【ワークス創業者×急成長SaaS】エンタープライズ営業｜年収600万〜1500万／現年収保証

本ポジションは、HR共創プラットフォームを軸としたエンタープライズセールスとして、大手企業の経営課題・業務課題を解決する提案営業を担います。 単なるプロダクト販売ではなく、自社SaaSと他社SaaSを組み合わせたソリューション提案を行い、顧客ごとに最適な業務変革を実現します。対象顧客は従業員500名以上の大手企業であり、人事・経営企画・情報システム部門など複数のステークホルダーと連携しながら提案を進めます。 営業プロセスは長期かつ複雑であり、数百万円〜数千万円規模の大型案件を扱います。そのため、課題整理から意思決定プロセスの設計、クロージングまで一貫してリードする力が求められます。 また、事業開発フェーズのため、営業活動を通じて得た顧客ニーズをプロダクトや戦略に反映させる役割も担います。単なる営業にとどまらず、事業づくりの一翼を担うポジションです。

・ターゲット企業の選定および営業戦略の設計 ・大手企業のキーパーソン（人事／経営企画／情シス等）への提案営業 ・顧客課題のヒアリングおよび整理 ・自社SaaS＋他社SaaSを組み合わせたソリューション提案 ・デモンストレーションおよび提案資料作成 ・見積作成および条件交渉 ・顧客の意思決定プロセス（稟議・承認）の設計・推進 ・クロージングおよび受注管理 ・顧客ニーズの社内フィードバック（開発・マーケ連携） ・プロダクト改善・営業戦略への関与 ＜特徴＞ ・数百万〜数千万円規模の高単価案件 ・エンタープライズ企業向け営業 ・複数SaaSを組み合わせた高度な提案 ・事業開発フェーズでの裁量大

営業経験や顧客折衝のご経験

・営業経験のうち、新規営業のご経験 ・営業経験のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験

600万円〜1,500万円

＜予定年収＞ 600万円～1500万円（現年収以上確約） ＜賃金形態＞ 月給制 ＜月給＞ 500,000円～1,250,000円（固定残業代含む） ※固定残業代は月45時間分として月額122,683円～306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■現年収以上を担保します。 記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

なし

東京都, 大阪府

●フレックスタイム制 ●リモートワーク可（コアタイムの13:00～16:00は原則出社）

株式会社パトスロゴスは2020年10月に設立されたSaaSスタートアップであり、本社は東京都品川区西五反田に位置しています。資本金は約37億円と、スタートアップながら強固な資金基盤を有しています。従業員数は約140名規模で、急速に組織拡大を進めています。 同社はワークスアプリケーションズ創業者が設立した企業として注目を集めています。バックオフィス領域のDXを推進する「HR共創プラットフォーム」を提供しており、人事・会計領域の課題解決に取り組んでいます。 従来のERPはユーザビリティや業務負荷の観点で課題が多く、現場の生産性を阻害するケースも多く存在しています。同社はこれらの課題を解決するため、自社SaaSと他社SaaSを組み合わせた新しいソリューションを提供しています。 単一プロダクトではなく、複数のSaaSを統合することで、企業の業務全体を最適化する点が特徴です。顧客は従業員500名以上の大手企業が中心であり、複雑な業務課題に対する提案が求められます。 また、IPOを見据えた事業拡大フェーズにあり、組織・プロダクトともに進化の途上にあります。スピード感のある意思決定と高い成長環境が特徴です。 事業開発フェーズのため、個々の裁量が大きく、営業もプロダクト改善や戦略立案に関与できます。今後のHRテック領域における中核企業として成長が期待されています。

■住所 ＜東京本社＞ 東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階 ＜大阪オフィス＞ 大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼブリーゼ3階