生命保険営業のリアル｜仕事内容・年収・歩合ときつさ、向き不向きと転職を解説

生命保険営業への就職・転職を考えるとき、多くの方が気になるのは「どんな仕事で、年収はどのくらいか」「きついと言われるのはなぜか」「辞めた人はどこへ転職しているのか」という点ではないでしょうか。

結論からお伝えすると、生命保険営業は求人が多い一方で、実績に応じて歩合給が支払われることもある給与体系ゆえに、収入の波や数字のプレッシャーについて言及されることがある仕事です。

この記事では、厚生労働省の職業情報（job tag）の公的データで職種の全体像を押さえたうえで、ワンキャリア転職に寄せられた生命保険各社の営業クチコミと、生命保険営業から他社へ転職した方の体験談を素材に、仕事内容・年収・きつさ・向き不向き・転職先までを、原文引用を交えて解説します。

1. 生命保険営業とはどんな仕事か

1-1. 仕事内容

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）によると、保険営業の仕事内容として、新規顧客の開拓、提案、契約手続き、既存契約への対応といった業務を行うことが挙げられています。個人のライフスタイルや家庭・生活環境に適合する保険商品を紹介・提案する役割を担います。

生命保険の多くは10年・20年、あるいは一生といった長いスパンの契約であり、顧客との信頼関係を長く築いていく点が特徴です。

1-2. 就業者数と求人の多さ

同サイトの統計データでは、保険営業（生命保険・損害保険を含む関連職種）の就業者数は467,050人（令和2年国勢調査）です。ハローワークの有効求人倍率は8.31（令和6年度）と全職種平均を上回っています。

1-3. 会社や契約による働き方の違い

生命保険営業の働き方は、会社や契約形態によって多様です。例えば、日本生命のような国内大手生保では固定給の比重が大きい傾向にあり、プルデンシャル生命のような外資系生保のライフプランナーなどでは、成果が収入に直結しやすい体系が採用されることがあります。

job tagのデータでは、回答者が認識している就業形態として「正規の職員・従業員」が82.4%、「自営・フリーランス」が15.7%という割合が示されていますが、これは実際の統計値ではなく調査回答に基づく主観的な分類である点に注意が必要です。

会社員型の代表例として、日本生命の法人営業部（新卒）は安定性を次のように語っています。

どちらの型を選ぶかで、収入の安定性も働き方も変わります。

2. 生命保険営業の年収と給与体系