CSO候補／VP of Sales

amptalkのセールス組織全体（インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・パートナーセールス）を率い、売上と組織づくりの責任を担っていただくポジションです。 これまで代表が自ら率いてきた営業組織を引き継ぎ、経営の一員として、営業戦略から採用・育成・仕組みづくりまでをお任せします。 ご経験に応じて、VP of Sales・営業責任者として入社いただき、CSO（Chief Sales Officer）を目指していただくこともできます。 【具体的な業務内容】 ・市場・業界・顧客セグメントごとの営業戦略、チャネル戦略（直販・パートナー）の立案と実行 ・マネージャー層の採用・育成と、組織体制・評価の仕組みの設計 ・パイプライン管理・案件の読み・営業プロセスの標準化など、再現性を生む仕組みづくり ・最重要のエンタープライズ案件で、お客様の経営層と向き合う商談の牽引 ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトと連携した、受注から拡大までの全体設計 ・事業計画を踏まえた営業の意思決定 ■このポジションの魅力 1. 代表から営業組織を引き継ぎ、経営の一員として「勝てる営業組織」をつくる 代表と並び、経営の立場から営業の方針を決めていただきます。どの市場を狙い、どんな組織で、どう売るか。その設計から実行までをお任せいたします。 2. 「日本の受注率を上げる」会社の営業組織で、その答えを自ら示す amptalkは“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニーです。商談解析AIをはじめとする自社のプロダクトを自らの営業組織で使い込み、成果で示していただきます。その営業組織の姿は、そのままお客様への提案にもなります。 3. エンタープライズ・金融保険の本格開拓期に、戦略から決められる 上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入いただき、2025年以降は金融・保険をはじめとする大手企業の本格開拓に踏み込んでいます。どの業界・どの顧客から攻めるかを、ご自身の判断で決めていただけるフェーズです。

・IT／SaaS企業で、営業組織の責任者として売上目標を担ったご経験（部長・本部長・VP of Sales等。目安としてメンバー10名以上の組織） ・エンタープライズ企業の経営層・部門長と向き合い、大型案件を受注まで導いたご経験 ・マネージャーを率いる、または複数のチーム（例：IS・AE）を横断して率いたご経験

・スタートアップ・成長企業での営業組織の立ち上げ、または急拡大のご経験 ・セールスイネーブルメント、営業プロセスの標準化・仕組み化を主導したご経験 ・パートナー（アライアンス）チャネルの構築のご経験 ・経営会議・取締役会への参画、事業計画の策定のご経験 ・MEDDPICCなどの営業フレームワーク、Salesforce等のSFA/CRMを用いた組織運営のご経験

1,500万円〜2,000万円

東京都

一部可能

「人と人が向き合う時間を最大化し昨日までなかったチャンスを」をミッションに、オンライン商談の書き起こし解析することで、コーチングを自動化しチームのパフォーマンスをブーストする電話・商談解析ツール『amptalk analysis』と、普段お使いのチャットツールからSalesforceの入力/検索が可能な「amptalk assist」の開発・運営を行っています。同社は、ソフトウェアで無駄な作業を省きながら効率化し、人が今までできなかったことをソフトウェアで実行することで「人が会話を中心にエンパワーされる世界」の実現を目指しています。