—あなたの職種から次はどこへ
次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。
この記事では、「専門商社」×「営業」のキャリアパスについて解説します。専門商社では特定の領域の専門知識や経験が身に付く一方で、「今いる領域に将来性があるのか」という不安を感じて転職を考える人が多いよう。
どのようなネクストキャリアを選択しているのか、事例をもとに傾向を見ていきましょう。
※データも踏まえた「キャリア/転職パターン」のご提案や1to1での相談を希望する方はこちら
1．「専門商社」×「営業」で身に付く市場価値の高いスキル
専門商社の営業で身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。
・顧客・取引先との長期的な信頼関係構築力
・メーカーと顧客の間にたつ対人折衝力
・社内外の関係者をまとめる調整力
・扱う領域に関する専門知識
・英語などの外国語スキル
2．データから見る4つのキャリアパス
（1）コンサル：年収&スキルUPを求め、大手ファーム転職
モノありきの営業ではなく、自分自身を売りにしていきたいという考えから、無形商材の営業への転向を志すケース。無形商材の中でもコンサルファームは、個人としてのビジネススキルの向上・年収アップが期待できるといった点で選んでいる人が多いようです。特に、Big4、アクセンチュア、ベイカレントなど採用強化をしているファームでのケースが集まりました。
社会人3〜5年 | 男性
物流コンサルタント
スズケン
法人営業,役職なし
ベイカレント・コンサルティング
物流コンサルタント,役職なし社会人3年未満 | 男性
リサーチャー・調査員
キヤノンマーケティングジャパン
法人営業,役職なし
EYストラテジー・アンド・コンサルティング
リサーチャー・調査員,役職なし社会人3〜5年 | 男性
システムコンサルタント
MXモバイリング
法人営業,役職なし
アクセンチュア
システムコンサルタント,役職なし社会人5〜10年 | 女性
戦略コンサルタント
モトックス
法人営業,役職なしアクセンチュア
戦略コンサルタント,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
東芝デバイス
法人営業,役職なしアクセンチュア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
物流コンサルタント
スズケン
法人営業,役職なしベイカレント・コンサルティング
物流コンサルタント,役職なし社会人3年未満 | 男性
リサーチャー・調査員
キヤノンマーケティングジャパン
法人営業,役職なしEYストラテジー・アンド・コンサルティング
リサーチャー・調査員,役職なし社会人3〜5年 | 男性
システムコンサルタント
MXモバイリング
法人営業,役職なしアクセンチュア
システムコンサルタント,役職なし社会人5〜10年 | 女性
戦略コンサルタント
モトックス
法人営業,役職なしアクセンチュア
戦略コンサルタント,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
東芝デバイス
法人営業,役職なしアクセンチュア
法人営業,役職なし（2）IT転職：大手IT〜SaaSスタートアップまで成長領域へシフト
旧態依然とした業界に疑問を抱き、「成長性の高い産業に関わりたい」という理由で、IT業界に転職するケースも多く見られました。
● 大手IT
外資系であればセールスフォースなどIT未経験でも営業力を買って採用されるケースや、NTTデータなど大手向けのサービス提供をしており、若手層含めて採用強化されているような企業でのキャリアチェンジの事例が目立ちました。
社会人5〜10年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
ダイワボウ情報システム
法人営業,係長・リーダークラス
セールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
経営企画・経営戦略
メタルワン
経営企画・経営戦略,役職なし
アマゾンジャパン
経営企画・経営戦略,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
ダイワボウ情報システム
法人営業,係長・リーダークラスセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
経営企画・経営戦略
メタルワン
経営企画・経営戦略,役職なしアマゾンジャパン
経営企画・経営戦略,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
インサイドセールス・内勤営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしセールスフォース・ジャパン（旧：セールスフォース・ドットコム）
インサイドセールス・内勤営業,役職なし
● 上場スタートアップ
成長著しいSaaS領域への転職事例を中心に、ONE CAREER PLUSには多く集まりました。SaaSビジネスにおいては顧客との長期的な信頼関係構築が肝になるため、専門商社で既存顧客向けの深耕営業の経験がある人や、強い顧客折衝力をもつ人はSaaSのセールスでも活躍できる可能性が高い傾向にあるといえます。
●未上場スタートアップ
製造業DX、素材系スタートアップなどわかりやすいところから、広告営業（＝アカウント営業）として折衝が求められるようなケースまで、「商社的な動きが求められる業界」への転職事例が見られました。
（3）人材営業：CARAなど無形商材キャリアへ
有形商材ではなく無形商材の営業に転向したいという人の中でも、「企業の採用・育成課題を解決したい」「人のキャリアを支援したい」という動機がある人は人材業界に転職しています。専門商社で培った、メーカーと顧客の間に立つ調整力や顧客折衝力は、企業と求職者の間に立つ人材企業の法人営業職・キャリアアドバイザー職にも活かせます。
社会人3年未満 | 男性
法人営業
伊藤忠ケミカルフロンティア
法人営業,役職なし
パーソルキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ダイワボウ情報システム
法人営業,役職なし
リクルートスタッフィング
法人営業社会人3〜5年 | 男性
法人営業
モトックス
法人営業,役職なし
レバレジーズ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なし
マイナビ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
シマブンコーポレーション
法人営業,役職なし
（旧）リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
リックス
法人営業,役職なしマイナビ
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人10〜15年 | 男性
法人営業
名古屋トヨペット
法人営業,役職なし
ネオキャリア
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
伊藤忠ケミカルフロンティア
法人営業,役職なしパーソルキャリア
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ダイワボウ情報システム
法人営業,役職なしリクルートスタッフィング
法人営業社会人3〜5年 | 男性
法人営業
モトックス
法人営業,役職なしレバレジーズ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
キヤノンシステムアンドサポート
法人営業,役職なしマイナビ
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
シマブンコーポレーション
法人営業,役職なし（旧）リクルートキャリア
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー
リックス
法人営業,役職なしマイナビ
キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラー,役職なし社会人10〜15年 | 男性
法人営業
名古屋トヨペット
法人営業,役職なしネオキャリア
法人営業,役職なし（4）メーカー営業：商品知識を活かし取引先への転職も
転職理由としては「商品をもつメーカーに行くことで、マーケティング視点を持ちたい」「働き方を改善したい」などが挙げられました。このパターンには、取引先であるメーカーに営業として転職するケースも。専門商社在籍時に扱っていた商材知識が活かせるメーカーに経験を高く買われるようです。
社会人5〜10年 | 男性
海外営業
住友商事グローバルメタルズ
法人営業,係長・リーダークラス
本田技研工業
海外営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
JFE商事
法人営業,役職なし
パナソニックグループ
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
阪和興業
法人営業,役職なし
P&G Japan
法人営業社会人3年未満 | 男性
法人営業
メタルワン
法人営業,役職なしP&G Japan
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
山善
法人営業,役職なし
ジョンソン・エンド・ジョンソン
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
花王グループカスタマーマーケティング
法人営業,係長・リーダークラス
エスティローダー
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
コンフォートジャパン
法人営業,役職なしジョンソン・エンド・ジョンソン
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ミツイコーポレーション
法人営業,役職なし
ヤーマン
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
因幡電機産業
法人営業,役職なしシュメアザール
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
海外営業
住友商事グローバルメタルズ
法人営業,係長・リーダークラス本田技研工業
海外営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
JFE商事
法人営業,役職なしパナソニックグループ
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
阪和興業
法人営業,役職なしP&G Japan
法人営業社会人3年未満 | 男性
法人営業
メタルワン
法人営業,役職なしP&G Japan
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
山善
法人営業,役職なしジョンソン・エンド・ジョンソン
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
花王グループカスタマーマーケティング
法人営業,係長・リーダークラスエスティローダー
法人営業,役職なし社会人3年未満 | 男性
法人営業
コンフォートジャパン
法人営業,役職なしジョンソン・エンド・ジョンソン
法人営業,役職なし社会人3〜5年 | 男性
法人営業
ミツイコーポレーション
法人営業,役職なしヤーマン
法人営業,役職なし社会人5〜10年 | 男性
法人営業
因幡電機産業
法人営業,役職なしシュメアザール
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