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地方銀行(地銀)×営業からの転職・キャリアパス

—あなたの職種から次はどこへ


次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。


今回の記事では、「地銀」×「営業」のキャリアパスについて解説します。昨今、人口減少・金利の値下げ競争・ネット銀行の台頭などから地銀を取り巻く経営環境は厳しいと言われています。地域貢献への想いを胸に入社したものの、転職を検討する人も少なくありません。ONE CAREER PLUSに集まった事例をもとに傾向を見ていきましょう。


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1.「地銀」×「営業」で身に付く市場価値の高いスキル


地方銀行の営業職は大きく、法人営業と個人営業の2つに分かれます。それぞれで身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。


・金融・財務・経理に関する知識や経験(共通)
・新規顧客への泥臭い営業経験(共通)
・数字達成に向き合った経験(共通)
・地場企業や個人事業主などの経営層から融資などを取り付けるための営業スキル(法人営業)
・事業継承やM&Aに関する経験・知識(法人営業)
・富裕層の方々に選んでいただくための「信頼関係構築スキル」(個人営業)



2.データから見る4つのキャリアパス


(1)人材:個人のキャリア支援や企業の採用支援に携わりたい


「融資などプロダクトアウトな提案ではなく、お客様目線のアプローチで営業をしたい」「風通しの良い職場で働きたい」などといった理由から、人材業界へ転職するケースは多く見受けられました。


人材業界の中でもキャリアコンサルタント職への転職事例がONE CAREER PLUSのデータに多いのは、地銀で個人向けに資産運用のコンサルティングを行った経験が、キャリアコンサルタント業務に活かしやすいためであると考えられます。




(2)メディア・SaaS:成長領域企業でのIT×営業


「地銀ビジネスの将来性に疑問を感じた」「旧態依然としたカルチャー・組織体制から出たい」「リモートワークやフレックスタイムなど柔軟な働き方をしたい」といった理由で転職を考えている場合、成長性の高い領域としてITの営業を志望する人が多い傾向にあります。ONE CAREER PLUSに集まるデータの中では、WEBメディアの法人営業に転職するパターンがいくつか見受けられました。


●メディア


また、業界の採用動向を踏まえると採用ケースは多くはないものの、上場SaaS企業に転職する事例がありました。このような選考ハードルが高い企業に挑戦する際は、選考時に主体性を発揮して、高い成果に結びつけたエピソードを伝えることや、SaaSのビジネスモデルに深い理解があることをアピールしていく必要があるでしょう。


● 上場SaaS



(3)コンサル:総合・IT・新興ファームへの未経験転職からFAS転職まで


こちらは「市場価値の高いスキルを身につけたい」「融資だけでなく、経営課題へのアプローチが柔軟な業界で働きたい」「より裁量の大きい仕事に挑戦したい」という理由からコンサル業界へ転職するケース。数は多くないものの、20代後半以降の中堅層が経験を生かして、経営コンサルタントやFAS(ファイナンシャルアドバイザリー)に転職する事例がいくつか見られました。




(4)デジタル広告:無形商材の営業力を活かし、マーケ知見&市場価値UPへ


これまで培った営業力を活かしながら、コンサル同様にポータブルスキルが身につけられるという点から、デジタルマーケティング業界への転職ケースもいくつかデータが集まっています。デジタル広告・マーケティングは新卒就職の中でも人気業界であり、20代若手が就活リベンジとして挑戦する転職事例もありました。



また下記は、地銀ではないものの、同じく金融業界の営業経験がある20代若手のデジタル広告業界への転職事例です。ポテンシャルへの期待も含めて若手であれば、金融から大手デジタル広告代理店へのチャレンジも可能性がありそうです。




(5)生保:インセンでの年収アップを期待


「年功序列ではなく、成果主義の会社で働きたい」「年収アップの転職をしたい」といった理由から、インセンティブ制のある生命保険の営業職への転職事例も見られました。金融知識や個人営業の経験が活かして活躍しやすい領域といえます。中でも風通しのよさや、独立も志向する観点から、外資系の生命保険会社を選ぶ方が多いようです。




3. 【枠数限定】「無料キャリア面談」のご案内


ONE CAREER PLUSのキャリア面談では、25,000件以上のキャリアデータから、選ぶべきキャリアパターンや求人例をご紹介。面談予約は下記フォームより。短期的な転職支援ニーズから中長期のキャリア相談ニーズまでご対応可能です。


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※直近での転職支援ニーズのある方には、具体的な求人のご提案をさせていただくケースもございます。



4. ONE CAREER PLUSのご紹介


ONE CAREER PLUSではこれまで可視化されていなかったクチコミデータが25,000件以上掲載されています。


どの企業からどの企業へ転職したのかという転職履歴をはじめとする自身のキャリアを考える際の参考になるデータや、転職の面接でどういった質問がされたのかなど面接対策に使えるデータがあり、転職時の情報収集から面接対策までONE CAREER PLUSだけで行うことができます。



また自身のキャリアの棚卸しや参考になる情報が集められるイベントを定期的に開催中。



イベントに参加し、具体的に興味ある会社が見つかったら、掲載されている求人から、企業への応募も可能です。




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