【シリーズA6億円調達】大手企業を"自分の事業"として深耕・拡張するアカウントマネージャー

大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。 本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張していく役割です。RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。 具体的には、以下を統合的にリードいただきます。 ・顧客の採用成果への執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立 ・コンサルティブ・セリング ・PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ ・顧客インサイトをプロダクト/PMMへ還流する役割

1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ） ・担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 ・顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） ・定例ミーティング/四半期レビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント） ・導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット ・AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 ・継続率の維持/向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE） ・顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 ・簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 ・プロダクトチームへのフィードバックと協働を通じたプロダクト価値の向上

【必須（MUST）】 ■ 下記2つをいずれも満たす方 ・学歴：大卒（中退も可） ・直近の会社で営業として2年以上の就業経験がある方 ■ 上記に加えて、下記いずれかを満たす方 ・取り扱う商材の受注まで（またはデリバリー）のリードタイムが3ヶ月以上、または売上予算5,000万円以上で達成されたご経験 ・50名以下のスタートアップでの就業経験

【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaS領域での法人営業 or アカウントマネジメントの経験 ・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の経験 ・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験 ・役員/部長クラスとの商談経験 ・営業フレームワークの運用経験 ・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング） ・HR Tech／採用領域の知見 ・グループ企業/複数事業部への横展開経験

800万円〜1,500万円

※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます ※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計です ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

東京都, 徳島県, 神奈川県

一部可能

フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00） 出社ベース（リモートワークも可）

・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与） ・夏季休暇／年末年始休暇／慶弔休暇

各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） 試用期間：あり

1. 書類選考 2. AI面接官によるオンライン選考（合否判定あり） 3. 面接（複数回） 4. 内定 ※本フローは求人票の記載をもとにした暫定案です。実際の面接回数・面談形式・最終選考の有無など、詳細はクライアント確認が必要です。

VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で「人と機会（ポジション）の出会い方」を再設計するHR Techスタートアップです。「個性に合った機会と出会える社会」の実現をミッションに掲げ、採用・評価・育成・配置といった"人の理解"を起点とするあらゆるプロセスを、データドリブンに再構築しています。 その第一歩として展開しているのが、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。エントリーシートの内容と候補者のリアルタイムな応答をもとに質問をカスタマイズし、書類選考から一次面接、面接評価までをAIが一気通貫で実施します。経済産業省が定める社会人基礎力を多面的に捉える独自の「マルチアングル面接」により、人による評価のムラやバイアスを排し、公正・公平な選考を実現。候補者満足度は95%に達し、「もう一度受験したい」という声も数多く寄せられています。 VARIETASは、今や日本で当たり前になりつつある"AI面接"という新しいカテゴリーを2024年に切り拓いたファーストムーバーです。キリンホールディングス、村田製作所、A.T.カーニー、コクヨなど、日本を代表する大手企業で続々と導入が進み、アップセル率100%・チャーン率0という圧倒的な実績を積み上げています。2025年3月には、トップティアVCからシリーズAで6億円の資金調達を実施し、事業拡大を一気に加速させています。 しかし、VARIETASは「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへと接続し、採用を起点とした新たな「人事OS」の実装を目指しています。AI面接はその入口の一つに過ぎず、"データ×経営"で人と組織の意思決定そのものをアップグレードしていくことこそが、VARIETASの本質です。RAIX事業（Recruiting AI Transformation）は、単なる採用効率化にとどまらず、企業の人材データを経営資産へと転換する、大きな可能性を秘めた領域です。 2019年12月の設立以来、「プロフェッショナル同士でしか成し得ない成果を追求する」というカルチャーのもと、経営陣とメンバーが透明性高く議論を重ね、組織を高速で進化させ続けてきました。前提条件が変わることを"面白い"と捉え、より良い方向へ日々アジャストしていく——そんな変化を楽しめる仲間が集まっています。PMF検証期から拡大期へと移行するいまは、事業と組織の根幹づくりに当事者として挑める、またとないフェーズです。AI面接官という強力な武器を手に、人と組織の意思決定の未来を共につくっていきませんか。

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