証券会社の仕事内容を解説！職種別の実務と大手のリアルなキャリアをクチコミで読む

「証券会社 仕事内容」で検索すると、株式や債券の売買を仲介する、リテール営業・法人営業といった職種の一般的な説明が並びます。

ただ、これから証券業界を目指す人や、証券会社からの転職を考えている人が本当に知りたいのは、「職種ごとに現場で実際に何を任されるのか」「大手証券で若手はどこまでの裁量を持つのか」「証券会社で身につくスキルはその先のキャリアでどう活きるのか」ではないでしょうか。

本記事では、ワンキャリア転職に寄せられた大手証券会社の在籍者クチコミと、証券会社を起点とした転職体験談をもとに、証券会社の仕事内容を「キャリアの広がり」という視点で読み解きます。

1. 証券会社の仕事内容の全体像

証券会社は、株式・債券などの金融商品の売買を仲介し、企業の資金調達や個人・法人の資産運用を支える存在です。以下では、証券会社の主な職種を整理します。

1-1. 対面証券とネット証券

証券会社は大きく、営業担当者が対面で提案する「対面証券（総合証券）」と、店舗を持たずオンラインで取引を完結する「ネット証券」に分かれます。

近年はネット証券の台頭により、対面証券は「対面ならではの付加価値」をどう示すかが問われています。本記事では、総合証券の職種と実務を中心に見ていきます。

1-2. 証券会社の主な職種

証券会社の仕事は、多様な専門職が連携・分業して成り立っています。主な職種は次の通りです。

1. リテール総合職（個人・法人営業）： 個人や法人の顧客に対し、株式・投資信託・債券などの提案のほか、相続や事業承継、退職金運用などライフプランに合わせたトータルソリューションを提供する
2. インベストメント・バンキング（IBD）： 企業の資金調達（株式・債券発行）、M&A支援、IPOなどの財務戦略アドバイザリーを担う
3. グローバル・マーケッツ（GM）： 機関投資家向けの売買執行（セールス）や自己勘定取引（トレーディング）を行い、市場での売買取引を主導する
4. リサーチ： 業界・企業・マクロ経済などを分析し、機関投資家や社内向けに投資判断の材料となるアナリストレポートを作成する
5. IT・デジタル・クオンツ： 取引システム開発、ネット証券基盤の運用、数理モデル構築やリスク管理モデル開発など理系の専門性を活かしてビジネス基盤を支える
6. コーポレート等： 会社全体の運営や各部門の業務をバックオフィスからバックアップする

（参考：証券会社の主な職種｜ワンキャリア就活サイト）

以降では、ワンキャリア転職に集まった大手証券在籍者のクチコミと、証券会社を起点とした転職体験談をもとに、職種別に現場のリアルを見ていきます。

2. 証券会社リテール営業の仕事内容

【この先の見どころ】

1. 新人でも「数十億円規模の資産」を預かる？大手リテール営業で若手が任される裁量と責任の実態
2. 全国転勤を4年ごとに繰り返す——リテール営業のキャリアの「転勤・育成」構造
3. ネット証券の台頭で問われる「対面証券の存在意義」と手数料の壁