—あなたの職種から次はどこへ
次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。
この記事では、「保険」×「営業」のキャリアパスについて解説します。給与水準の高い業界として有名な生保・損保業界。一方でIT化が遅れている・古きよき日本企業といったイメージから転職を考える人も増えています。事例をもとに次のキャリアの傾向を見ていきましょう。
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1．「保険」×「営業」で身に付く重要なスキル
保険業界の営業（個人／法人）で身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。
・顧客の悩みやニーズを引き出すヒアリング力
・顧客のニーズに合わせた提案を行う力
・顧客の信頼を勝ち取る人間関係構築力
・保険や資産運用などの専門知識
上記に加えて、法人営業の場合は大企業の経営層やリスク管理部門の意思決定層に対する提案・折衝も評価されやすい経験といえます。
2．データから見る5つのキャリアパス
（1）コンサル：給与維持×市場価値向上を目指す
保険営業は接待や顧客との関係性が重要視されることが多く、ビジネスパーソンとしての汎用的なスキルが身についているか不安。そうした考えから、個人の市場価値向上を目指し、BIG4などのコンサルティングファームに転職するケースです。特に、外資系の戦略・総合コンサルファームであれば、給与水準が下がる可能性が少なくネームバリューの観点からも選ぶ人が多いようです。
● 20代
社会人3〜5年 | 女性
財務・会計コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,役職なし
PwCあらた有限責任監査法人
財務・会計コンサルタント,役職なし社会人3年未満 | 女性
個人営業
第一生命保険
個人営業,役職なし
アクセンチュア
個人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
代理店営業・アライアンス
損害保険ジャパン
代理店営業・アライアンス,役職なし
ローランド・ベルガー
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
業務プロセスコンサルタント
プルデンシャル生命保険
個人営業,係長・リーダークラス
ベイカレント・コンサルティング
業務プロセスコンサルタント,役職なし社会人5〜10年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラス
デロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人3〜5年 | 女性
財務・会計コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,役職なしPwCあらた有限責任監査法人
財務・会計コンサルタント,役職なし社会人3年未満 | 女性
個人営業
第一生命保険
個人営業,役職なしアクセンチュア
個人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
代理店営業・アライアンス
損害保険ジャパン
代理店営業・アライアンス,役職なしローランド・ベルガー
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
業務プロセスコンサルタント
プルデンシャル生命保険
個人営業,係長・リーダークラスベイカレント・コンサルティング
業務プロセスコンサルタント,役職なし社会人5〜10年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス● 30代
社会人10〜15年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業
ボストン コンサルティング グループ
戦略コンサルタント社会人5〜10年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人10〜15年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス
ドリームインキュベータ
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人5〜10年 | 男性
組織・人事コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラス
三菱UFJリサーチ&コンサルティング
組織・人事コンサルタント,役職なし社会人10〜15年 | 男性
業務プロセスコンサルタント
東京海上日動火災保険
海外営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
業務プロセスコンサルタント,役職なし社会人10〜15年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業ボストン コンサルティング グループ
戦略コンサルタント社会人5〜10年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人10〜15年 | 男性
戦略コンサルタント
東京海上日動火災保険
戦略コンサルタント,係長・リーダークラスドリームインキュベータ
戦略コンサルタント,係長・リーダークラス社会人5〜10年 | 男性
組織・人事コンサルタント
東京海上日動火災保険
法人営業,係長・リーダークラス三菱UFJリサーチ&コンサルティング
組織・人事コンサルタント,役職なし社会人10〜15年 | 男性
業務プロセスコンサルタント
東京海上日動火災保険
海外営業,係長・リーダークラスデロイト トーマツ コンサルティング
業務プロセスコンサルタント,役職なし特に、大手損保での法人営業を経験し、大企業の経営層への提案・折衝経験が豊富な場合は、その経験を生かして戦略コンサルタントになっているケースも複数見られました。
（2）IT：大手IT・SaaS・Fintechなど成長産業での経験を求め
保険業界そのものの今後の成長性に疑問を持ったり、年功序列型の会社組織に閉塞感を感じたりして、成長性の高いIT業界に自由な社風・若手の裁量・成長を求めて転職するパターンで20代の若手に多い。
IT大手企業への転職はもちろん、「早期にマネジメントがしたい」「特に今伸びているSaaS領域に関わりたい」など得たい経験が明確にある人は、ベンチャー・スタートアップ企業に飛び込むパターンも。また、親和性が高く業界知見を活かしやすいFintech事業を営むベンチャーに転職するケースも見受けられました。
● 2-1 IT大手
● 2-2 ベンチャー・スタートアップ
社会人5〜10年 | 男性
カスタマーサクセス
日本生命保険
代理店営業・アライアンス,係長・リーダークラス
Sansan
カスタマーサクセス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
代理店営業・アライアンス
東京海上日動火災保険
代理店営業・アライアンス,係長・リーダークラスSansan
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人3年未満 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
第一生命保険
個人営業,係長・リーダークラス
Visional（ビズリーチ）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
損害保険ジャパン
法人営業,役職なし
Natee
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
カスタマーサクセス
あいおいニッセイ同和損害保険
代理店営業・アライアンス,役職なし
助太刀
カスタマーサクセス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
カスタマーサクセス
日本生命保険
代理店営業・アライアンス,係長・リーダークラスSansan
カスタマーサクセス,役職なし社会人5〜10年 | 男性
代理店営業・アライアンス
東京海上日動火災保険
代理店営業・アライアンス,係長・リーダークラスSansan
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人3年未満 | 女性
インサイドセールス・内勤営業
第一生命保険
個人営業,係長・リーダークラスVisional（ビズリーチ）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
損害保険ジャパン
法人営業,役職なしNatee
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
カスタマーサクセス
あいおいニッセイ同和損害保険
代理店営業・アライアンス,役職なし助太刀
カスタマーサクセス,役職なし● 2-3 業界知見が活かしやすいFintech
（3）人材：「人の人生に関わる」共通点から人材業界へ
人の人生に関わる仕事という共通点から、人材業界に興味をもって転職するパターン。特に生命保険業界出身者は個人向けの無形商材の経験を生かしてキャリアコンサルタント職に転身する事例が多くみられました。
社会人3〜5年 | 男性
法人営業
日本生命保険
法人営業
マイナビ
法人営業社会人3年未満 | 男性
代理店営業・アライアンス
メットライフ生命保険
代理店営業・アライアンス,役職なし
レバレジーズ
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人3〜5年 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
SOMPOひまわり生命保険
代理店営業・アライアンス,役職なし
エス・エム・エス（SMS）
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人15〜20年 | 男性
法人営業
ソニー生命保険
個人営業,係長・リーダークラス
ジェイ エイ シー リクルートメント
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
日本生命保険
個人営業,役職なし
（旧）リクルートキャリア
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人5〜10年 | 女性
法人営業
第一生命保険
個人営業,役職なし（旧）リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
法人営業
一般社団法人 あんしん財団
法人営業,役職なしダイヤモンド・ヒューマンリソース
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
日本生命保険
法人営業マイナビ
法人営業社会人3年未満 | 男性
代理店営業・アライアンス
メットライフ生命保険
代理店営業・アライアンス,役職なしレバレジーズ
代理店営業・アライアンス,役職なし社会人3〜5年 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
SOMPOひまわり生命保険
代理店営業・アライアンス,役職なしエス・エム・エス（SMS）
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人15〜20年 | 男性
法人営業
ソニー生命保険
個人営業,係長・リーダークラスジェイ エイ シー リクルートメント
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 女性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
日本生命保険
個人営業,役職なし（旧）リクルートキャリア
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人5〜10年 | 女性
法人営業
第一生命保険
個人営業,役職なし（旧）リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 女性
法人営業
一般社団法人 あんしん財団
法人営業,役職なしダイヤモンド・ヒューマンリソース
法人営業,役職なし（4）金融：業界内で、より高い報酬水準を狙える企業へ
同じ生命保険でも社風や評価制度がより自身にマッチする企業へ転職するケース。年功序列ではなく成果主義で評価される企業で、インセンティブによる給与のアップを狙いたいなどのニーズ。日系→外資系はもちろん、日系企業の中でも転職事例があります。
また、M&A仲介企業への転職も考えられます。これらは異業界からの事例ですが、「インセンティブによる大幅な給与のアップサイドを狙える」「金融業界の知見が活かせる」という点から保険業界出身の転職ケースも一部存在しています。
※(参考) 金融×個人営業からM&A仲介への転職実例
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（5）その他
全体として数は多くありませんが、異業界や異職種へ挑戦するケース。特に20代前半〜中盤までの若手層の転職においては、職種を変えずに業界だけ変えたり、全く新しい職種に挑戦する転職事例もありました。
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