【GovTech営業責任者｜フルリモート】営業組織を構築フェーズから設計｜年収800万～1500万円

＜営業組織をスケールさせた経験がある方へ＞ KPI設計、ファネル構築、パートナー戦略、チームビルディング——あなたがつくってきた「仕組み」が事業をスケールさせた経験。それは、WiseVineが今まさに最も必要としているスキルです。 WiseVineのSalesチームは「構築フェーズ」の真っ只中にあります。現在、商談対応・商談管理・KPI設計・ピープルマネジメントのすべてを在籍中のセールスマネージャーが担っている状況です。あなたが参画することで役割を分担し、営業組織として「戦略・アライアンス」により多くの時間を投資できる体制をつくります。 これまでの経験を活かしながら、商談管理、KPIダッシュボードの構築、クロージングプロセスの型化、メンバーのグロース支援までをオーナーシップを持って設計・実行する——「仕組みを設計しながら伴走する」プレイングマネージャーポジションです。SaaS企業やITベンダーでつくってきたセールスファネル・パートナー戦略・インサイドセールスの設計といった経験が、そのまま武器になります。 行政・財政のドメイン知識は必須ではありません。元自治体職員のドメインスペシャリストが11名在籍しており、商談の「ドメイン理解」はチームでカバーします。あなたに求めるのは、数字をベースに組織を把握し、人のモチベーションを引き出し、仕組みや制度を設計する——マネジメントをコアスキルとして営業組織をアップデートしていくことです。 大企業のように「上から決まったことを実行する」のではなく、KPI・管理フロー・チーム設計まで「何が正解か」を自分で考えられる。「ゼロから仕組みをつくる」ことに面白さを感じるマネージャーにとって、理想的な環境です。

1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築

Salesチーム（現セールスマネージャーと協働し、メンバー5名程度をマネジメント）

- 法人向けエンタープライズ営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可） - SFA/CRM等を用いた商談管理・数値管理の経験 - 3名以上のチームマネジメント経験 - 営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の経験

- ERPや業務系システム（会計・財務・人事等）のカスタマーサクセス経験 - 自治体・官公庁向けシステムの導入・運用経験 - チームリード・メンバー育成の経験 - AI活用ツールへの興味関心

800万円〜1,500万円

年収800〜1,500万円 雇用形態：正社員 試用期間：あり（4ヵ月）

なし

東京都, 神奈川県, 大阪府, 愛知県, 埼玉県, 福岡県, 福島県, 山形県, 秋田県, 宮城県, 岩手県, 青森県, 北海道, 茨城県, 群馬県, 栃木県, 千葉県, 山梨県, 富山県, 石川県, 福井県, 新潟県, 長野県, 岐阜県, 静岡県, 三重県, 滋賀県, 京都府, 島根県, 鳥取県, 和歌山県, 奈良県, 兵庫県, 岡山県, 広島県, 山口県, 徳島県, 香川県, 高知県, 愛媛県, 宮崎県, 大分県, 熊本県, 長崎県, 佐賀県, 鹿児島県, 沖縄県

可

10:00〜19:00（休憩時間1時間）

土日祝休み 年次有給休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇 等 各種特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／看護休暇

■各種社会保険完備 ■リモートワーク可能 ■PC貸与 ■業務のための書籍購入・セミナー参加・資格取得支援 ■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能） ■各種特別休暇 ■産前産後休暇、育児休暇 ■看護休暇 ■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）

WiseVineは、「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッション、「行政の進化と伴走する」をビジョンに掲げる、行政DX領域のGovTechスタートアップです。自治体の予算編成・経営管理をデジタルで刷新する自社SaaS「WiseVine Build & Scrap（略称：BnS）」を開発・提供しています。 ■私たちが挑む社会課題 日本の行政予算は約170兆円規模。しかし、その予算編成という国の財政に関わる極めて重要な業務のほとんどが、いまだに紙やExcel、口頭でのやりとりを中心に行われており、部門間の情報は分断されています。人口減少と歳入減少が進むなか、「本当に必要な施策に、限られた財源を最適配分する」ことは、日本社会が次世代に持続可能な行政サービスを残すために避けて通れない課題です。多くのベンダーが敬遠してきたこの行政財政という難易度の高い領域に、WiseVineは深く踏み込んでいます。 ■プロダクト「Build & Scrap（BnS）」 BnSは、予算査定に関わる資料・履歴を一つのデータベースで管理し、差分の自動提示、クロス集計、複数年度の可視化、政策体系（KPI）ツリーの表示など、行政の意思決定を支える機能を備えた経営管理SaaSです。紙やExcelに分散していた情報を統合することで、首長・財政課・各部局が共通のデータの土台で議論できる環境をつくり、優先度の高い事業への適切な資源配分を促進します。GitHub型の履歴管理ワークフローや事業IDによるデータ統合といった独自のアプローチにより、業務の透明性と効率性を大幅に向上させ、すべての行政事業をIDで統合管理するデータ基盤は、人事・調達・政策評価といった周辺領域にも拡張可能な「行政OS」としての成長性を備えています。 ■確かな導入実績と独自の強み BnSは2024年4月の本格リリース以降、愛媛県・沖縄県・横浜市・内閣官房などで導入が進んでいます。たとえば愛媛県では年間6億円規模の業務削減効果を実現するなど、具体的な成果を生み出しています。内閣官房では行政事業レビュー（行政評価部分）で同システムが活用されています。また、全国350以上の自治体ネットワーク「財ラボ」と連携し、元自治体職員を中心としたドメインスペシャリストが実務知見をプロダクトに反映。他社には再現困難な専門性と現場密着型の開発体制、主要機能に関する複数の特許による模倣困難なプロダクト構造が、WiseVineならではの強みです。さらにインドネシア内務省とのPoCを通じて、グローバル展開も視野に入れた成長戦略を描いています。 ■カルチャーと働き方 WiseVineは職種・役職を問わずフラットな関係で、「プロダクトを最高のものにする」という共通認識のもと、誰もが平等に議論する文化です。行政や国の施策に詳しい専門家、AI・自然言語処理に強いエンジニアなど多様な専門性を持つメンバーが在籍し、国籍・性別・年齢の垣根がなく多様性を重視しています。働き方はフルリモートが可能で、信頼に基づき社員それぞれがプロフェッショナルとして役割を果たす環境です。行政という巨大かつ社会的インパクトの大きい市場のパイオニアとして、事業のスケールと社会貢献の両方を本気で追求できる、稀有なフィールドがここにあります。

フルリモート ※本社所在地：〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F