—あなたの職種から次はどこへ
次のキャリアが見える、転職サイト「ワンキャリア転職」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。
今回の記事では、「地銀」×「営業」のキャリアパスについて解説します。昨今、人口減少・金利の値下げ競争・ネット銀行の台頭などから地銀を取り巻く経営環境は厳しいと言われています。地域貢献への想いを胸に入社したものの、転職を検討する人も少なくありません。ワンキャリア転職に集まった事例をもとに傾向を見ていきましょう。
※データも踏まえた「キャリア/転職パターン」のご提案や1to1での相談を希望する方はこちら
1.「地銀」×「営業」で身に付く市場価値の高いスキル
地方銀行の営業職は大きく、法人営業と個人営業の2つに分かれます。それぞれで身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。
・金融・財務・経理に関する知識や経験(共通)
・新規顧客への泥臭い営業経験(共通)
・数字達成に向き合った経験(共通)
・地場企業や個人事業主などの経営層から融資などを取り付けるための営業スキル(法人営業)
・事業継承やM&Aに関する経験・知識(法人営業)
・富裕層の方々に選んでいただくための「信頼関係構築スキル」(個人営業)
2.データから見る4つのキャリアパス
(1)人材:個人のキャリア支援や企業の採用支援に携わりたい
「融資などプロダクトアウトな提案ではなく、お客様目線のアプローチで営業をしたい」「風通しの良い職場で働きたい」などといった理由から、人材業界へ転職するケースは多く見受けられました。
人材業界の中でもキャリアコンサルタント職への転職事例がワンキャリア転職のデータに多いのは、地銀で個人向けに資産運用のコンサルティングを行った経験が、キャリアコンサルタント業務に活かしやすいためであると考えられます。
社会人3年未満 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー

横浜銀行
個人営業,役職なし
リクルート
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人3〜5年 | 男性
個人営業

群馬銀行
個人営業,役職なし
キャリアデザインセンター
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
人材紹介

紀陽銀行
個人営業,役職なし
(旧)リクルートキャリア
人材紹介社会人3〜5年 | 女性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー

滋賀銀行
ルートセールス・渉外・外商,役職なし
エムスリーキャリア
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人3年未満 | 女性
個人営業

西日本シティ銀行
金融事務(業務・管理),役職なし
レバレジーズ
個人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業

りそな銀行
法人営業,役職なし
アデコ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
法人営業
第四北越銀行
法人営業,役職なし
(旧)リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
法人営業

神奈川銀行
金融事務(業務・管理)
キャリアデザインセンター
法人営業社会人3年未満 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー

横浜銀行
個人営業,役職なし
リクルート
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人3〜5年 | 男性
個人営業

群馬銀行
個人営業,役職なし
キャリアデザインセンター
個人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
人材紹介

紀陽銀行
個人営業,役職なし
(旧)リクルートキャリア
人材紹介社会人3〜5年 | 女性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー

滋賀銀行
ルートセールス・渉外・外商,役職なし
エムスリーキャリア
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人3年未満 | 女性
個人営業

西日本シティ銀行
金融事務(業務・管理),役職なし
レバレジーズ
個人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業

りそな銀行
法人営業,役職なし
アデコ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
法人営業
第四北越銀行
法人営業,役職なし
(旧)リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
法人営業

神奈川銀行
金融事務(業務・管理)
キャリアデザインセンター
法人営業(2)メディア・SaaS:成長領域企業でのIT×営業
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