【整理】コンサル入社、結局なにが違う？新卒or中途

2022年12月27日(火)

次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、特集「データで見る、コンサル転職」。

【保存版】特集「データで見る、コンサル転職」総まとめ | 転職サイト【ONE CAREER PLUS】

コンサルティングファームへの就職・転職。近年、日本の大企業が、DX化やビジネスモデルの変革など、様々な経営課題への対応が求められる中、それに応じてコンサルティン

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新卒採用、中途採用ともに、この数年で採用数を桁違いに増やすファームも出てきたコンサル業界。

「新卒で入るべきか？、中途で入るべきか？」と悩む学生の声も聞く一方、採用側の視点で見ると「新卒と中途の間では人物像や会社からの期待値に違いがある」という業界関係者の声も耳にします。

今回は、そんな現状を踏まえ、ONE CAREER PLUS上のコンサル転職者データと、現役戦略コンサルの方へのヒアリングも踏まえ、編集部が「コンサルの新卒入社と中途入社の違い」を整理することに。実際、以下の図のような違いが明らかになりました。

本記事では、コンサルキャリアを検討する就活生・転職検討者の方に向けて、上記の違いの詳細や背景を解説していきます。

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論点１：新卒と中途で明確に異なる「求める人物像」
論点2：いつまでに、どの業界/テーマを専門にすべきか？
・ファームからのそれぞれへの「期待値」
・業界/テーマに絞るまでの「猶予期間」
・どちらにもある「一定のリスク」
論点３：評価の考え方ー新卒の方が昇進しやすい？
・「プロモーション（昇進）」の考え方
・「見極め（Outかどうか）」の考え方
比較：結局、新卒or中途それぞれのメリットは？
見習うべき「中途コンサルの活躍パターン」は？
余談：ポストコンサルのキャリアも、新卒と中途で差が出てきつつある？
まとめ

論点１：新卒と中途で明確に異なる「求める人物像」

コンサルタントの共通認識として、人物像は「ロジカル」「頭の回転が早い」などはイメージ通りの印象があります。その中で、新卒人材はロジカルシンキングが求められ、中途人材はソフトスキルが求められるのが特徴です。ここではコンサルティングファームの新卒と中途の人物像の違いを紹介します。

・「地頭・ロジカルシンキング」の新卒

新卒人材は事業会社等で得られる特定領域の専門性がない分、新卒就活における厳しい選考を潜り抜けた地頭力が入社後も会社から評価されます。そして、自身としても強みとして認識しているケースが多いでしょう。

コンサルタントとして必要な地頭力の代表的な要素はロジカルシンキングです、これを身に付けることは、効率よくかつ自律的に問題を解決するために必要不可欠な要素といえます。コンサルがもたらすバリューの根源となるので、新卒人材に求められるのが特徴です。

・「専門性・ソフトスキル」の中途

当然、中途人材も新卒人材同様、選考を潜り抜けるだけの地頭力は持っていますが、コミュニケーションの方法や思考方法など、社会人としての基礎をコンサル外で構築しています。そのため、当初は元業界の専門性や社内外での「人間関係構築力＝ソフトスキル」を武器として認識しているケースが多いでしょう。

ソフトスキルは人間関係構築力以外にもリーダーシップやチームワーク力、時間管理能力なども含まれます。ソフトスキルは判別しにくいものではありますが、仕事の進め方に影響する個人的な習性や特性です。社会人経験のある中途人材だからこそ、持ち合わせている強みといえます。

論点2：いつまでに、どの業界/テーマを専門にすべきか？

コンサルティングファームは、さまざまな業界との紐づきを持っているイメージがあるかもしれません。ファーム全体としては事実ですが、個人のコンサルタント単位では、少なくも入社後一定期間を経ると、特定の業界に絞り込むケースが一般的です。ここではコンサルティングファームの新卒人材と中途人材の会社からの前提となる期待値や業界との紐付けが求められる期間、一定のリスクなどを紹介します。

・ファームからのそれぞれへの「期待値」

会社が新卒・中途人材で何を期待しているのか、事前に把握しておくことが必須です。期待値の認識を間違えてしまうとキャリアとして上手くいかない可能性もあります。コンサルティングファームからの期待値には下記のような違いがあります。

＜新卒＞

新卒人材は、まずどの業界×サービスの案件もこなせるユーティリティプレイヤーになることが大切です。その上で、自身の興味を持った業界でマネージャー、シニアマネージャー、パートナーへと成長していきます。ただし、自身が興味のある業界を見つけたり、さまざまな業界を経験できたりすると思って入社しても、最終的に身を置く業界は特定領域に絞られるので注意が必要です。

＜中途＞

中途人材は基本的に前職の所属業界の知見や経験を活かしつつ、コンサルティングスキルを補完することで、当該業界のプロフェショナルとして成長していくのが特徴です。

「業界を変えたい」「これまでと違う仕事をしたい」と思い転職しても、業務内容は変わらないケースも多くあります。極端な例をあげると、コンサル転職前と同じ業務をしてコンサルの給与をもらうだけになるかもしれません。

このようにして特定の業界の知見が増えていくと、さらに業界の仕事から離れづらくなるでしょう。また、半年後はキャッチアップ期間と見なされますが、それ以降立ち上がらないと後から入社した若い新卒のコンサルタントに突き上げられ、チャンスをもらえなくなる恐れもあります。

・業界/テーマに絞るまでの「猶予期間」

ファームによって異なりますが、業界との紐付きが求められる期間にも新卒と中途で違いがあります。

＜新卒＞

新卒人材は4〜6年のマネージャーになる前後で求められます。当然自身の意思によって、より早い段階で特定の業界に絞ることもできます。

＜中途＞

入社ランクによりますが、基本的には入社直後〜1年程度です。採用段階で、前職の業界を考慮した採用担当パートナーが付き、当該パートナーの案件へのアサインが優先されるなど入社直後から業界の「色」が付くのが一般的です。

本人の意思でゼロからスタートすることも可能ですが、前職の強みをいわば白紙にするキャリア選択をする人は稀といえます。

・どちらにもある「一定のリスク」

新卒・中途ともにそれぞれのキャリア上の強みや魅力を持つ反面、一定のリスクをはらみます。

＜新卒＞

新卒人材は、少なくとも数年は自由にさまざまな業界を経験する猶予を持つことも可能です。様々な業界を経験することは、自身にしかないコンサルティングの型を持つことにつながります。

他方、業界との紐付きがなかなか決まらず、器用貧乏となるケースもあるので注意が必要です。特にマネージャー以降で案件のセリングに携わる際、業界に対する際立ったエッジがなく苦労することもあります。

＜中途＞

前職での経験を含めた特定業界の商習慣に対する理解や知見が、マネージャー以降のセリングで有義になるケースが多くあります。ただし、入社前の期待が入社後ギャップに感じるかもしれません。具体例は以下の通りです。

上流の経営アジェンダに携わりたい
サービスの本質に携わる仕事がしたい
顧客に与えたインパクトが実感できる業務をしたい

このようなギャップはコンサル間の転職においても同様です。総合ファームから戦略ファームへの転職で「戦略案件に携わりたい」と思っていても、戦略ファーム内に存在する実行系プロジェクトへのアサイン中心になるケースも多くあります。

論点３：評価の考え方ー新卒の方が昇進しやすい？

新卒人材と中途人材は、評価へのプロモーションや見極めが異なるのが特徴です。ここではコンサルティングファームの新卒人材と、中途人材の評価を紹介します。

・「プロモーション（昇進）」の考え方

入社時の役職として中途入社の場合は前職が同等以上のtierのコンサルでない限り、同年齢の新卒の平均的な昇進スピードの人材を超えるポジションで入社することは基本的にありません。

その後のプロモーションについては、新卒人材については「成長しろ」が考慮され積極的にプロモーションが行われるケースが多いです。一方、中途人材はコンサルとしての素養があるかを見極める観点で、相対的に慎重な判断が多い点が特徴です。このことから、平均的に新卒人材のほうがプロモーション速度は早い傾向にあります。

・「見極め（Outかどうか）」の考え方

新卒社員に対しては中長期目線での育成が意識され、低パフォーマンスゆえの「見極め」期間にも差があるケースが一般的になります。

ファームによって差がありますが、新卒だと2〜3年の見極め期間がある一方で、中途だと1年で「見込みなし」と判断され、退職勧告がなされるケースもあります。特に各ファームが拡大基調にあり「out」の基準が下がりつつある近年では、特にジュニア期間（マネージャー未満）に新卒では実質的に「out」がないとの見方もあります。

現役戦略コンサルトのコメントでは、ここ5年を振り返っても新卒社員で「out」になった例は、他ファームを含めて聞いたことがないそうです。あるとしたら、マネージャー以降で昇進ができず、5年以上同ランクでstayした場合や、「out」ではないものの自分自身がいづらいと感じ、自主的に転職するケースのみです。

なお、いずれのファームも現在は高稼働率が続いているため、「見極め」期間においてもプロジェクトにアサインされない期間が長期間継続する例は稀といえます。他方、低パフォーマンスが続く場合はさまざまなプロジェクトを転々とし、雑務中心の業務に終始したまま「out」になるケースもあるでしょう。

比較：結局、新卒or中途それぞれのメリットは？

これまでを踏まえつつ、新卒・中途のそれぞれのメリットの違いを細かい観点で紹介します。

【新卒入社でコンサルを選ぶメリット】

新卒入社のメリットは人間関係において、同期の横のつながりが強い点がメリットです。「各業界の特徴」「成長できる上司」「炎上しそうなプロジェクト」などの情報が密に連携されます。些細な噂話のように見えますが、こうした情報が「成長しやすい」「昇進しやすい」立ち回りの成否に与える影響は少なくありません。他にも早期スキルアップが可能であったり、若いうちに年収アップが見込めたりする点は、若くしてコンサルティングファームに身を置くことはメリットといえるでしょう。

【中途入社でコンサルを選ぶメリット】

中途入社のメリットのひとつとして、新卒と比較すると入社難易度が想定的に低いことが挙げられます。このことから「tier2からtier1へ」「総合から戦略へ」など、より高いtierのファームの選択が可能です。収入や福利厚生面での待遇や周囲のレベル、ポストコンサルのキャリアの広がりなどから、よりtierの高いファームを選んでおくメリットは複数あります。