新卒、中途問わず人気の職種、マーケター。
しかし憧れはあっても、扱う商材によって業務は多岐に渡るため、実際の仕事を想像できない人も多いのでは？ 輪郭がぼんやりとした同職のキャリアを確実に歩むためには、一体どのようなキャリアパスがあるのでしょうか。
そんな疑問を現場のプロにぶつけるイベントが2022年4月17日に開催。内容は、スタートアップCMOが外資から急成長ベンチャーへの転職を語る「マーケターキャリアの分岐点」。
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登壇したのは、大手外資系消費財メーカー、いわゆるFMCGメーカーでマーケターとしてキャリアをスタートさせ、ベンチャーに転職されたマネーフォワードの駒口哲也さん、グロースキャンプの山代真啓さん。急成長企業で開発側から事業をスケールさせてきたスマートニュースの森山大郎さんの3名。
・駒口哲也さん P&Gジャパン プロダクト戦略策定やブランドマネジメント → マネーフォワード ビジネスカンパニーCMO
・山代真啓さん P&Gジャパン ブランドマネージャー → メルカリ マーケティング統括→株式会社グロースキャンプ創業
・森山大朗さん リクルート → 新規サービスの立ち上げ → ビズリーチ 検索エンジン開発 → メルカリ エンジニア組織統括 → スマートニュース テクニカルプロダクトマネージャー
誰もが耳にしたことのあるCMや話題をさらったサービスの仕掛け人である彼らの歩みから、マーケターキャリアの現在について迫ります。
駒口 哲也（こまぐち・てつや）：マネーフォワード ビジネスカンパニーCMO。東京大学大学院卒業後、P&Gジャパンに入社し、日本とシンガポールオフィスにて、プロダクト戦略策定やブランドマネジメントに従事。2018年に株式会社マネーフォワード入社。家計簿アプリ『マネーフォワードME』のPMM、『マネーフォワード クラウド』の経理財務領域事業統括を経験。現職では同社のマーケティング全体を統括。
山代 真啓（やましろ・まさひろ）：株式会社グロースキャンプ 共同代表。2007年にP&Gジャパンに入社。マーケティング本部にて複数製品のブランドマネージャーを務める。メルカリでは、同社のIPOまでのマーケティング全般を統括。2018年からはメルペイのグロース責任者として事業の立ち上げに従事。2020年に株式会社グロースキャンプを創業し、スタートアップ企業を対象にマーケティングのコンサルティングを行う。
森山 大朗（もりやま・たいろう）：スマートニュース テクニカルプロダクトマネージャー。リクルートや新規サービスの立ち上げを経て、ビズリーチでは検索エンジンの開発に従事。2016年から、メルカリで検索アルゴリズム改善やAI出品機能の開発に従事し、エンジニア組織を統括。現職では開発をリードしながら、株式会社ソウゾウの支援にも携わる。『たいろー』名義でブログやSNSを通じ、転職やキャリア、テック業界について発信する人気アカウントも運営する。
【前半】トップマーケターが注目する最近のマーケティング事例
マネーフォワード 駒口（以下、駒口）：最近は一周回ってフィンテックが面白いです。2010年代半ば頃に一世風靡したのですが、当時は銀行が保有する情報を、どう利便性高く取ってくるのかがテーマでした。そのあとメルペイやペイペイなどの小口決済、つまりお金の流れの出口部分の利便性向上がメインに。これが今、銀行以外の給料や売り上げ、融資といった上流への価値提供が隆盛になっています。
そして為替は、現在テック活用によってバリューチェーン全体が見直され、とても興味深いフェーズに入りつつある。ブラジルやインドでは、それまで銀行がポンコツだったため、バリューチェーン全体の見直しが急速に進み、リープフロッグ現象が起きています。一方日本は、もともと既存の銀行がとても優秀でした。その中でテック変換を起こすには、マーケティングスキルが必要になると注目しています。
グロースキャンプ 山代（以下、山代）：日本では今後、規制緩和や大きな法改正がいくつも起きると想定されています。そうなると、ネオバンクの波も本格化するので、やはりフィンテックは熱いです。
また最近は、現実世界にテックが普及し始めていて。例えば、完全栄養食のカテゴリー。完全栄養食市場は日清がかなり力を入れており、一昔前はスタートアップが対抗するなんてありえませんでしたが、現在は競合のようになっています。
マーケティングを含めたグロース支援をしていく中で、単純なテック要素だけではなく、コンビニでの戦略やサブスクリプション型ビジネスのグロース方法、テックドリブンなLTV（顧客生涯価値）やCAC（顧客獲得単価）の話など、テックとリアルが融合したビジネスが増えてきていると感じます。求められるスキルの幅は広がるので、難易度も上がりますが市場も大きい。取り組む企業も増加している印象です。
ONE CAREER 佐賀（以下、佐賀）：PMの観点から目に付いた事例はありますか？
スマートニュース 森山（以下、森山）：直近のスマートニュースの事例だと、プロダクトとマーケティングが協働した雨雲レーダーでしょうか。
以前は雨雲レーダーのアプリから「周囲が雨雲になっている」という情報のみでした。しかし人が欲するのは、雨雲の動きより、雨が降るか止むかの情報。なのでスマートニュースは「あと2分で雨が降ります」と、「From 自分の視点」で予告的に少し作り替えた。プロダクト視点で、クリアカットのカットの入れ方を変更したパターンです。
難易度の高いプロダクトにおける特許取得ですが、この仕様変更によって雨雲レーダーは特許を取得することができました。マーケティングによる少しの工夫で、既存の習慣を変えた好例です。
【後半】マーケターにまつわる6つの「疑問」
さらに・・・
