AI面接官事業部 CEO候補｜P/L責任者として採用支援事業を牽引する事業CEO

大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、採用支援事業の成長をP/L責任者として牽引いただきます。単なる営業責任者ではなく、売上最大化と、データ優位性×エンタープライズ標準×グループ攻略（中長期）を両立させる事業CEOです。価格競争に巻き込まれずに勝ち切るための競争戦略、PSを含む提供価値の拡張、PMMを起点とした差別化、データを起点とした継続的な競争優位の構築を統合的にリードいただきます。

【1】事業戦略・競争戦略の立案と実行（P/L責任） ・競争戦略の策定（ポジショニング、差別化、勝ち筋設計） ・価格競争に巻き込まれないプライシング・パッケージ戦略の設計 ・事業KPI設計と経営判断基盤の整備（売上・粗利・投資対効果・NRR等） ・リソース配分・優先順位設計による成長ドライバーの最適な切り替え 【2】エンタープライズGTM推進・グループ攻略 ・大手企業への戦略的アプローチ設計、グループ企業一括導入の提案モデル構築 ・CHRO・役員クラスとの戦略対話を通じた採用課題の構造化と解決策設計 ・既存顧客の拡張戦略（アップセル/クロスセル）とアカウントプラン策定 【3】プロフェッショナルサービス（PS）を事業の柱として確立 ・PSメニュー設計・提供体制の構築、顧客の採用成果を最大化する運用設計 ・PS起点の課題をプロダクト改善テーマとして整理・優先順位付け 【4】データ優位性の構築（競合が模倣できない堀） ・AI面接データの蓄積・活用戦略、顧客成果に紐づく指標設計と可視化 【5】プロダクト戦略・企画（PMM）推進 ・プロダクト戦略/ロードマップ方針の策定、価値定義の再設計 ・新機能・新パッケージの企画立案、GTM設計・セグメント別訴求設計 【6】組織マネジメント（開発組織含む統合マネジメント） ・Sales/CS/PS/マーケ/開発を含む組織の統合マネジメント ・属人化を排除し、再現性あるオペレーションを構築

■戦略構築・実行力 ・B2B SaaS事業またはコンサルティング事業におけるGTM戦略立案・実行経験（3年以上） ・PoV/PoC〜スケールまでを再現性ある仕組みとして構築した実績 ・CEO直下またはCxOクラスとの連携経験 ・顧客課題をプロダクト価値に翻訳し、GTMまで落とし込んだ経験 ■クライアント戦略設計力 ・大手企業（年商1,000億円以上規模）との共創プロジェクトのリード経験 ・経営課題を構造化して要件定義まで落とし込む力 ・定量・定性データを用いた意思決定支援／プロセス設計の実務経験 ■組織リード・マネジメント ・チーム（10名以上）を率いたマネジメント・ピープルリーダー経験 ・職能横断のチームを束ねる統率力、オペレーション仕組み化の実績 ■コミュニケーション・推進力 ・役員層・事業責任者とのファシリテーション・交渉力 ・高い文章構成力・論理思考力

■データ・プロダクト活用力 ・SQLやBIツールを用いたデータ分析・KPI設計経験 ・AIや自然言語処理などプロダクトロジックを理解した改善提案 ・PdM／エンジニアとの連携経験 ■組織拡張・文化醸成 ・シリーズA〜Bフェーズのスタートアップでのスケール経験 ・経営幹部クラスとしてのOKR設計・組織デザイン経験 ・チェンジリーダーシップ ■事業づくりの経験 ・PMM/プロダクトマーケティングの実務経験 ・プロダクト企画〜要件定義の経験 ・エンタープライズ向け提案型ソリューション設計経験 ＜求める人物像＞ ・売上達成に強くコミットしつつ、事業の勝ち筋を設計できる方 ・成長ドライバーを固定せず、状況に応じて優先順位を切り替えられる方 ・エンタープライズで価格競争を避け、戦略で勝てる方 ・顧客の声をプロダクト価値へ翻訳し、“売れる形”に落とし込める方（PMM視点） ・PS・データ・プロダクトを統合し、競争優位を積み上げられる方 ・現場の解像度と経営視点を往復しながら、組織をスケールできる方

1,000万円〜2,000万円

年収 〜2,000万円 ※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます。

なし

東京都

フレックスタイム制（コアタイムなし）

完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ※試用期間あり

VARIETASは、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計するHR領域のスタートアップです。私たちが掲げるパーパスは「Friction 0」──構造的な問題によって生じる、ひとりひとりを取り巻くあらゆる摩擦（フリクション）がゼロになる社会の実現です。「個性に合った機会と出会える社会」を目指し、採用・評価・育成・配置といった“人の理解”を前提とするすべての意思決定プロセスを、データドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担う対話型プロダクト「AI面接官」です。エントリーシートの読み込みから書類選考、一次面接の実施・評価までをAIが一気通貫で担当。経済産業省が定める社会人基礎力を構成する能力要素を多角的に評価する“マルチアングル面接”により、候補者の応答にあわせて質問をカスタマイズし、「適性」ではなく「実力」と「ポテンシャル」を可視化します。面接官ごとの評価のばらつきや属人的な判断を排し、公正・公平な選考を実現。「もう一度受験したい」と回答した候補者は95%にのぼり、候補者体験そのものをアップデートしている点も大きな特長です。 2024年に日本で「AI面接」という新たなカテゴリーを切り拓いて以降、キリンホールディングス様、村田製作所様、KDDI様、コクヨ様、A.T. カーニー様など、日本を代表する大手企業を中心に導入が加速しています。PoC（検証）段階に留まらず本格導入が進んでいることが大きな強みであり、アップセル率100%・チャーン率0という稀有な実績を背景に、2025年3月にはALL STAR SAAS FUNDとグローバル・ブレインをコリード（共同リード）とするシリーズAで総額6億円を調達しました。さらに現在は、「AI面接官」を5体のAIエージェントが連携する採用基盤「TA Team」へと刷新し、企業の採用プロセス全体を包括的にカバーするフェーズへと事業を進化させています。 しかし、VARIETASは単一プロダクトを提供する企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへと接続し、採用を起点に、配置・評価・育成までを貫く新たな「人事OS」を実装すること──これが私たちの本質です。AI面接はその入口の一つに過ぎず、“データ×経営”によって、人と組織の意思決定そのものをアップグレードしていきます。多くのタレントマネジメントが「入社後の情報」だけを扱う中で、活躍を左右する要因の多くは採用プロセスですでに表出している──私たちはAI面接官を通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。 働き方はリモートワーク／フレックスタイム制を基本とし、Slack・Notion・FigJamを活用したオープンな情報設計のもと、社員・業務委託・副業メンバーが協働するフラットなチーム構造を取っています。自律と信頼をベースにした成果志向のカルチャーの中で、PMFを超え、事業拡張・新規プロダクト・新規事業の立ち上げが同時並行で進むスケールフェーズにあります。人とAIが、ひとつのチームとして互いを高め合い、ともに成長し続ける組織のあり方を形にする──まだ誰も答えを持っていないその問いに挑み、市場そのものを創り、AIエージェント領域のスタンダードとなることを目指しています。

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