「コンサルタントになりたい」と考えたとき、まず理解すべきは「コンサルティングファーム」という組織の特殊性です。一般の事業会社とは全く異なる評価制度、プロジェクト単位の働き方、そして「Up or Out」とも称される厳しい昇進構造。
本記事では、ワンキャリア転職の独自データをもとに、コンサルティングファームの「組織の仕組み」と「キャリアのリアル」を解剖します。自分がその環境に身を置くイメージが持てるか、ぜひチェックしてください。
※コンサルティングの定義・意味を知りたい方へ
そもそもコンサルティングとは何か、なぜ企業は外部に依頼するのかといった「介在価値」や「業界トレンド」を知りたい方は以下の記事をご覧ください。
1. コンサルティングファームの組織特性
(１) 役職階層と求められる役割
コンサルティングファームの組織は、一般的に役職によって階層化されており、パートナー、マネージャー、コンサルタント、アナリストといった役職構成となっています。多くの場合、新卒や第二新卒で入社した場合はアナリストからキャリアがスタートし、実績を積んで上位の役職へとキャリアアップしていきます。
(２)多様な業界と関わる(マトリクス組織)
多くの場合、コンサルティングファームが顧客とする業種に制限はなく、コンサルティングファームが解決するクライアントの業種は製造、金融、IT、人材、官公庁など様々です。
多くのファームでは「金融」「製造」といった業界軸と、「DX」「戦略」といった機能（サービスライン）軸の掛け合わせで組織が構成されています。これにより、特定の業界に深く入り込みつつ、最先端の専門スキルを発揮できる環境が整っています
(3)プロジェクト型の働き方
コンサルティングでは、案件受注ごとにファーム内でチームが組成され、プロジェクト単位でクライアントの課題解決に向けた成果を出します。プロジェクトの期間は、短ければ2-3ヶ月、長ければ2-3年と様々です。コンサルタントの働き方はアサインされるプロジェクトの状況によって異なると言えます。
(4)モノではなく課題解決が商品となるため、人が資産のビジネス
コンサルは「課題解決」という無形サービスを売っており、サービスの提供者であるコンサルタント一人一人には高いスキル、思考力が求められます。クライアントから高い期待を受けるため、働き方はハードになる側面もありますが、その分ビジネスパーソンとしての成長機会に溢れているとも言えます。
コンサルティングファームとは、企業や政府などのクライアントが抱える課題に対して解決策を提示し、その実行を支援する専門企業です。コンサルティング業務を行う人を「コンサルタント」と呼びます。コンサルタントは「企業のお医者さん」とも例えられ、クライアントの課題をヒアリングし、分析を行い、最適な解決策を提案・実行します。
2. コンサルティングファームの仕事内容
コンサルティングファームの仕事内容は、取り扱う企業の課題の種類によって様々ですが、コンサルタントの働き方の流れは概ねどのファームでも共通しており、主に以下の4つのフェーズで進行します。
まず「提案・コンペ」フェーズでは、クライアントの課題に対して最適な解決策とその価格を提案します。ここでの営業活動は通常、パートナーが担当し、コンペで選ばれることがプロジェクト受注の第一歩です。プロジェクトが受注されると、チームが編成され、マネージャーがリーダーを務めることが一般的です。
次に「情報収集・施策の作成」フェーズでは、キックオフミーティングでプロジェクト全体の方針が共有されます。アナリストは現場のヒアリングや資料分析を通じてデータを集め、仮説を構築します。これを検証し、最終的な施策候補を複数作成します。リーダーの承認を得た後、提案資料を作成します。そのような環境に知的な面白さを感じる人がいる一方で、例えばNRIに関するクチコミでは「労働時間が長く、精神的プレッシャーも高い環境」といった声もあり、ハードワークの一面もあります。（プロジェクトマネージャー/男性/30代）
「施策の実行」フェーズでは、クライアントに施策を提案し、承認を得た後に具体的な実行に移ります。新商品開発やシステム開発など、案件ごとに異なる内容が展開されます。
最後に「評価・フォロー」フェーズでは、施策の効果測定や問題対応を行います。この段階で新たな課題が見つかることもあり、次のプロジェクトにつながることも多いです。
＜コンサルタントの仕事内容についてもっと詳しく知りたい方はこちら＞
4. コンサルティングファームのプロジェクト例
コンサルティングファームが実際に取り組むプロジェクトは多種多様です。各社のプロジェクト事例は公式ホームページなどで確認することができますが、ここでは有名ファームのプロジェクト事例をいくつか見てみましょう。
▼消費財メーカーにおける生産拠点再編戦略の推進：ベイカレントコンサルティング
日用雑貨の製品ラインを精査しコストを分析。収支を基に製品を絞り込み、工場・物流拠点を見直して黒字転換を図る。閉鎖対象については売却先を探索し交渉も支援。（出典：ベイカレント プロジェクト事例）
▼東京メトロの人的資本経営推進支援：KPMGコンサルティング
東京メトロの「人的資本経営」を推進するため、経営戦略と連動した人財戦略の策定、開示のためのストーリーの整理、人財戦略の実現に向けたKPIの設定、社内浸透についてアドバイザリーを行う。役員へのヒアリング調査を基に「自律」「挑戦」「協働」という3つのキーワードを軸とした「求める人財像」を明文化し、社内外への効果的な発信方法も支援。（出典：KPMG プロジェクト事例）
▼大林組のデジタル変革支援：PwCコンサルティング
総合建設会社大林組のビジネスプロセスの抜本的な変革を推進。経営層や各部門トップへのインタビューを通じて課題や目指す姿を明確化し、外部環境や内部環境の変化、現状業務や組織、IT基盤に関する調査を行う。その結果を基に9つの施策を策定し、Salesforceを活用した独自の業務基盤「BizXBase」の構築を支援。（出典：PwC プロジェクト事例）
5. コンサルティングファームに向いている人
コンサルティングファームで活躍するためには、特定の資質や能力が求められます。ワンキャリア転職の独自調査やデータをもとに、コンサルタントに向く人の特徴を以下6つの観点で整理しました。
▼コンサルに向いている人について詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。
6. コンサルティングファームへの転職を目指すなら
ワンキャリア転職では、コンサルティングファームへの転職を検討する人に向けて、実際にコンサルキャリアを歩んだ人のクチコミや、業界理解・企業理解に役立つ記事コンテンツを多数発信しています。
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