「1年間契約ゼロで『長期無実績社員』として支店に名前を貼り出されました」
そう振り返るのは、株式会社Omoitsuki代表のせら課長。現在はX（旧Twitter）を起点に累計1.5億円以上を売り上げるSNSコンサルティング会社の経営者として活躍しています。
しかし、その輝かしいキャリアの原点には、新卒で入社した不動産会社での壮絶な営業経験と、その後の製薬会社で経験した再度の”どん底”がありました。
「才能もなければ、話すのも本当に苦手だった」というせら課長は、いかにして2度の逆境を乗り越え、トップセールスへと駆け上がったのか。そして、営業で培ったスキルをキャリアにどう活かしてきたのか。
日本最大級の営業の大会「S1グランプリ」とワンキャリア転職のコラボシリーズ「トップセールスの思考法」。豊富な経験・実績を持つ営業のエキスパートから、成果を出すためのノウハウやキャリアづくりの秘訣を伺います。
第4回は、「どうしたらできるか」思考で道を切り開いてきたせら課長のキャリアに、S1グランプリ代表の古瀬貴大さんが迫ります。
原点は1年間契約ゼロ。新卒で味わった"どん底"
古瀬：まず、せら課長のキャリアの原点について教えてください。どのような経緯で営業の道に進まれたのでしょうか。
せら課長：実は、特に強い意志があったわけではないんです。大学を卒業するとき、やりたいことも特になく、就活も全然やってなくて。大学4年生の12月という本当に卒業間際のタイミングで、まだ募集していたのが、新卒で入った会社です。
不動産営業の仕事で、求人には「新卒でも年収1000万狙える」と書いてあって。「1年目で1000万はさすがに無理だろう」と思いながらも「チャンスがあるなら挑戦してみたい」と希望を胸に営業の世界に飛び込みました。
古瀬：実際に飛び込んでみて、その環境はどうでしたか？
せら課長：めちゃくちゃハードでした。8時半から朝礼が始まるんですが、5分、10分で終わる日もあれば、3時間続く日もある。支店の数字が悪ければ、支店長が「お前ら全員並べ」と。そこから「1件ずつ目標言ってみろ」「今日の見込みは？」「それで本当に取れるのか？」「取れなかったらどうするんだ？」「1時間後に報告しに来い」みたいな詰問が延々と続くんです。
古瀬：それは厳しいですね…。
せら課長：でも、よくも悪くも社会人1社目だったので「営業って、仕事ってこういうものなんだな」という先入観もなく、目の前の現実をそのまま受け入れていました。
評価軸が「結果が出てるか、出てないか」だけだったので、非常にシンプルでした。結果が出ていなければ悔しいから「もう絶対取ってやる」と自分を奮い立たせる。逆に契約さえ取れていれば何をしても許されたので、ある意味自由でした。
古瀬：契約は順調に取れていたのですか？
せら課長：最初の1年間、僕は契約が1件も取れなかったんです。正真正銘の最下位でした。「長期無実績社員」という不名誉な称号で、支店に名前がドーンと貼り出されて。
そんな中で、夜9時や10時から再び飛び込み営業に行ったり、夜中までかかって手紙を何十枚も書いて、翌朝一番でポスティングしに行ったり。手紙には「〇〇様の土地の件で、ぜひお話したく、本日夕方18時頃に改めてお伺いします」といった訪問予告を書いて、とにかく接点を持とうと必死でした。今思えば、本当にいろんなことを試していましたね。
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