テクノロジー営業(パートナーアライアンス)

●ポジション概要、ミッション ・金融、製造、流通のお客様向けに、IBMの製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。 ・特に、パートナー様と共創し、IBMがこれからビジネスを拡大していきたい領域のお客様において新規ビジネス獲得を目指すセールスロールです。 ・IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 IBMのテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX(デジタルトランスフォーメーション)を通じてお客様の課題解決やビジネスの新規立ち上げをご支援します。 自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。 主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。 ●業務内容 ・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます。 ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と共に提案します。 ・IBM社内の各製品専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。 ●担当領域(業界・製品サービス等) ・IBM technology製品全般(ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス) ・担当するお客様業界:金融・製造・流通・小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。(対象は100〜200社となる予定です)

●必要な専門的および技術的知識 ・ITに関する営業経験(サービス、ソリューション、製品など) 1年以上 ・個人的な目標を達成した実績があること ・積極的なコミュニケーションを取り、社内外との関係構築ができること ・交渉、プレゼンテーションのスキル

●歓迎する専門的および技術的経験 ・パートナー様とビジネス協業経験 ・ソフトウェアの営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル ・英語によるコミュニケーションスキル(メール、電話会議) ●こんな方にお勧めします ・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢(テクノロジー、ソフトスキル他)をお持ちの方

500万円〜1,400万円

東京都

IBMはテクノロジーを活用して社会や企業の課題を解決している会社です。 私たちは「Innovation」「Diversity」「Professional」を大切にしています。 Innovation - 100年以上にわたり、小売から金融、スポーツ、宇宙産業にいたるまで、さまざまな領域で世界を変革してきました。29年連続で米国特許取得数1位を獲得、さらに創立以来6名のノーベル賞受賞者を輩出しています。 Diversity - イノベーションの原動力は多様性と考えています。ダイバーシティー推進を経営戦略の軸の一つと捉え、年齢や人種、思想、性的指向、障がいの有無などに関わらず自らキャリアを築いていける環境を整えています。 Professional - 営業、コンサルタント、ITスペシャリスト、データサイエンティスト、デザイナー、研究員を始め、様々な専門性を持った社員が協業してお客様の課題解決に取り組んでいます。 そんな私たちIBMerと一緒にテクノロジーを活用して社会や企業の課題を解決していきませんか？