アライアンスセールスエグゼクティブ（営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援）　【東京】

≪職務内容≫ セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトでの下記領域のビジネス収益最大化を図ります ≪職務概要≫ セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner(LAP)と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。 ≪主な職務及び責任≫ ■アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。 ■クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。 ■営業戦略の策定・実行： ・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業　活動を策定・展開する。 ・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。 ■社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。 ■セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。

■英語力：ビジネスレベル ■その他： ・ SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftどれかのソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験 ※ご経験に応じて4つのソリューション毎のチームに配属します。 ・ 大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の ・ クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験 ・ テクノロジー、特にSFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftのどれかの提供するソリューションと市場に関する実務的な知識 ・ 複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識 ・ 先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力 ・ チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力 ・ 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力 ・ クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力

500万円〜2,000万円

東京都

各種社会保険完備／企業年金基金／退職金制度／定期健康診断 総合福祉団体定期保険／財形貯蓄制度／カフェテリアプラン 企業型確定拠出年金（DC）／保養施設利用補助　他

書類選考→面接(1〜2回)→内定 ※選考フローは変動する場合があります。

【期待を超える知的専門サービスを総合的に提供】 デロイト トーマツ コンサルティング合同会社（以下DTC）は、デロイトの一員として日本のコンサルティングサービスを担い、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。クライアントの持続的で確実な成長を支援するコンサルティングサービスはもちろん、社会課題の解決と新産業創造でクライアントと社会全体を支援します。 ----------------------------------------------------------------------------------- ★DTCとは：DTCは国際的なビジネスプロフェッショナルネットワークであるDeloitte（デロイト）のメンバーで、日本ではデロイト トーマツ グループに属しています。デロイトの一員として日本のコンサルティングサービスを担い、グループで有する監査・税務・法務・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリーの総合力と国際力を活かし、あらゆる組織・機能に対応したサービスとあらゆるセクターに対応したサービスで、提言と戦略立案から実行まで一貫して支援するファームです。 ★エキスパート：DTCでは、企業のさまざまな組織、機能、目的に対応したサービスを提供する専門家に加え、さまざまな業界・業種ごとの専門的知識と豊富なプロジェクト経験をもつエキスパートたちが、クライアントと共に経営課題の解決に取り組みます。また、デロイト各国のメンバーもDTCメンバーとともにクライアントの事業を国内外へ発展・加速させるために、クロスボーダーチームを組成し尽力します。 ★サービス：高い専門性、豊富な経験を有する各領域のプロフェッショナルがチームを組むアプローチにより、経営・社会課題を解決します。そして、持続可能な成長とともに、デジタル社会の進展によってより求められているのは、業界・業種の垣根さえ取り払う、企業の飛躍的な成長です。DTCはその実現のために、仮説検証型に加え実験実証型のサービスに取り組む体制を整えています。

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