【自治体・公教育事業】事業開発セールス（Mgr候補）

全国の自治体・教育委員会を対象に、同社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、 大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。 単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。 また、マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献いただきます。 ■アカウントプランの企画・実行 担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、 課題解決に向けたアカウントプランを策定します。 経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、 本質的な課題解決につながる提案設計を行います。 ■ソリューション提案 策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、 様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。 プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、 技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。 ■セールスプロセスの最適化 CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、 現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。 セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、 レバレッジの聞いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。

・自治体への深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験 ・高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験 ・メンバーマネジメントの経験（評価やFB、タスク管理など）

・教育系商材、もしくはSaas商材における営業経験 ・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験 ・自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験

700万円〜1,100万円

東京都

一部可能

“記憶の課題“を解決する会社として、 ”人の記憶”のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。 ▼向き合う社会課題 何かを「憶える」「定着させる」というアクションは、学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。 英語、法律、ナレッジ、商品知識、セールストーク... 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、 ”どのように憶えるか”は個人の努力に委ねられ、 「ひらすら繰り返す」といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま 結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。 ▼事業内容 ・提供している記憶定着のための学習プラットフォーム「Monoxer」は 　AI を活用したアダプティブラーニングにより、知識習得や記憶定着を可能とするプロダクトです ・記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です ・教育機関以外にも、直近では従業員教育として大手企業を中心に活用が進んでいます（新規事業） ・中長期の構想としてグローバルやtoCでの展開、 　さらに人材ビジネスや認知症対策などのヘルスケアに至るまで、幅広い事業展開を見込んでいます AI時代といわれる現代だからこそ、改めて人間本来の可能性に着目。 「記憶」の課題を解決することで、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることを目指す、EducationTechのスタートアップです。