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保険×営業からの転職・キャリアパス

—あなたの職種から次はどこへ


次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。


この記事では、「保険」×「営業」のキャリアパスについて解説します。給与水準の高い業界として有名な生保・損保業界。一方でIT化が遅れている・古きよき日本企業といったイメージから転職を考える人も増えています。事例をもとに次のキャリアの傾向を見ていきましょう。


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1.「保険」×「営業」で身に付く重要なスキル


保険業界の営業(個人/法人)で身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。


・顧客の悩みやニーズを引き出すヒアリング力
・顧客のニーズに合わせた提案を行う力
・顧客の信頼を勝ち取る人間関係構築力
・保険や資産運用などの専門知識


上記に加えて、法人営業の場合は大企業の経営層やリスク管理部門の意思決定層に対する提案・折衝も評価されやすい経験といえます。



2.データから見る5つのキャリアパス


(1)コンサル:給与維持×市場価値向上を目指す


保険営業は接待や顧客との関係性が重要視されることが多く、ビジネスパーソンとしての汎用的なスキルが身についているか不安。そうした考えから、個人の市場価値向上を目指し、BIG4などのコンサルティングファームに転職するケースです。特に、外資系の戦略・総合コンサルファームであれば、給与水準が下がる可能性が少なくネームバリューの観点からも選ぶ人が多いようです。


● 20代


● 30代


特に、大手損保での法人営業を経験し、大企業の経営層への提案・折衝経験が豊富な場合は、その経験を生かして戦略コンサルタントになっているケースも複数見られました。



(2)IT:大手IT・SaaS・Fintechなど成長産業での経験を求め


保険業界そのものの今後の成長性に疑問を持ったり、年功序列型の会社組織に閉塞感を感じたりして、成長性の高いIT業界に自由な社風・若手の裁量・成長を求めて転職するパターンで20代の若手に多い。


IT大手企業への転職はもちろん、「早期にマネジメントがしたい」「特に今伸びているSaaS領域に関わりたい」など得たい経験が明確にある人は、ベンチャー・スタートアップ企業に飛び込むパターンも。また、親和性が高く業界知見を活かしやすいFintech事業を営むベンチャーに転職するケースも見受けられました。


● 2-1 IT大手


● 2-2 ベンチャー・スタートアップ


● 2-3 業界知見が活かしやすいFintech



(3)人材:「人の人生に関わる」共通点から人材業界へ


人の人生に関わる仕事という共通点から、人材業界に興味をもって転職するパターン。特に生命保険業界出身者は個人向けの無形商材の経験を生かしてキャリアコンサルタント職に転身する事例が多くみられました。




(4)金融:業界内で、より高い報酬水準を狙える企業へ


同じ生命保険でも社風や評価制度がより自身にマッチする企業へ転職するケース。年功序列ではなく成果主義で評価される企業で、インセンティブによる給与のアップを狙いたいなどのニーズ。日系→外資系はもちろん、日系企業の中でも転職事例があります。



また、M&A仲介企業への転職も考えられます。これらは異業界からの事例ですが、「インセンティブによる大幅な給与のアップサイドを狙える」「金融業界の知見が活かせる」という点から保険業界出身の転職ケースも一部存在しています。


※(参考) 金融×個人営業からM&A仲介への転職実例




(5)その他


全体として数は多くありませんが、異業界や異職種へ挑戦するケース。特に20代前半〜中盤までの若手層の転職においては、職種を変えずに業界だけ変えたり、全く新しい職種に挑戦する転職事例もありました。




3. 【枠数限定】「無料キャリア面談」のご案内


ONE CAREER PLUSのキャリア面談では、25,000件以上のキャリアデータから、選ぶべきキャリアパターンや求人例をご紹介。面談予約は下記フォームより。短期的な転職支援ニーズから中長期のキャリア相談ニーズまでご対応可能です。


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※直近での転職支援ニーズのある方には、具体的な求人のご提案をさせていただくケースもございます。



4. ONE CAREER PLUSのご紹介


ONE CAREER PLUSではこれまで可視化されていなかったクチコミデータが25,000件以上掲載されています。


どの企業からどの企業へ転職したのかという転職履歴をはじめとする自身のキャリアを考える際の参考になるデータや、転職の面接でどういった質問がされたのかなど面接対策に使えるデータがあり、転職時の情報収集から面接対策までONE CAREER PLUSだけで行うことができます。



また自身のキャリアの棚卸しや参考になる情報が集められるイベントを定期的に開催中。



イベントに参加し、具体的に興味ある会社が見つかったら、掲載されている求人から、企業への応募も可能です。



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