コンサル面接官に開始5分で「この人通る」と思われる人は何が違うのか、って話

どうも、外資系うさぎのちょこさんです。

コンサル転職というと「ケース面接対策が一番大事」というイメージを持っている方は多いと思います。

もちろん、ケース面接は重要で、論理的に考え、短時間で仮説を組み立て、それを簡潔かつ的確にプレゼンする力は、コンサルタントに求められる代表的なスキルのひとつです。

それに加えて実際の面接では、ケース面接と同じくらい「この候補者は、自社のコンサルタントとして明日からクライアントの前に出しても大丈夫か」という点も重要視しています。

コンサルティングという仕事は対人ビジネスであり、どれだけ頭の回転が速くても、クライアントとの信頼関係を築けなかったり、自分の考えを整理して伝えられなかったりすれば、現場では価値を発揮できません。

今回は、面接官として「この人はコンサルタントとして通用するな」と感じる候補者にはどのような共通点があるのか、その判断基準についてお話していきたいと思います。

１．面接では「コンサルらしい振る舞い」ができているかを最初から見られている

1-1. ケース面接より前に評価は始まっている

面接官として候補者を見ていると、自己紹介や最初の少しの会話だけでも、その方が普段どのように仕事をしているのかは、ある程度伝わってくるものです。

コンサルタントの仕事は、限られた時間で論点を整理し、相手にとって必要な情報を分かりやすく伝え、納得感のあるコミュニケーションを取ることの連続です。

そのため面接でも、ケース問題を解く力を見るより前に、そのような基本動作が自然に身に付いているかどうかに着目します。

例えば自己紹介一つ取っても、何を伝えたいのかが整理されていない、結論より先に細かい説明が続く、応募ポジションに合わせた職務経歴のフォーカスができていない、といった状態であれば、その時点で「コンサルタントとしての適性には課題がありそうだな…」と判断せざるを得ないケースもあります。

逆に、限られた時間の中で、どの経験が今回のポジションに関係するのか、何を一番伝えるべきなのか、を考えて話せている候補者は、普段からそのような仕事の進め方をしているのだろう、というイメージを持つことができます。

1-2. ケース面接は「思考力」だけではなく「仕事の再現性」を見るもの

ケース面接では、論理的思考力を測ると同時に、その場で面接官とどのように議論を組み立て、仮説や結論を高度化していけるかを見ています。

与えられた情報を整理し、論点を構造化し、自分なりの仮説を立て、追加で得られた情報を踏まえて考えを修正しながら、相手と議論を前へ進めていく。この一連のプロセスは、実際のプロジェクトでクライアントと向き合う際の仕事の進め方そのものです。

そのため、ファームやユニットによってはテーマを定めたケース面接は実施せず、職務経歴の深掘りや、「このような状況なら、あなたはどう動きますか」といった疑似的なケースのような質問を中心に評価することもあります。

それでも見ているポイントは変わりません。

例えば、過去のプロジェクトについて質問した際にも、単に経験を説明するだけではなく、当時どのような状況で、何を論点と捉え、どのような選択肢を考え、その中でなぜその判断をしたのかを整理して説明できるか、を通じて「実際のプロジェクトでは、この候補者はどのように動けるだろうか」という評価を行います。

2．AI時代だからこそ、最後はその場のコミュニケーション力勝負になる

2-1. 通り一遍の選考対策はAIでもできる

ここ数年で、コンサル転職の面接対策は大きく変わりました。