行政向け営業経験を活かせるGovTech｜AI×SaaSで予算編成DXを推進｜フルリモート

＜ミッション＞ 「自治体の予算編成を、紙とExcelから解き放つ」 自治体の予算査定・行政評価・経営管理を、自社SaaS「Build & Scrap」とAIで刷新する。提案から導入、定着までを一貫してリードする役割です。 ＜なぜ今、このポジションなのか＞ 日本の行政予算は175兆円。その予算編成業務の多くは、いまだに紙とExcelで回っています。WiseVineはすでに約90兆円規模に影響を及ぼすポジションを確立し、愛媛県・沖縄県での本格導入、内閣官房（行政事業レビュー）での採用実績を積んできました。2025年7月には沖縄県の導入が決定し、AI実装も加速。 「次に導入する自治体をどう増やし、導入後にどう業務を変えきるか」が、いま経営の最重要テーマです。 SI出身の方にとっては、仕様書の先にある自治体の予算編成・行政評価の実務そのものに、提案者として踏み込めるポジションです。

＜具体的な業務内容＞ ①未導入自治体へのアプローチ・提案活動 ・首長・財政課・企画部門等への予算編成、行政評価業務のヒアリング ・自治体固有の課題構造を踏まえた提案資料の作成・提案 ・3ヶ月〜1年超の長期リードタイム案件のプロジェクトマネジメント ②プリセールス・社内専門家との連携 ・エンジニア、PdM、自治体財政の専門家（社内アドバイザリー）とチームを組んだ提案 ・AI機能（評価データ×要求データの連動、漏れ・矛盾の自動検知、査定根拠の整理等）を武器にした差別化提案 ③導入後のカスタマーリレーション ・導入自治体のPM／PdMと連携し、予算編成フローへの定着・活用高度化をサポート ・自治体間の事例横展開、自治体財政コミュニティとの関係構築 ④ドメイン知見を活かしたGo-to-Marketへの貢献 ・マーケティング・プロダクトチームとの協働 ・将来的にはチームマネジメント／ドメインスペシャリスト等、複数のキャリアパスに接続 ＜SI出身者にとっての、このポジションの魅力＞ ▼「御用聞き」から「予算編成そのものをデザインする側」へ SIでの自治体営業は、既存RFPへの対応や既存システムの更改提案が中心になりがち。本ポジションでは、予算編成という自治体経営の中枢プロセスに踏み込み、業務そのものをどう変えるかを一緒に設計します。 ▼受託ではなく、プロダクトで勝負できる カスタマイズ受託ではなく、自社SaaS＋AIを武器に提案できます。愛媛県砥部町との協働では、査定根拠の整理や矛盾の自動検知など、実務フローに深く踏み込んだAI実証も進行中です。 ▼予算と行政評価を"つなぐ"提案ができる Build & Scrapの強みは、予算査定の資料・履歴・行政評価を一つのデータベースで統合し、首長・財政課・各部局が同じ土台で議論できる環境をつくれること。単なる業務効率化ではなく、自治体の意思決定プロセスそのものに関わる提案ができます。 ▼市場黎明期だからこそのキャリア機会 セールスチームはまだ5名。仕組みづくり、マネジメント、マーケティング連携、ドメインスペシャリスト化など、SI時代には得にくかった"横展開のキャリア"が現実的に選択できます。 ▼フルリモート × フルフレックス ドキュメント文化が根付いており、地方在住でもハンデなく活躍可能。提案活動に伴う出張は発生しますが、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。

Salesチーム（現在5名体制）に配属となります。プリセールス・エンジニア・プロジェクトマネージャー・PdMなど各部門と横断的に連携しながら業務を推進します。フルリモート環境でありながら、ITツールを活用したドキュメント文化を形成しており、オフラインイベントや社内勉強会など情報共有の仕組みも整備されています。

以下のいずれかに該当する方 ・SIer・ITベンダーにて、官公庁・自治体向けの法人営業経験をお持ちの方（1年以上） ・上記と同等の、行政／公共領域における法人営業経験をお持ちの方（1年以上） ・自治体職員（特に財政課・企画課・DX推進課等）としてのご経験をお持ちの方（1年以上） ※年数よりも、行政ドメインの肌感・公共調達プロセスへの理解を重視します。若手の方も歓迎です。

・自治体向けSaaS／パッケージシステムの提案・導入経験 ・財務会計・予算編成・行政評価関連システムに関する知見 ・IT導入補助金、デジタル田園都市国家構想交付金等、公共調達スキームへの理解 ・アライアンスセールス／パートナーセールスのご経験 ・長期リードタイム案件（半年〜1年超）のマネジメント経験

700万円〜1,000万円

・試用期間あり（4ヵ月） ・試用期間中の給与条件は別途面接にて明示いたします。

なし

愛媛県, 東京都

可

フルリモート 10:00〜19:00（休憩1時間） フルフレックス制度あり 試用期間あり（4ヵ月）

・土日祝休み ・年次有給休暇（入社6ヵ月以降、半日単位での取得も可能） ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・看護休暇 ・ファミリー休暇制度 ・CareDay制度

・各種社会保険完備 ・リモートワーク可能 ・PC貸与 ・業務のための書籍購入・セミナー参加・資格取得支援 ・健康診断費用補助（年間上限15,000円） ・転勤時の引越し費用/家賃補助 ・全国のリモートオフィス利用補助 ・社内勉強会あり ・企業主導型保育園利用可能（適用条件あり） ・各種特別休暇

可

株式会社WiseVineは、自治体の予算編成・経営管理をデジタルで刷新する自社SaaS「Build & Scrap（BnS）」を開発・提供しているGovTechスタートアップです。政策の立案から執行、決算、評価に至るまでの情報とプロセスをつなぎ、限られた財源の最適配分を実現することを目指しています。現在、BnSは愛媛県・沖縄県に導入され、内閣官房でも同システムを活用いただいています。AI実装にも取り組んでおり、未来の自治体財政業務の姿を常に創造しています。

愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F