Strategic Account Manager｜大手エンプラを“自分の事業”として深耕・拡張

大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーです。単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを“自分の事業”として設計・深耕・拡張します。価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくる最前線を担います。

【既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）】 ・担当大手エンタープライズのアカウントプラン策定 ・顧客内ステークホルダーマップ構築と意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） ・定例MTG・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 【既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）】 ・選考精度・工数削減・採用成功率など顧客側ROIの最大化にコミット ・AI面接官の運用定着支援、活躍相関分析を通じた継続的改善 ・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 【ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）】 ・顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインの「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 ・アウトカムにつながるPoCの実行（簡易な実装は自身で対応） ・プロダクトチームへのフィードバックと協働によるプロダクト価値向上

・BtoB SaaS領域での法人営業またはカスタマーサクセス経験 3年以上 ・スタートアップまたは外資企業でのAEまたはCS経験 ・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験

・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験 ・役員・部長クラスとの商談経験 ・営業フレームワーク運用経験 ・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング） ・HRTech／採用領域の知見 ・グループ企業・複数事業部への横展開経験 ＜求める人物像＞ ・変化を前向きに楽しめる方（前提条件が変わることを“面白い”と捉え適応できる方） ・地頭の良さと素直な学習欲を併せ持つ方 ・横断的に巻き込み、組織の成果に貢献できる方 ・顧客の成果（選考精度・採用成功率等）を“自分の成果”として背負える方 ・担当企業の攻略設計を自ら描き、仮説検証と型化ができる方

800万円〜1,500万円

年収 800万円〜1,500万円（経験・期待値により決定） ※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます。 ※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計です。 ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します。

なし

東京都

フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）

完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ※試用期間あり

VARIETASは、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計するHR領域のスタートアップです。私たちが掲げるパーパスは「Friction 0」──構造的な問題によって生じる、ひとりひとりを取り巻くあらゆる摩擦（フリクション）がゼロになる社会の実現です。「個性に合った機会と出会える社会」を目指し、採用・評価・育成・配置といった“人の理解”を前提とするすべての意思決定プロセスを、データドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担う対話型プロダクト「AI面接官」です。エントリーシートの読み込みから書類選考、一次面接の実施・評価までをAIが一気通貫で担当。経済産業省が定める社会人基礎力を構成する能力要素を多角的に評価する“マルチアングル面接”により、候補者の応答にあわせて質問をカスタマイズし、「適性」ではなく「実力」と「ポテンシャル」を可視化します。面接官ごとの評価のばらつきや属人的な判断を排し、公正・公平な選考を実現。「もう一度受験したい」と回答した候補者は95%にのぼり、候補者体験そのものをアップデートしている点も大きな特長です。 2024年に日本で「AI面接」という新たなカテゴリーを切り拓いて以降、キリンホールディングス様、村田製作所様、KDDI様、コクヨ様、A.T. カーニー様など、日本を代表する大手企業を中心に導入が加速しています。PoC（検証）段階に留まらず本格導入が進んでいることが大きな強みであり、アップセル率100%・チャーン率0という稀有な実績を背景に、2025年3月にはALL STAR SAAS FUNDとグローバル・ブレインをコリード（共同リード）とするシリーズAで総額6億円を調達しました。さらに現在は、「AI面接官」を5体のAIエージェントが連携する採用基盤「TA Team」へと刷新し、企業の採用プロセス全体を包括的にカバーするフェーズへと事業を進化させています。 しかし、VARIETASは単一プロダクトを提供する企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへと接続し、採用を起点に、配置・評価・育成までを貫く新たな「人事OS」を実装すること──これが私たちの本質です。AI面接はその入口の一つに過ぎず、“データ×経営”によって、人と組織の意思決定そのものをアップグレードしていきます。多くのタレントマネジメントが「入社後の情報」だけを扱う中で、活躍を左右する要因の多くは採用プロセスですでに表出している──私たちはAI面接官を通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。 働き方はリモートワーク／フレックスタイム制を基本とし、Slack・Notion・FigJamを活用したオープンな情報設計のもと、社員・業務委託・副業メンバーが協働するフラットなチーム構造を取っています。自律と信頼をベースにした成果志向のカルチャーの中で、PMFを超え、事業拡張・新規プロダクト・新規事業の立ち上げが同時並行で進むスケールフェーズにあります。人とAIが、ひとつのチームとして互いを高め合い、ともに成長し続ける組織のあり方を形にする──まだ誰も答えを持っていないその問いに挑み、市場そのものを創り、AIエージェント領域のスタンダードとなることを目指しています。

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