジョブチェンジするケースであれば、これまでの知識を活かすことができます。また、IT領域の営業に未経験で挑戦する場合、インサイドセールス職から始まることが多いため、新規開拓の経験があればアピールしましょう。

3-5-5. ハウスメーカーの営業から人材業界へ：

「人のキャリア支援に携わりたい」などといった理由から人材業界の営業職に転職する事例もあります。

人材業界では業界未経験者も採用されやすいですが、営業として目標を達成した経験やその成果を出すに至った工夫をしっかりアピールできるようエピソードを整理しましょう。また、IT業界への転職ケースと同様に新規開拓の経験はアピールになります。

ハウスメーカーの営業は「人生で一番大きな買い物」を支援する仕事であり、顧客の人生の大きな転機に寄り添うコミュニケーション力は、人材業界の中でも特にキャリアアドバイザー職との親和性が高く、活かせるスキルとなります。

3-5-3.ハウスメーカーの営業から異業界・異職種へ：

第二新卒や20代若手を中心に業界・職種の両方を変える転職するケースもあります。

例えば、大手ハウスメーカーの営業経験者が、日系大手企業での勤務経験を活かしてコンサルにジョブチェンジするケースや、住宅展示場の集客のため広告施策やマーケティングに近い領域を経験した方が、広告代理店などのWEBマーケティング系の職種にキャリアチェンジするようなケースがあげられます。

いずれの場合でも、業界も職種も新しい領域にチャレンジする場合は、ビジネスパーソンとしてのポテンシャルの高さをアピールする必要があります。

そのためには自己PRでは、現在の職種や役割に囚われすぎず「客観的に困難な状況で、自ら思考し周囲を巻き込んで解決した経験」を基準にエピソードを選定すると良いでしょう。

また、応募先企業に入社後に「新しい知見や業務をキャッチアップする力」を証明できるようなファクトも必要です。

4.ハウスメーカーの営業からの転職をプロに相談

ONE CAREER PLUSのキャリア面談では、25,000件以上のキャリアデータを知るキャリアアナリストが、次の次のキャリアまで見据えたキャリアパスをご提案します。短期的な選考対策・転職支援から中長期のキャリア相談まで幅広くご対応が可能です。面談は下記よりご予約ください。

無料キャリア面談_申込フォーム｜ONE CAREER PLUS

次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」では、枠数を限定した無料キャリア面談を実施中です。サイト上に集まった転職体験談などのキャリアデータも踏まえ、次に見据えるキャリアパターン、具体的な求人例などもご紹介。・目標とするキャリアパス/企業があり、目指し方を相談したい方・中長期のキャリアは考えられておらず、自分の経験から目指せるものを知りたい方・現在エージェントに相談中だが、転職の進め方が妥当かセカンドオピニオンをもらいたい方…などなど、幅広いニーズにお応えすることが可能です。悩みが具体的になっていない方も、ぜひお気軽にお申し込みください。下部より、キャリア面談の日程予約をお願いします。■ONE CAREER PLUSからの支援について弊社では、ユーザーから投稿いただいた選考情報やキャリアデータを元にした、オリジナルの選考対策コンテンツも作成しております。（※注：選考対策支援やコンテンツ提供は、弊社経由でご応募する方に限定しております。支援ご希望の方は面談前に自主応募を実施しないようご留意ください。）■注意点・「ONE CAREER PLUS利用規約」に基づくサービスは、面談へのお申込みをもって提供開始されません。是非別途ご案内する方法で会員登録をお願いいたします。・面談にご参加いただくにあたっては当社の「個人情報の取り扱いについて」に合意の上、お申し込みいただく必要があり、面談のお申し込みをもって「個人情報の取り扱いについて」への合意があったものとみなします。個人情報の取り扱いについて：https://plus.onecareer.jp/infos/handling_of_personal_information------詳細------キャリアのデータをもとに中長期的なキャリア形成のサポートをします。【概要】・時間　　：45分前後・実施方法：Zoom※自動返信されるメールのURLからご参加ください・料金　　：無料※職務経歴書・履歴書などは不要です。もしお持ちの方は当日その場でご共有いただくとよりスムーズな面談が可能です。【対象】ONE CAREER PLUSの社会人会員※本枠での面談につきまして、学生会員の方はお受け致しかねます。ご了承ください。【応募方法】（1）本フォームに必要情報のご記入をお願いします。（2）ご予約後に送信されるメールに記載のURLからキャリア面談へのご参加をお願いします。【キャリア面談のポイント】中長期的なキャリアの可能性を広げるキャリアパス/求人をご提案いたします。[✔︎] キャリアの選択肢広げる企業が見つかる伸びている業界の傾向を踏まえ、自身の市場価値を高めることができる企業をご紹介します。[✔︎] 転職後のキャリアパスが見える転職したその先にはどんなキャリアの可能性があるのか、4,000件以上の転職のデータを基に、キャリアアナリストがお答えします。

https://waaq.jp/p/onecareer/bnm5bph4big

5.ONE CAREER PLUSのご案内

ONE CAREER PLUSではこれまで可視化されていなかったクチコミデータが25,000件以上掲載されています。

どの企業からどの企業へ転職したのかという転職履歴をはじめとする自身のキャリアを考える際の参考になるデータや、転職の面接でどういった質問がされたのかなど面接対策に使えるデータがあり、転職時の情報収集から面接対策までONE CAREER PLUSだけで行うことができます。