はじめに
ONE CAREER PLUSのキャリアアナリストが、皆様のお悩みや一般的な疑問にお答えする連載企画。
今回は、「SMBセールスよりエンプラセールスの方が市場価値は高いのでしょうか」という相談者さんからのご相談です。
中小企業が顧客となるSMBセールスと、大手企業が顧客となるエンタープライズセールス。
この2つの職種の間に優劣はあるのでしょうか。
キャリアデータを知り尽くすキャリアアナリスト佐賀が、率直にお答えします。
本コンテンツは、Podcastまたは記事のお好きな方法でお楽しみいただけます。
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本日のお便り
お世話になっております、ONE CAREER PLUSの佐賀です。
キャリアアナリストである私佐賀が、キャリアのお悩みに答えていくこの企画。
これまでONE CAREER PLUSに寄せられた相談や、一般的に皆さんが悩むであろうテーマを取り上げ、ラジオ形式で解決していく、シンプルなコーナーでございます。
さて、本日のお便りはこちら。
ラジオネーム「あみだくじ職人」さんからのお便りです。
「佐賀さん、こんにちは。
社会人3年目のあみだくじ職人と申します。
現在、SaaS系の企業で中小企業向けのSMBセールスを担当しています。
SMBセールスとしての経験を積み重ねる中で、大企業に対してもアプローチしたいと思い始めたのですが、エンタープライズセールスの方々が担当しているため、中々チャレンジできずにいます。
自社の求人を見るとエンタープライズセールスの方が年収レンジが高いこともあり、SMBよりエンプラの方が価値が高いのではないかと感じるのですが、この認識は間違っているのでしょうか。
また、SMBセールスからエンプラセールスへの転職は可能なのでしょうか。
佐賀さんにぜひお聞きしたいです。」
あみだくじ職人さん、お便りありがとうございます。
こういった悩みは、SMBセールスの方々にとってはあるあるかもしれません。
私自身がファーストキャリアから所属している人材業界では、大手企業が顧客の場合は、人材紹介事業やメディア事業などの様々な商材を合わせて複合的に提案を行う部署が存在する場合が多いです。
一方で中小企業に対しては、各部門ごとに分かれた営業担当が配置される体制を取ります。
そのため、中小企業の営業を担当するSMBセールスの方々は大手顧客に対してアプローチできないという線引きをされている業界です。
当初は、エンタープライズセールスが大手企業を担当していることから、特別で年収も高く、SMBセールスと比較して優劣があると私自身思っていました。
しかし、実際に様々な職種を知っていくうちに、SMBセールスとエンタープライズセールスの間に優劣があるわけではないことがわかってきました。
顧客が大手企業と中小企業では、その企業を開拓する上で重要になることやそのために使うスキルも異なるため、そういった点を説明したいと思います。
SMBセールスとエンタープライズセールスの比較
エンタープライズセールスとSMBセールスの違いとして、
- 対象とする顧客群
- 扱う商材の価格
- ステークホルダーの数
- 意思決定までにかかる時間
が挙げられます。
さらに・・・
