【HubSpot（Account Exective職）】中途面接前に必ず対策すべき質問とは？選考通過者インタビューを基に解説！

中途面接で合否を分ける質問とは。どのような対策をしておくべきか。

この「受ける前に知っておくべき面接質問シリーズ」では、クチコミデータと選考通過者へのインタビューに基づくワンキャリア転職の独自調査から、有名企業で聞かれる質問を3つピックアップして解説。

今回は、マーケティングに留まらず、営業、コンテンツ管理、カスタマーサービスなど様々な業務に欠かせないツール、機能連携を含む「CRMプラットフォーム」を提供するHubSpotを取り上げます。

ボストンで生まれ日本には2016年に上陸。日本マーケットでの拡大に向けて、直近採用を拡大している同社の採用について見ていきましょう。

HubSpotの価値観と採用像

HubSpotは、企業の様々な活動を一元管理できるCRMプラットフォームを提供するグローバル企業です。同業界ではSalesforceが最大手として君臨していますが、グローバルでは125億ドルを超えるなど、存在感を発揮しています。

同社では、日本市場を重要なマーケットとして捉え、2025年には300人規模まで拡大すると発表しており、今後も採用を強化していきます(※)。SaaS領域のセールスとしてキャリアを積んできた方にとっては、同社で働くには追い風となる状況だと言えるでしょう。

※Press Release - HubSpot日本法人の代表に元Googleの廣田 達樹が就任 より

HubSpotは、カルチャーコードという資料内で同社の求める特性＝「HEART」と定義し、それを持ち合わせる人材を求めている、と公開しています（※）。

（HEARTとは以下の特性の頭文字を取ったものです）

※Hubspot- Culture Code JA より

強い企業文化を有する同社では、この特性を持ち合わせていることを選考内でも積極的に示す必要があります。実際に内定者からは「選考中にFBを受ける機会があり、その内容を素直に反映しているか、というのは見られていたように思う。」という声もあり、実際の選考でもHEARTの観点で候補者は厳しく見極められているようです。

加えて、カルチャーコードにも記載しているように、「結果」を重視する文化は大前提として存在しており、すでに持ち合わせたスキル・経験で入社後に期待された結果を出せるのか、という質問は繰り返し行われています。

また実際にスキルを見定める「商談面接」も行われているようです。この面接にも十分対応できるようにしておきましょう。

よって、ここまでから、同社の選考では以下の内容を抑える必要があると言えるでしょう。

Hubspotの中途面接の質問1：これまでの実績について教えてください。