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専門商社×営業からの転職・キャリアパス

—あなたの職種から次はどこへ


次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、職種ごとのキャリアパスをオープンにする企画。


この記事では、「専門商社」×「営業」のキャリアパスについて解説します。専門商社では特定の領域の専門知識や経験が身に付く一方で、「今いる領域に将来性があるのか」という不安を感じて転職を考える人が多いよう。


どのようなネクストキャリアを選択しているのか、事例をもとに傾向を見ていきましょう。


※データも踏まえた「キャリア/転職パターン」のご提案や1to1での相談を希望する方はこちら

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次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」では、枠数を限定した無料キャリア面談を実施中です。サイト上に集まった転職体験談などのキャリアデータも踏まえ、次に見据えるキャリアパターン、具体的な求人例などもご紹介。・目標とするキャリアパス/企業があり、目指し方を相談したい方・中長期のキャリアは考えられておらず、自分の経験から目指せるものを知りたい方・現在エージェントに相談中だが、転職の進め方が妥当かセカンドオピニオンをもらいたい方…などなど、幅広いニーズにお応えすることが可能です。悩みが具体的になっていない方も、ぜひお気軽にお申し込みください。下部より、キャリア面談の日程予約をお願いします。------詳細------キャリアのデータをもとに中長期的なキャリア形成のサポートをします。【概要】・時間  :45min前後・実施方法:Zoom※自動返信されるメールのURLからご参加ください・料金  :無料※職務経歴書・履歴書などは不要です。もしお持ちの方は当日その場でご共有いただくとよりスムーズな面談が可能です。【対象】ONE CAREER PLUSの社会人会員※本枠での面談につきまして、学生会員の方はお受け致しかねます。ご了承ください。【応募方法】(1)本フォームに必要情報のご記入をお願いします。(2)ご予約後に送信されるメールに記載のURLからキャリア面談へのご参加をお願いします。【キャリア面談のポイント】中長期的なキャリアの可能性を広げるキャリアパス/求人をご提案いたします。[✔︎] キャリアの選択肢広げる企業が見つかる伸びている業界の傾向を踏まえ、自身の市場価値を高めることができる企業をご紹介します。[✔︎] 転職後のキャリアパスが見える転職したその先にはどんなキャリアの可能性があるのか、4,000件以上の転職のデータを基に、キャリアアナリストがお答えします。
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1.「専門商社」×「営業」で身に付く市場価値の高いスキル


専門商社の営業で身に付く重要な経験・スキルに、下記が挙げられます。


・顧客・取引先との長期的な信頼関係構築力
・メーカーと顧客の間にたつ対人折衝力
・社内外の関係者をまとめる調整力
・扱う領域に関する専門知識
・英語などの外国語スキル



2.データから見る4つのキャリアパス


(1)コンサル:年収&スキルUPを求め、大手ファーム転職


モノありきの営業ではなく、自分自身を売りにしていきたいという考えから、無形商材の営業への転向を志すケース。無形商材の中でもコンサルファームは、個人としてのビジネススキルの向上・年収アップが期待できるといった点で選んでいる人が多いようです。特に、Big4、アクセンチュア、ベイカレントなど採用強化をしているファームでのケースが集まりました。




(2)IT転職:大手IT〜SaaSスタートアップまで成長領域へシフト


旧態依然とした業界に疑問を抱き、「成長性の高い産業に関わりたい」という理由で、IT業界に転職するケースも多く見られました。


● 大手IT

外資系であればセールスフォースなどIT未経験でも営業力を買って採用されるケースや、NTTデータなど大手向けのサービス提供をしており、若手層含めて採用強化されているような企業でのキャリアチェンジの事例が目立ちました。



● 上場スタートアップ

成長著しいSaaS領域への転職事例を中心に、ONE CAREER PLUSには多く集まりました。SaaSビジネスにおいては顧客との長期的な信頼関係構築が肝になるため、専門商社で既存顧客向けの深耕営業の経験がある人や、強い顧客折衝力をもつ人はSaaSのセールスでも活躍できる可能性が高い傾向にあるといえます。




●未上場スタートアップ

製造業DX、素材系スタートアップなどわかりやすいところから、広告営業(=アカウント営業)として折衝が求められるようなケースまで、「商社的な動きが求められる業界」への転職事例が見られました。




(3)人材営業:CARAなど無形商材キャリアへ


有形商材ではなく無形商材の営業に転向したいという人の中でも、「企業の採用・育成課題を解決したい」「人のキャリアを支援したい」という動機がある人は人材業界に転職しています。専門商社で培った、メーカーと顧客の間に立つ調整力や顧客折衝力は、企業と求職者の間に立つ人材企業の法人営業職・キャリアアドバイザー職にも活かせます。




(4)メーカー営業:商品知識を活かし取引先への転職も


転職理由としては「商品をもつメーカーに行くことで、マーケティング視点を持ちたい」「働き方を改善したい」などが挙げられました。このパターンには、取引先であるメーカーに営業として転職するケースも。専門商社在籍時に扱っていた商材知識が活かせるメーカーに経験を高く買われるようです。




3. 【枠数限定】「無料キャリア面談」のご案内


ONE CAREER PLUSのキャリア面談では、25,000件以上のキャリアデータから、選ぶべきキャリアパターンや求人例をご紹介。面談予約は下記フォームより。短期的な転職支援ニーズから中長期のキャリア相談ニーズまでご対応可能です。


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※直近での転職支援ニーズのある方には、具体的な求人のご提案をさせていただくケースもございます。



4. ONE CAREER PLUSのご紹介


ONE CAREER PLUSではこれまで可視化されていなかったクチコミデータが25,000件以上掲載されています。


どの企業からどの企業へ転職したのかという転職履歴をはじめとする自身のキャリアを考える際の参考になるデータや、転職の面接でどういった質問がされたのかなど面接対策に使えるデータがあり、転職時の情報収集から面接対策までONE CAREER PLUSだけで行うことができます。



また自身のキャリアの棚卸しや参考になる情報が集められるイベントを定期的に開催中。



イベントに参加し、具体的に興味ある会社が見つかったら、掲載されている求人から、企業への応募も可能です。



フェーズからキャリア面談を選ぶ

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