セールスフォース・ジャパンに転職するには？ どんな会社？ 会社概要から中途選考情報まで徹底解説

「セールスフォース・ジャパンに転職してみたいけれど、そもそもどんな会社？」 「中途採用ではどんな選考対策をすればいい？」

ーーそんな疑問を抱えている方に向けて、本記事ではセールスフォース・ジャパンの企業概要・事業内容から、中途採用の実態や選考対策までを徹底解説します。

社風や求められる人物像を知ることで、より納得感のあるキャリア選択を目指せます。

なお、本記事の内容は、ワンキャリア転職の独自調査に基づくものであり、実際の制度を網羅的に表せていない場合や、事実とは異なる内容が含まれる可能性があります。

※調査時期：2024年7月

1：セールスフォース・ジャパンの企業情報・事業内容

1-1：会社概要

• 会社名：株式会社セールスフォース・ジャパン / Salesforce Japan Co.,Ltd.
• 設立日：2000年4月
• 代表者：代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一
• 所在地：東京都千代田区丸の内1-1-3
• 資本金：1億円

セールスフォース・ジャパンは2000年に設立した、米国カリフォルニア州サンフランシスコに本社、東京都千代田区に東京オフィスを置く企業です。

拠点は国内外に約40拠点（アメリカ、イギリス、フランス、ドイツ、オーストラリア、シンガポール、インド、ブラジル等）あります。米フォーブス誌の「世界で最も革新的な企業」ランキングでは5年連続で第1位に選出されるなど、外部からの評価も高い企業です。

1-2：事業内容

セールスフォースの事業内容はクラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供です。創業当初はC R M（顧客管理ツール）を提供しておりましたが、製品開発と買収を重ねて、現在はマーケティングツール、分析ツールなど幅広くビジネスをサポートする製品を提供しています。

1-3：業績

2024年度アニュアルレポートによると、グローバルでの売上高は約349億ドル（対前年比11%増）であり、その内10%（約34億ドル）をアジア・パシフィック地域が占めています。

（参考）セールスフォース・ジャパン_会社概要、Salesforce FY24 Annual Report

2：セールスフォース・ジャパンに関するよくある質問

2-1：キャリア採用の状況はどうなっている？

2023年の大量レイオフを経て、セールスフォースの状況は大きく変わりました。2024年7月には10名のキャリア入社がありましたが、退職者が増えているため、人手不足が続いています。

退職者が増えている理由として考えられるのは、KPI達成のハードルが以前より高くなっていることが挙げられます。インセンティブの支給率はKPIの達成度合いによって異なりますが、直近は人員の減少に対して目標KPIがほぼ変わらないため、達成ハードルがあがる傾向にあります。

しかし、逆に言えば人手不足のため、キャリア採用の門戸は引き続き開かれており、THE MODEL型のセールスをトップ企業で学びたいという意欲のある方がチャレンジできる機会があると言えます。

2-2：IT業界の経験がなくても活躍できる？

セールスフォースでは、IT/SaaS業界未経験者が多く入社しており、時にIT業界経験者を成果で上回るほど活躍されているケースもあります。キャリア入社の後、数ヶ月間はイネーブルメントチームによる研修を受け、その後現場チームに配属されるなど、イネーブルメントの制度も充実しています。

最初は先輩社員のメンターがつき、メンターや上司とコミュニケーションを取りながら業務にキャッチアップしていきます。また、コロナ禍ではフルリモートが主流でしたが、2024年現在は週2回の出社がベースとなっています。

2-3：入社後別の職種にも異動できる？

社内公募制度があり、ポジションが空いていれば自由に応募することができます。行きたい部署がある場合、日頃から手を挙げておくことで声がかかりやすくなります。同じ等級間での異動は可能で、例えばセールスフォースのインサイドセールス（IS）からタブローのISへの異動が挙げられます。

ただし、等級を飛び越えた異動は基本的にできません。職種を変える異動の場合（例えばインサイドセールスからカスタマーサクセスなど）資格取得など能力により異動を叶えられる可能性があります。

3：セールスフォース・ジャパンにキャリア入社するには？