パートナー昇進はコンサルキャリアのゴールじゃない、って話。

どうも、外資系うさぎのちょこさんです。

「コンサルファームに入ったのなら、いつかはパートナーを目指したい」

コンサルなら誰しも一度は必ず考えたことのあるキャリアプランなのではないかと思いますし、そんなふうに考えていた時期がちょこさんにもありました。

「コンサルファームのパートナー」と聞くと、かなり華やかな肩書と思えますし、年収や裁量なども含め「コンサルキャリアの頂点」というイメージをみなさんなんとなく持っているはずです。

一方で、ディレクター/シニアマネージャーといったパートナー一歩手前くらいのタイトルになってくると、パートナー昇進は単なるタイトルアップではなく、「所属ユニットの事業運営を担う側に入るかどうか」という話として見えてきます。

ちょこさん自身は、某大手ファームでシニアマネージャーまで勤めたのち独立という選択をしたのですが、ちょこさんの視点からは実際にどんな世界が見えていたのか、という点にも触れていきたいと思います。

1.そもそも、コンサルファームの「パートナー」って何をしているの？

1-1.現場に出るコンサルの延長線上ではなく、「事業運営」側の立場

若手のうちは、「パートナー = ものすごく仕事ができるコンサルタント」くらいのイメージに留まりがちかと思います。

もちろん、一定以上の実力がなければそこまで昇進することは難しいのですが、ディレクター/シニアマネージャーまでとパートナーでは、求められる役割が全く異なるものになります。

マネージャーまではPMとして現場に出てプロジェクトをしっかり回すことが主な期待値となり、シニアマネージャー以上になってくると、自身が常にプロジェクトの現場に出るというよりは、複数プロジェクトの品質管理を並行して担ったり、提案活動へも十分な工数を割いて、新規/継続案件を獲得したりすることが主な期待値となっていきます。

そして、パートナーになると「組織として売り上げを作り続けること」が大きな役割になります。

プロジェクトの最終責任者としてクライアントの前に立つことも続きますが、それ以上に部門運営を直接的に担う、という要素が大きくなります。